【中国礼品网讯】80年代说一句“出口转内销”，那是非常容易的事情，可到了2008年金融危机之后，想说一句“出口转内销”并不容易，很多外向型企业就为了这一句话“背水一战”，但成功者依然很少，然而泰马皮具的老板胡元弟却把“出口转内销”轻松“搞惦”。
“借箭”电视购物 泰玛成功转向内销
2008年之前，胡元弟的世界里，天很蓝，水很清，他经营的广州泰玛皮具有限公司订单不断，旗下的佳丽娜品牌远销欧美、巴西、东南亚，但是，2008年突如其来的金融风暴，粉碎了许多外销企业的美丽日子，胡元弟也身处其中，面对订单的骤减，敏锐的胡元弟意识到这场危机不会是简单的“雨过就会天晴了”，当上帝关上一道门，也一定会打开另一扇窗，外销受阻，可是自家门口13亿的市场正对着自己微笑，胡元弟意识到自有工厂下，转内销大有可为，但如何转？这是一道问题，毕竟外销跟内销是完全不同的两种发展思路，之前一直在经营的连锁加盟虽然是渠道拓展最快的一种方式，但也有一个最大的诟病——收款难，更郁闷的是，虽然拖欠制一直是为许多企业所诟病，但是却是行业的一道潜规则。“很多连锁经营企业就是因为资金链的断裂倒闭的。”胡元弟说道。2008年底胡元弟痛定思痛后，砍掉了200家加盟店，开始寻找新的机会点，胡元弟发现电视购物早为大众所接受，且受众广，费用又没电视广告高，宣传和销售质量都还不错，很受中小企业青睐，另外，由于是直接交易，也不存在货款拖欠问题，今年4月，泰玛正式启动电视购物计划，与北京的优购物、湖南的快乐购等20多家电视购物台进行合作，每个电视台有十八个省的覆盖面，泰玛皮具通过这些省级以上的媒体传播，一方面在空中进行品牌覆盖，让消费者很快认知品牌，另一方面也带动了相关产品的销售。
“亮包包”网购上线 泰玛果断再出新招
随着麦包包、麦考林等一些电商神话的出现，胡元弟也开始思考，电子商务是不是也可以成为下一块掘金地，网购已成为人们生活的一部分，而且正在改变人们的生活，电子商务投入低、灵活性以及互动性像一把杀伤力极强的武器，诱惑得所有的企业都想上去染指一番。
但是如今的网购网站何其多，淘宝、麦包包、麦考林等电商不仅名声在外，同时也瓜分了网络市场上大部分消费者。加入电商阵营，无疑是一场虎口夺食的战斗，而要想在这场战斗里胜出，需要优秀的操盘手和团队，胡元弟意识到这一点之后，他请来了曾服务于韩国三星电子的核心电商团队为他出谋划策，并给予对方38%的公司股权，今年五月，泰玛皮具筹划已久的电商平台“亮包包”隆重上线。至此，泰玛三维一体的战略布局正式形成：立足于泰玛产品，以电视购物、连锁店、电子商务三种平台，在相互渗透的基础上互相促进，而亮包包谐音于“靓包包”，意在给人们生活带来一抹靓色，这也是“亮包包”的宗旨。
整合营销 “亮包包”里装了上化妆品
如何使人们的目光聚集到这个新生的孩子上，胡元弟意识到需要一个引路人，目前，亮包包已与4600家化妆店洽谈中，大多已经谈妥，合作方式很简单，顾客在化妆品店买一个化妆品可得一个免费化妆包，但前提是要到亮包包注册一个用户名，胡元弟的下一个目标是服装店，我们都知道服装跟包包一向是情如姐妹的关系，这种“美”的羁绊还是有很多人愿意接受的。
目前亮包包网上商城的自有品牌丽佳娜、玫瑰、婷美都在热卖中，其他品牌也有加盟，其中泰玛引以为傲的防盗包也可以在亮包包网上商城买到，防盗包现已开发到第二代，具有防盗、防拎、防割（仅限第二代）、验钞、照明功能。设计人性化，不需复杂的设防和解防，不设防时和普通包包使用无别。
同时，亮包包的官方微博和博客都已开通，不时有新品以及搭配知识指南发布。
采访结束时，胡元弟说他正在向政府申请，鼓励自己公司所在的狮岭众多箱包企业将产品放到亮包包上销售，一方面解决狮岭外销企业的外销困境，另一方面利用狮岭品牌打造一个狮岭品牌网上集群地。
在这个产能过剩、竞争激烈的时代，成功意味着一个个梦想的竞争，胡元弟也是这个时代的竞梦者，面对市场的变化，企业管理者既要懂得与时俱进，又要懂得独辟蹊径。