【中国礼品网讯】有一位从事家纺产品的礼品经销商，经朋友介绍认识了一个主营做家纺系列产品的厂家负责人。该公司是一家刚创业不久的家纺系列产品生产企业。经过交流，这位做家纺礼品经营的黄先生决定做该礼品公司的在上海静安的经销商。传统渠道的商业故事日复一日的上演。
不久，由于一次重大质量事故，该公司为了处理市场上的问题产品，一下子出现巨亏。对于一个刚创业不久的中小礼品供应商来说是致命的。期间，许多经销商一看情况不妙，纷纷选择放弃，该公司一度几乎失去了所有的经销商。在最困难的时刻，黄先生却选择了和某公司站在一起，不但没有放弃该公司产品的经营权，反而自己出钱去处理市场上的问题，也没有向公司提出要求。
黄先生这样做有两个原因：首先，通过一段时间的经销，他发现该公司的产品还有着广阔的市场。与竞争企业的产品相比，差异化明显，竞争力强，而且企业对市场的把握和产品开发的理念都能做到很好的把握。其次，该礼品公司的市场主要是北方市场，产品出了问题以后，投入了大量财力和人力去解决问题，在问题发生两个月之内，黄先生估算该公司至少投入了1500万元以上的资金处理善后事宜。1500万元元，不仅说明该公司有一定的实力，更说明该公司在做好市场上是有诚意的。
可想而知的是，黄先生的支持获得了该公司的信赖，在产品价格等综合方面他得到了来自该公司的更大优惠。半年过后，那场风波渐渐平息，该公司销量迅猛增长，现在达到了每月800多万元的销售额。黄先生虽然是一个很小的三级经销商，每月销售仅不到五十万元，但是在优惠政策下，利润仍很可观。并且得到了许多介于生意往来之后的帮助。这从营销管理的角度，是很大的收获与成长。
所以说，作为礼品经销商不能够看到礼品厂家有难就跑，却只注重眼前，更重要的是看中厂家的实质。一旦精于选择，便要做好长期持有的策略，因此，礼品经销商应该与礼品供应商捆绑共发展就显得难能可贵了。特别是在当下浮躁的社会风气下，商业活动固然要注重利益，但还有比利益更重要的品质也是需要坚守的。