【中国礼品网讯】营销的关键是锁住消费者的心。该如何执行呢？一是把网撒出去，网住一批消费者，这是渠道；二是尽所有能力展示你的企业、产品，说服消费者，这是品牌。礼品企业要在市场的浪潮中搏击，非锻炼这两条腿不可。
分销渠道：提高经销商的积极性
在当前的市场情况下，分销渠道有着重要的作用。受成本上涨等因素的影响，经销商面临着订单少、库存量大、资金流通不畅等问题。如今，企业如果不对经销商加强管理，激励其销售热情，增强其对企业的信心，就意味着将会丢掉一部分市场。提高经销商的积极性和主动性，成为礼品企业当前工作的重点。
直营店：用服务打响品牌
众所周知，直营店销售是指企业的产品不经过代理商的中间环节，直接面向消费者，给消费者提供更大实惠的销售模式。直营店对产品的销售有很大的作用，它不仅仅是零售的终端，同样也是企业区域营销的前沿阵地。这种销售模式更贴近消费者，也更容易实现销售。
渠道与品牌成为营销两大关键
中国礼品网营销专家建议，礼品企业要积极发挥直营店同客户大量接触的优势，使直营店成为其展示企业形象、宣传企业文化的窗口，把直营店打造成企业宣传和推广的“利器”。同时，直营店工作人员应该加强服务意识，在消费群中建立“服务好、品质优良”的口碑。这是企业最有力的宣传广告。
谨慎拓展新渠道
消费者的需求已迈入个性化时代，大众市场被分割，市场正在重新进行分化组合。传统销售模式的垄断地位逐渐被打破，新的销售渠道破茧而出。这种现象的出现，预示着礼品企业需要重新审视市场环境，洞察消费者心理，勇于尝试新的营销模式，发现新的商机。
如今，电子商务已经逐渐被消费者认可。礼品行业要敢于尝试电子商务等新兴营销渠道，但是由于这些新兴的营销渠道在运作的过程中，存在着许多不可控因素，所以企业切不可盲目的将全部精力用于新渠道。企业不妨先做一些试点，做好各种准备之后，再将新渠道全面推广，取得的效果也许会更好。
渠道管理与品牌建设同行
在巩固传统渠道模式和拓展新的营销渠道的过程中，很多礼品企业也意识到了品牌建设的重要性，纷纷加大了广告宣传的力度。但是，品牌建设仅仅通过广告宣传是远远不够的。品牌附加值决定了消费者对宣传结果的认可度。因此，保证产品质量，并不断提高品牌附加值，才是品牌建设的基础。企业只有打好质量基础，不断提高产品的附加值，才可能建设一个有知名度和美誉度并被消费者信赖的品牌。