向下走是一种魄力
俗话说：“人往高处走，水往低处流”，但是邓涛却敢于向下走，寻找成功的另一条途径。
1983年，邓涛杭州大学毕业，顺利分配到杭州一家规模最大的电子研究所工作，聪明勤奋的他两年时间就有多项发明获得国家专利和省、市级奖励。其中他发明的“多功能触（漏）电保护器”更是被评为杭州市五小发明一等奖。次年邓涛被破格聘为工程师，成为该单位最年轻的工程师。出色的表现给他创造了更多的机会，1990年，他被上级领导看重，调任国家级高新开发区创业服务中心担任中心主任助理，负责创业服务中心的日常工作，对刚从产品研发一线走向管理岗位的邓涛来说，这是一个锻炼自己的好机遇，但让周围人看来，他无异于接了一个烫手的山芋，面临一家刚刚进行改制、一直处于亏损的企业，如何养活几百个职工成为摆在邓涛面前最棘手的问题。
也许是初生牛犊不怕虎，邓涛相信走出困境并不难。他一方面改进产品设计降低用料成本，另一方面通过与供应商谈判压低材料供价，通过调整企业制度节省运营成本，当年年底，服务中心不仅已经扭亏为盈，还创造了30多万元的利润，同时消化了产品库存积压和原先高价采购的材料。
邓涛与2006国际旅游小姐冠军总决赛前五名合影
天高任鸟飞，满怀远大抱负的邓涛在证明了自己的能力之后，选择了职业生涯的第一次跳槽，离开创业中心，到浙江省工商银行直属投资公司任投资部经理，不仅在当时，就是在今天看来，做投资分析也是一个高级的、让人羡慕的行当，每天西装革履，在高档写字楼办公，出门有奥迪轿车，周旋在政府和商贾之间，千万元甚至上亿元的项目在自己手中实现了运作，这是让人陶醉和充满成就感的状态，当时负责策划实施占地500多亩、投资近百亿元的高新产业园区项目至今让邓涛提起还是自豪不已。
但是在1994年的一天，邓涛却平静地宣布自己辞职准备下海创业，这无疑是从一个高点又重新回到了起点。虽然他的举动让人吃惊，但更多的是来自大家的信任和支持，脱掉西装，放弃优越的环境和优厚的待遇，邓涛开始一辆自行车闯天下。
敏锐的市场嗅觉使邓涛看上了一种铁质不粘锅，当时昂贵的铝制不粘锅充斥市场，但成本较低的铁质不粘锅国内很少有卖，20世纪90年代初，很多百货产品还都是代销制，邓涛却大胆地用借来的5万元钱买断了这个产品的经营权。高风险也意味着高利润，一个集装箱的不粘锅一到杭州，其中半个集装箱就被一个温州商人批发走了，余下的产品也在两个月内销售一空，一下子赚了5万元。第一年邓涛初战告捷。但是接下来的创业路远非想象的那么简单，想找到那么畅销的产品更不容易。中间邓涛做过水壶、小家电、电子宠物等多种产品，自己既是业务员又是送货工，为了自行车载货方便，他对自行车后座进行了两次改造，可以严重“超载”，摸爬滚打，邓涛的身体结实了，抗风险能力也增强了，4年时间他完成了资本的原始积累。
在不断向上的瞬间，邓涛放弃高处的风景，敢于向下走，敢于选择新的起点，这需要人生的一种大魄力，正是这种魄力，他克服了创业路上的种种艰辛，一步步向前走，不断地接近他的梦想和成功。
高调进军礼品业
曾经葛优的一句“做人要低调”，被很多人奉为经典，但在邓涛看来，高调不失为做人的另一种策略。
在有了初步的原始积累以后，邓涛从游击队转为正规军，1998年他投资组建了杭州万科百货有限公司，主营精品百货，通过前两年的经营，他发现来购买产品的顾客大多都是用来送礼的，因为公司经营的产品实用、新颖，尤其是产品精致、高档，送出去有面子，因此非常受欢迎。受到启发的邓涛立马决定在杭州最好的杭州大厦开设礼品专柜，专营精品，满足客户送礼需求。
邓涛陪同2006国际旅游小姐冠军总决赛之一的巴西小姐参观公司展厅
虽然最初在杭州大厦邓涛只有一个很小的靠近角落的位置，但是他的产品都是最新颖精致的，很多精品杭州也就他一家有卖，这一点吸引了杭州电视台的一个生活类节目，每周都要来他的专柜拍摄几款新品推荐给市民，媒体的报道不仅让专柜迅速在杭州有了名气，而且也给商场带来了人气，专柜为商场创造了该楼层经营面积的最高效益，于是第二年他就在该商场拿到了更大更好的位置，尝到了甜头的邓涛此时有了更清晰的定位和思路，那就是做专业的礼品公司，定位高端礼品，通过高档商场的终端宣传迅速提升知名度，寻找精品客户，本来大商场对经营门类划分很细，没有礼品概念的销售专区，邓涛首先说服了新开张的杭州银泰百货划出礼品销售区域。
抛弃传统礼品公司初期最习惯的做法，另辟蹊径把资金和精力都放在了商场专柜的建设上，短短几年时间，他就在杭州近十家一流商场全部开设了万科礼品专柜，高调进军礼品行业。
