【中国礼品网讯】从贴牌生产到自主品牌，河北承德华富玻璃技术工程有限公司完成了从单纯贸易到工贸一体企业的完美蜕变，在蜕变中，他们究竟走过了怎样的一段历程呢？
2008年国际金融危机的来袭，让玻璃器皿行业遭受重创，但从贴牌开始起家的承德华富玻璃器皿有限公司凭借对市场发展趋势的精准研判，加大技术研发投入，精心培育自主品牌，不断拓宽营销渠道，2011年实现营业收入1.2亿元，产品出口到世界各地。
从贴牌到自主品牌的转型
玻璃器皿行业是传统产业，也是劳动密集型产业，中国的玻璃器皿行业凭借低廉的成本优势，靠薄利多销，一度在国际市场上受到了广泛认可，2006年，我国玻璃器皿的出口额超过10亿美元，首次超过法国成为世界第一大玻璃器皿出口国，其中包括各种玻璃酒杯、玻璃水杯。
2008年国际金融危机的来袭，让玻璃器皿行业遭受了重创，身为中国轻工工艺品商会玻璃器皿分会理事长的张玉成作过一些调查，这场危机让山西祁县150家大大小小的玻璃器皿企业只剩下30多家，经历了多年的发展，行业的重新洗牌，华富公司成了玻璃器皿行业领头羊。
国际金融危机让一些企业“死掉”，让一些企业转行，剩下的是佼佼者，张玉成说，“因为我们对市场的发展趋势有分析研判，所以即使外贸形势不乐观我们也不怕，这就是企业有没有长远想法所带来的区别。”
前些年外贸形势好的时候，玻璃器皿行业的中小外贸企业赚得盆满钵满，华富公司却提出出钱搞研发、出精品、创品牌，张玉成表示，该公司生产的“1954”红酒杯壁薄、透亮，而且“1954”这个玻璃杯品牌还是目前华富公司的热销产品，品质好，再加上有了品牌，能比普通的贴牌货多赚几倍，从贴牌开始做起的华富公司如今已经有了3个自己的品牌，“1954”、“华富”以及“玻璃艺术馆”，目标是面向国际、国内的高端市场。
2011年，华富公司的营业额有1.2亿元，自主品牌的额度只有2500万元，张玉成说，未来几年，华富公司的目标是不断扩大自主品牌的额度，在产量不增甚至产量减少的情况下，不断提高净利润。
玻璃杯行业的研发方向是生产出更加节能的玻璃杯，通过降低熔化温度达到节能的效果，同时减少生产过程中有毒有害物质的排放，提高玻璃液的质量，让玻璃杯更加剔透、光亮。“这些都要靠配方。”张玉成说，“要通过艰苦的实验和深入的研究。”
建成中国最好的玻璃器皿企业，以及建中国最著名的玻璃器皿研发中心，是1996年华富整合经营理念时提出的两个奋斗目标，为了实现第二个目标，张玉成带领大家成立了华富玻璃技术工程有限公司，专门搞设备的研发。“只有有了先进的技术和设备，企业才可能有竞争力。”张玉成说，而今，他们这两个目标实现的同时，公司研的设备也出口到了土耳其、埃及等国家，国内市场的占有率居第一位。
不过让很多人不解的是，正当华富玻璃技术工程有限公司发展得如日中天的时候，张玉成把它卖掉了，面对不解，张成玉表示：“我的最终目标还是生产销售玻璃器皿，再经营一个设备公司会分神，卖掉它也有利于我集中精力搞玻璃器皿的研发。”
拓宽营销渠道走差异化路线
2005年7月投入运营的玻璃艺术馆给华富公司带来了不菲的销售收入，2011年艺术馆实现经济收入300多万元，张玉成坦言，承德是个旅游城市，许多客人来到玻璃艺术馆参观，都要买几件自己心仪的艺术品带回去，艺术馆营造了良好的艺术气氛，也激发了许多人的购买欲望，他说，很多客人来到艺术馆都说，这里有来自世界各地的玻璃，都是主人精心挑选回来的，足见你们对玻璃的热爱，这样的企业生产出来的产品怎么可能不好呢？从国外来到华富参观的采购商也大都被这里良好的氛围感染，张玉成的订单也就越来越多。
如今，为了搞好营销，张玉成成立了华富玻璃艺术馆有限公司，“玻璃工艺品的市场其实很广阔，会议上的纪念品，开工、毕业典礼的纪念品，个性化的礼品定制，现在我们都可以做。”张玉成说。
对于未来，张玉成还有许多新打算，一个是把华富玻璃器皿专卖店开到全国去，他还有一个创意，就是发展体验式旅游，让来旅游的每位游客吹一只杯子带回家做纪念。
有长远眼光、搞研发、做好营销，这或许就是承德华富立于不败之地的法宝。