【中国礼品网讯】 四月小阳春的和煦阳光，洒满城市的每一个角落，深圳，这座热烈的南方城市已颇有“初夏”的感觉。正赶上深圳礼品大展，在一个晴朗的早晨，我走进了会展中心八号馆，穿越热闹却不乏整洁的展馆，来到此行的目的地--梭伦，一位身着职业装、胸戴参展证，露出微微笑容的年轻人已经等着那里了--他便是安徽梭伦贸易有限公司总经理罗益军先生。我还算幸运，前一天联系他，今天就获得了一次采访的机会。
最近这两年，橄榄油一直很“火”，但它的“火”与前段时间《阿凡达》的“火”不一样，冷静的看待这个市场，却发现橄榄油其实还是有点“不温不火”，在我看来，橄榄油或许更像一部“文艺片”，有价值，有内涵，但却有那么点“叫好不叫座”的感觉。落座后，我们首先就这个问题进行了分析，当然是罗总在为我解疑答惑。罗总表示，影响橄榄油市场的因素很多，消费观，消费水平，经销商的渠道选择，品牌传播等等，只有把握好了这些问题的平衡点，橄榄油市场才会进一步打开。
鉴于罗总的回答，我对他有了第一印象——善于思考，习惯于全面地、立体地、发展地、多角度地、客观地看待事物。他的回答总不显拖沓，利落却条理清晰。最后我只想到一个词来形容他--理性。目前橄榄油不论在世界市场还是中国市场的消费量都呈现迅速增长的态势，进口量日增，橄榄油的健康概念深入人心……种种市场反映都表现出橄榄油的发展机遇非常好。“就梭伦来说，只要是它已经侵入的市场，影响力都不错”罗总这样总结到。
从罗总的语气中，我能感受到他对橄榄油市场的那份自信。我相信这份自信绝不是盲目的，首先是他理性的思维，还有他时刻保持清醒的头脑，稳扎稳打的行事风格。中国橄榄油市场是一个既具有很大发展潜力又存在激烈竞争的市场。梭伦人只有更深刻地了解自己所处的环境，审时度势，采取行之有效的特定竞争战略，并依此做出切实可行的决策，才有可能把握市场竞争的主动权，在市场逐鹿中获得优先权，最终夺得市场的领导权。因着罗总稳扎稳打的行事风格，整个梭伦的经营也带着他本身的这种风格--步步为营。
据罗总介绍，目前橄榄油的主导品牌都尽可能的利用报纸、电视、杂志和网络等可能的传播途径来宣传和影响消费者，以提高品牌知名度，增强自身的竞争能力。也有研究表明，人们获取信息的最主要的途径是报纸、电视、杂志和网络，其比例分别为72.00%、71.43%、64.57%和48.57%。其中通过报纸、电视和杂志获取信息的人超过了60%。传播方面，目前阶段梭伦主要采用从地面攻击的传播策略，通过自己企业的专刊、各种杂志等向消费者介绍自己的产品。
在罗总眼里，地面宣传某些时候其实也是很有效的宣传方式，只要产品品质好，只要你是在用心的去将信息传递给消费者，就会达到口口相传的广告效应。但这只是目前阶段的宣传方式，接下来，梭伦将会借助电视媒体宣传自己的产品。罗总表示，梭伦现在要做的主要还是“从底层做起”，切不可急功近利。品牌传播是一个循序渐进的过程，要考虑公司发展阶段，成本投入等各方面的因素。梭伦从“地面”到“空中”的传播路线也从侧面印证了梭伦步步为营的经营思路。
“xx橄榄油，健康生活每一天”、“xx橄榄油，为健康加油”“天然健康，快乐的生活感受”……健康--提到橄榄油不得不想到的两个字。健康诉求，也成为橄榄油品牌宣传的一大重点。作为食用油市场上的一支新生力量，橄榄油有着其它食用油所不具备的诸多优点：橄榄油拥有独特的口味、丰富的营养、美容功效和防治心脑血管病的效果也不错，并因此被人们誉为“液体黄金”，这种健康理念已成为一种共识。
罗总指出，世界三大健康食用油中，橄榄油的健康指数要高于茶油与花生油。随着人们生活水平日益提高，对营养健康饮食的需求也日趋强烈，橄榄油将日益受到消费者的关注。以前橄榄油只是少数人消费得起的产品，随着民众健康意识的提高和消费能力的提高，这个产品进入现代渠道已经显得较为成熟。
接下来，我明白了罗总对梭伦自信的另一个源泉，那就是梭伦橄榄油本身的优势。在此之前，罗总先简单的介绍了橄榄油的产地情况。在橄榄油的几大产地西班牙、意大利、希腊等中，希腊特级初级橄榄油的产量占了世界特级初榨橄榄油总产量的80%，而稍有橄榄油常识的人都知道，特级初级橄榄油是橄榄油中最好的。安徽梭伦贸易有限公司正是将希腊联合利华伊拉斯有限公司旗下第一品牌solon梭伦橄榄油引进了中国。可以说梭伦橄榄油具有纯正的“希腊血统”。据罗总介绍，梭伦品牌在希腊被成为ALTIS,本身在希腊就“很有名气”，在当地也占到了大约80%的零售市场。希腊联合利华对梭伦的支持也是其得以持续发展的坚强后盾，无论是从产品还是到费用、宣传，联合利华对梭伦都是鼎力支持!