在20世纪90年代末，面对国内礼品还不太明朗的经济环境，绝大多数行家刻意地“低调”着，而邓涛却开始不断地表达他的观念，用智慧造势、借势，让万科礼品高调起来。
草船借箭与品牌借势
草船借箭是《三国演义》中最精彩的故事之一，诸葛亮凭借才智，不费一兵一卒巧取曹军万支利箭为我所用，成为兵法中的经典。正如犹太经济学家威廉立格逊所说，“一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的，仅仅是把它们收集起来，运用智慧把它们有机地组合起来”。
在激烈的商场竞争中，单凭一家企业或者某个人的力量生存颇为艰难，借助各方力量造势，借势为我所用，已经成了一种高智慧的商业谋略，邓涛的三次借力更是让万科礼品迈上了一个新的高度。
借势之一：世界休闲博览会
2006年，世界休闲博览会由素有人间天堂美誉的杭州承办。这无疑给杭州各个行业带来了巨大商机，对于邓涛来说这更是无论如何也不能放过的好时机，凭借企业资历和个人努力，邓涛担任中国首届世界休闲博览会特许礼品总策划，“万科礼品”承揽了这次世界级盛会特许礼品的开发和经营。其实这些仅仅是邓涛计划的一部分，他的目的是一定要借助休闲博览会把万科礼品宣传到客户和消费者心中，那么借势休博会，借力政府和媒体，无疑是最有效的捷径，因此公司为休博会研发的各批产品问世，他都要召开记者发布会。邓涛还记得2006杭州世界休闲博览会的吉祥物——水滴形状的“晶晶”问世时，召开媒体发布会的情形，发布会前，一帮记者在电梯中相互议论：“这个晶晶的设计很怪异，怎么能做成各种产品呢？简直无法想象。”后来记者看到晶晶形状的各种产品，都惊喜极了，第二天杭城各大报纸以醒目位置甚至头版头条报道了休博特许礼品面世的消息，邓涛和万科礼品再次成了媒体关注的焦点，因为不断有产品推出，媒体的宣传一轮接着一轮，邓涛的名字和身影频繁出现在报刊、电视台，市民在商场看到万科礼品专柜，都知道这就是开发休博会礼品纪念品的那个公司，品牌知名度在客户心中迅速提升。
没花一分钱就在杭州各大强势媒体给公司做了宣传，而且这种宣传效果是邓涛始料不及的。博览会就半年时间，会议之后如何还能不被遗忘？邓涛的高招就是造势。他把为休博会所开发的百款产品捐赠给了中国第一家以会展为主题的博物馆——杭州西博会博物馆，永久收藏并展出，这一举动吸引了17家媒体前来报道。2007年3月14日，在“张学友好爸爸春风送暖活动”中，万科礼品又率先将休博会所余文具和玩具等万元物品赠送给民工子弟学校的师生们，又赚取了媒体的版面。
借势之二：国际旅游小姐冠军总决赛
国际旅游小姐冠军总决赛，堪称国际旅游时尚文化界第一赛事，这次决赛由80多个国家的选手参加。“万科礼品”作为“2006国际旅游小姐冠军总决赛惟一指定礼品赞助商”，承揽了总决赛的奖杯、皇冠、绶带、来宾所有奖品、纪念品的设计制作，奖杯采用具有中国特色的中国红陶瓷，这一次，万科礼品快速吸引了来自全国各地乃至全世界的目光，也为万科礼品的经历添上了浓重的一笔。
借势之三：中国西湖博览会
“万科礼品”成为第八届中国西湖博览会特许礼品开发经营商。
借势是智慧和谋略，邓涛深谙此道，2008年，万科礼品策划并参与了香港电视金像奖活动，通过这个全球华人关注的奖项，让全球华人知道万科礼品。
三次巧妙地借势，让万科礼品几乎是在1年时间飞跃般地提升了品牌形象，使万科礼品深入人心，有了终端客户的认同，也就有了市场的认同。
【作者简介】
邓涛，中华传统工艺大师（国家级），国家高级传统工艺师，中国著名旅游纪念品及礼品设计策划专家，与美国前总统卡特、前国务卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、国际巨星成龙等十余位美中杰出人士一起同获“美中杰出贡献奖”，被首届中国礼品业年会誉为“中国礼品品牌营销的倡导者和先行者”。他作为总策划曾负责首届世界休闲博览会全部特许礼品的开发、设计、销售，有100款设计作品被博物馆收藏并专题展出，其个人近五年均入选国家级刊物《中国商业年鉴》业界名人，已为奥运会、世博会、世界选美大赛等国内外大型活动创意设计过上百款精典作品。邓涛现任美中商业协会创意与设计委员会主席、浙江省礼品行业协会常务副会长、杭州市旅游商品行业协会会长、杭州万科礼品有限公司董事长等职。