【中国礼品网讯】所谓得渠道者得天下,渠道为王,礼品企业要想长久生存与发展,更广泛地拓展渠道是必不可少的。为此,了解各级市场代理商需求就显得尤为重要,下面编者为你解读各级礼品市场代理商需求及发展动向。
大城市:倾向于发展中的品牌
在我国的一线大城市和沿海经济发达的城市,大品牌的市场占有率已经很高,当地大部分的意向代理商开始转型选择那些有潜力,发展型的二线礼品品牌。相对品牌知名度而言,他们更倾向于礼品企业是否拥有自己的特色。层出不穷的营销管理创意,广阔的发展空间,高性价比的产品,才是足以吸引他们加盟的关键因素。对于这部分企业想跻身进知名的一线品牌,他们对代理商的扶持力度和注入的精力肯定也要大的多。共同进步,和企业一起壮大,是80、90后新一代礼品意向代理商们的愿景。
县城/城镇:渴望解决物流问题
有一个区域在招商领域中很容易被忽视,但现在却是异军突起。这就是全国的县城,县级市,城镇等地区,这个以前仅仅是一些小作坊或者加工小企业存活的区域,现在却越来越活跃,各个档次的品牌也竞相介入。在这个地区的礼品代理商们也有他们的想法跟要求,相对大城市,这里的人们品牌意识并不是那么强烈,可是随着资讯的发展,维权的意识增强,这块的代理商对产品的质量尤其是企业的诚信度更看重。
由于这部分区域交通可能不是那么便利,从而给物流造成了很多困难,当产品因为这些原因产生的质量问题,或者是到货的不及时影响销售等情况,企业对这块的重视程度就成了很多意向代理商选择品牌的首选条件,所以往往这个区域的意向代理商更希望是跟就近的厂家合作,减少各种问题的出现。
中小城市:整合资源成发展趋势
中国地域最广的中小城市的行业竞争,市场抢夺率也水涨船高。在这些地区,品牌的发展方向,市场占有率都是目前所有礼品企业最看重的,而这部分地区的意向代理商对市场有自己的看法和要求。如果只经营一个知名的品牌,可能三五年内能够风生水起,可要想长期站稳市场,立于不败之地,却仍显不足,这就需要下一番功夫了。
很多经销商开始整合资源,从单一的产品经营开始拓展产品线是必然的发展趋势。再有一部分意向代理商开始亲睐大型商场,在其中租赁店面来经营具有鲜明特色的产品,以供消费者的多样化选择。最后还有一小部分实力雄厚,已经在某个领域挖到第一桶金的意向代理商们,开始向这个地区进发。