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    母亲节将至,礼品市场什么卖得最俏?

  • 中国礼品网 2015-04-28 09:19 责任编辑:张希志
  •   导读:五一假期将至,随之又会迎来“母亲节”,在这个适合全民表达情感的节日里,可以用来感恩母爱的方式有很多,给妈妈送上一件心仪的珠宝随身相伴,不失为好的选择。
  •   【中国礼品网讯】五一假期将至,随之又会迎来“母亲节”,在这个适合全民表达情感的节日里,可以用来感恩母爱的方式有很多,给妈妈送上一件心仪的珠宝礼品随身相伴,不失为好的选择。河南珠宝市场在母亲节的节日消费现状究竟怎样?消费者对此又有怎样的看法?带着这些问题,记者走访了几家珠宝品牌,并随机采访了一些消费者。


      ●节日消费需传承其文化内涵


      无论传统节日还是洋节,其实都有自己特定的文化内涵和丰富多彩的表现形式。因此,在节日消费中传承其文化内涵、让物质消费进入精神层面,也是各个品牌的着力之处。


      采访中记者了解到,在各个品牌全年的销售波形图中,母亲节的销售情况相较于平常均有不同程度的增幅:金鑫珠宝去年母亲节期间有50%的增幅;在金美福整年的营销活动中,母亲节的营销活动能排到五六名的位置。这反映出“母亲节”被重视的程度越来越高,同时也为品牌借助促销活动发扬母亲节的文化提供了一个很好的土壤。


      去年,金鑫珠宝的“鸡蛋换黄金”活动成为营销界佳话,其中的“健康成长计划”部分就体现了母亲节的内涵——关爱母亲。“纯粹的价格促销太商业化,我们更希望将文化融进活动中,以软着陆的形式提高消费者参与其中的积极性。”金鑫珠宝市场运营总监李治国表示,“今年母亲节的活动仍将围绕着‘家、亲情和爱’来进行。”


      对于强调节日消费的文化内涵,周大生珠宝(河南)运营总监刘宏和金美福运营总监张建丰均表示赞同。张建丰表示:“文化是节日很重要的一部分,我们希望可以通过节日促销让消费者感受到亲情和母爱的力量,并且能用实际的行动来表达。”据介绍,去年母亲节当天,金美福为自己的目标会员每人送上了一束康乃馨,“只要会员消费记录达到一定金额,而且年龄在35岁以上的女性会员都收到了花,我们是跟当地的鲜花供应商合作来做这件事的。”


      刘宏则透露,今年母亲节,周大生将推出“1克黄金,一颗爱心”的优惠活动。“子女和母亲一起到店,即可免费领取1克黄金,也是希望可以借此让儿女多多陪伴自己的母亲。”无独有偶,金美福曾在母亲节当天打出“儿女和母亲一起到店能享受更多优惠”的活动。


      ●珍珠饰品、黄金吊坠最受欢迎


      根据销售人员的反馈,珍珠和黄金饰品是母亲节销售的热点。“珍珠很受欢迎,因为它寓意太好了。”李治国说,“珍珠的孕育过程和母亲孕育孩子的过程很相似,都会经历一些痛苦,所以这其中饱含满满的爱意。”也正是因为珍珠的美好寓意,周大生将会在今年母亲节推出“购物送珍珠”活动。刘宏表示,这也是为母亲们送上周大生的一份感恩和祝福。


      黄金一直以来都是传统珠宝消费的首选,母亲节的黄金饰品消费也同样火热。张建丰告诉记者,黄金吊坠是最热卖的品类。“相对来说,吊坠的款式会更加丰富一些,而且可以天天佩戴,更能表达儿女对母亲的陪伴与爱吧。”


      纵观目前的珠宝市场,婚嫁以及与儿童相关的产品系列占据了极大的份额,而与母爱相关的主题设计单品相对较少。对此,各个品牌负责人都表示很希望能在将来把母爱的元素加入到产品设计中,礼赞母爱并提供给消费者更多的选择。


      随机接受采访的读者也表示,希望促销范围更广一些,把品牌最畅销款式和最经典设计推荐给消费者,“实惠、选择范围广、经典畅销的款式,我觉得这就是促销存在的意义”。另一些读者则希望看到主题简洁、能突出孝道的母亲节活动,以及品类更加丰富、设计更加时尚的单品。


      今年的母亲节,究竟会有怎样的活动与惊喜呈现给消费者?我们拭目以待。

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