中国礼品网(网址:www.+lipin+gov+.cn)成立于2012年,已稳定运营超过十年,为全国礼品企业提供优质服务,是资深老牌礼品行业门户网站。联系QQ:1852281952
帮助礼品公司快速搭建礼品商城!
您现在所在位置:首页 > 礼业资讯 > 正文
  • 奥王箱包宋春鸿:电商路漫漫其修远兮

  • 中国礼品网 2015-05-06 09:50 责任编辑:江浩
  •   导读:广州奥王箱包实业有限公司触网是三年前的事,那时候,电商兴起,人人都诩它是品牌拓展,扩大产品销量的“香饽饽”,作为线下知名品牌,拥有300多家加盟店的奥王也如此认为。
  •   【中国礼品网讯】广州奥王箱包实业有限公司,是一家专业从事箱包,研发、生产及销售的综合性企业,拥有2000多平方米现代化生产基地,1000多名年轻骨干职员,80多名顶尖设计师团队,公司经营时尚布艺女包、男包、背包、拉杆箱、小件五大系列产品。

    奥王箱包宋春鸿:电商路漫漫其修远兮

      广州奥王箱包实业有限公司触网是三年前的事,那时候,电商兴起,人人都诩它是品牌拓展,扩大产品销量的“香饽饽”,作为线下知名品牌,拥有300多家加盟店的奥王也如此认为,可经过三年的触网,公司副总经理宋春鸿的想法发生了质变。“电商成未来商业大势所趋,不容置疑,但电商是块不能急着吃的“热豆腐”,需要智慧。”

      

      触网三年,奥王产品销售额看起来很美,年年递增,却年年不挣钱。“高昂的推广费让线上产品利润空间被严重压缩,几乎无钱可赚。”宋春鸿向记者透露。

      

      众所皆知,电商发展,流量、转化率是关键,但怎样获得流量并转化,这是做电商最头疼的事,疯狂投钱砸广告,要么是一条速成之路,要么是一条不归之路。

      

      原当当网COO黄若在《我看电商》里写道:“花钱买流量,不知从什么时候开始,这几乎成了电商行业的一条定律,电商公司每年投放大把大把的广告,用户获得成本直线上升,从几年前每个新客户成本大约20元,一路飙升到2011年平均达到一百多元。”如今已到2015年,新用户获得的成本肯定更高,但如果流量不能转化为忠诚用户或多次购买,必须靠不断去获取新的流量用户去支撑,那这将是一条不归路,持续的巨额成本投入并不是一般的企业所能承受。

      

      在宋春鸿看来,电商发展不能过于急功近利,更加不能不用平台化的整体思维去考虑、运作,如何获得流量是谁都会想的问题,但只有少数人想到流量转化的问题,获取流量并——转化流量,这就相当于一个完整的闭合线路,只考虑获取,不考虑转化,终究不可能获得好的收益。

      

      壮大实体 修路致富

      

      “要想富,先修路”,这句话在80年代后期刷遍了中国农村的田间地头,男女老少都会背这句话,路,不仅可以摆脱与世隔绝,最主要是可以带来财富,在鲁迅眼里,“其实世上本没有路,走的人多了,也便成了路”,这种路是摸着石头过河,不知将通向何处,而路上也将遇到各种不可预知的事,而“要想富,先修路”,则为探索的人事先定好了方向,避免了前途未卜,同样的两种抉择,终将带来不同的命运。做电商也同等道理,有人选择先上路再铺路;有人则未雨绸缪,先铺好路再上路,广州奥王箱包实业有限公司就是第二种,先铺路,再上路。

      

      三年的触网厮杀经验,宋春鸿看清了电商的作战规则,开始重新调整奥王新的作战方针,“壮大实体,扩大奥王知名度,继续加强加盟店的建设,让更多的人了解奥王,认识奥王,在建设奥王知名度的同时,培养客户的忠实度,将客户渐进式引入电商,实现线上线下无缝对接”。

      

      给电商确定一个方向,摆脱碎片化的东修西补,从全局运营出发,去修建适合自己的高速路,这才是智者的表现,也是奥王新的作战方针,而不管是先上路再铺路,还是一边修路一边上路,最重要的不是一开始的起点,路漫漫其修远兮,真正的考验还是在上路的过程中。

      

      择其善者而从之

      

      热风、优衣库、H&M、Zara等多种类产品的热卖和其营造的生活方式的感官享受,在给行业人士当头一棒的同时,还给人们带来了新的思考。“不论是线上还是线下,单一的产品品类对于卖场来说,都很难生存,消费者需求在信息畅通、国际化社会变得越来越多元化,消费者更青睐于贩卖生活方式的购物形式。“宋春鸿分析道。

    版权所有,转载请注明文章来源:中国礼品网(http://www.lipingov.cn)违者将被追究法律责任
全全礼品-全国优质礼品定制提供商
礼品行业加盟
杭州礼品定制,杭州礼品公司,杭州特色礼品采购定制,您身边的礼品顾问
关于我们联系我们帮助中心保护隐私权免责条款法律顾问全部资讯意见反馈品牌营销文章投稿中小学生学习网中小学生学习网手机版




礼品商城
热线:0571-86169693 广告合作QQ:547089636
旗下资源: 中国礼品网  中国礼品商城  采购礼品
 浙ICP备13000449号