【中国礼品网讯】往年中秋节,不少企事业单位都会采购一些农产品礼券发放给员工。然而,由于今年“三公”消费收紧,使企事业单位礼券采购骤减,导致本土名特优农产品不愁卖的风光不再,为了尽快走出困境,商家开始转型思变。
11日,记者来到华丰路的乡歌精品土货专营店看到,“胡姥姥”豆腐皮、“两头乌”博士菜、“清黄”绿鸡蛋、“菇尔康”食用菌等数十个系列的农家土特产品,整齐地摆放在货架上。然而,在店里选购的消费者却三三两两。
该店经理吕长龙告诉记者,往年同期,机关单位的中秋节礼券采购已如火如荼,忙都忙不过来,可今年几乎没什么动静。尽管已有心理准备,可是真正面临旺季不旺的尴尬时,还是让他感到手足无措。
他说,原先机关单位、企业的采购、团购,是名特优农产品的主要销售渠道。但受今年经济环境的影响,不少企业开始勒紧裤腰带过日子,这也直接反映到了节日礼券的采购上。一些原本采购上百张礼品券的企业,今年只拿了几十张,有的干脆就不拿了。“入行这么多年,今年可能是最为艰难的一年,估计土特产销售额同比下滑三分之二左右。”吕长龙不无忧心地说。
其实感受到中秋市场寒意的,远不止乡歌土货一家,多数本土名特优农产品经销商都感慨今年的生意惨淡。吕氏太平土特产商行的金女士谈及中秋消费锐减时,也是有苦难言。她说,机关单位的中秋土特产礼券采购量大幅缩减,销售额同比减少一半以上,目前仅有为数不多的企业下单订购中秋礼券。而房租、人工成本的支出却有增无减,让他们感到压力倍增。
事实上,不少商家已意识到事态的严峻,开始思考如何应对这种消费结构的变化,并做出了积极的转变。今年3月份,“乡歌土特产专营店”在淘宝落户,几个月来,已陆续成交几百单,好评率达到100%。其中,永祥笋干、五指岩姜茶、九头芥霉干菜等跻身该网店“本月热销商品排行榜”。吕长龙说,网店开张数月,其实并没有真正用心去打理、经营,网购平台是一个庞大的消费市场,有很大的发展空间,下一步,他将更加重视淘宝业务的发展,还打算请专门的设计团队推广营销,让更多永康生态、绿色的农产品通过网购渠道走进千家万户。
在不少农产品商家的心里其实已经有一杆秤,机关单位厉行节俭已是一个大趋势,要想再在行业立足必须调整思路,转型求变,方有可为。