【中国礼品网讯】森普氧吧灯的销售，曾经创造了中国灯具史上的销售奇迹——连续几个月每天销售1万台，总数究竟销售了多少台，工厂一直没有透露，但森普老板姚春雨多次在公开场合表示：氧吧灯让公司上了一个台阶，一年赚了几千万。
森普氧吧灯是不是进入市场就一炮走红了呢？当然不是。其实这个产品在开发出来的近半年时间里一直不好销。
记得在2000年4月份的深圳展上，邓涛被邀到上海宾馆会议室召开的森普经销商和配套厂商联席会议旁听，会上大家纷纷发表意见，都反映氧吧灯不好销，森普公司姚总发现坐在会场最角落的邓涛一言未发，就说：“请来自杭州的邓总也讲讲吧！”这之前邓涛没有卖过森普氧吧灯，但他已卖了不少奥德奥氧吧，下面是当时会上邓涛和姚春雨的一段对话：
邓：“我觉得森普公司自己对产品缺乏信心。”
姚：“没有信心，我们就不会花这么大精力开发这个产品，花十多万元钱开模了。”
邓：“我是无线电工程师，氧吧灯的材料成本我是知道的，为什么工厂出厂价定那么高，每只拿货价要无税85元呢？”
姚：“因为模具费很高，要摊入。”
邓：“为什么只摊在5000个产品上，而不按5万个甚至10万个分摊模具成本呢？我认为就是因为没有信心，认为不可能卖那么多！”
全场安静无语。
邓：“大家知道，客户订礼品时，是先有预算的。50元、100元、200元、300元、500元……很少有领导关照经办人‘你给我找130元的礼品’，这是人的惯性思维。而现在氧吧灯的出厂价定在85元，你让经销商卖多少好呢？卖200元？太贵，不值！卖100元？没有利润！因为进价要85元。”
姚：“那你说出厂价定在多少好呢？”
邓：“出厂价不能超过65元，让经销商卖100元，减去6元钱的税金，还有29元的毛利，这样经销商就有积极性了，100元这个档次的礼品需求量很大，而且这个产品有‘氧吧’这个概念，定100元就显得便宜了，因为奥德奥氧吧前期已做了大量的广告，他卖200元一个，你就卖100元一个跟进销售，成功概率会很大，也省了广告费。”
姚：“那我们就按65元的出厂价来推倒整个成本。”
…………
后来，森普氧吧灯的出厂价定在65元一个，产品一时风靡全国，供不应求，销售半年后，在仿制品的价格竞争下，森普公司自己把该产品的出厂价调低至32元一个，在这种价格下还有利润。
这是一个成功的价格营销案例。