【中国礼品网讯】苏州刺绣，简称苏绣，为中国著名的民间手工刺绣之一。苏绣无论从悠久历史，还是从刺绣技艺的角度衡量，苏绣都是当之无愧的四大名绣之首，被誉为古今中华第一绣，享誉国内外。
近年来苏绣里的乱针绣在市场声望颇高，素以精细，雅洁，不但有平绣的特点，更甚似油画的魅力，现在同行业里也称宝应绣。乱针绣是运用丝线的颜色来反映画的颜色和阴暗面，上下重迭的颜色相互影响的。因此这就要求作者对色彩有更深刻的理解。
记者致电宝应县苏中刺绣坊掌门人时，赵启中正在他的作坊中忙活着，作坊中爽朗的笑声不时从电话中传出，真是个快乐的作坊，话题是从赵总的创业开始的。
记者：赵总，当初你是怎么与苏绣结缘，并最终把苏绣作为自己的事业的呢？很想听听赵总的创业经历？
赵启中：我本人是绘画的、书法的，很爱好艺术，我夫人她是一直绣画，她绣的时候，经常我是帮她把刺绣的素材有的地方画出来。苏绣的底稿不是很清楚时，那必须要用笔把线条勾勒出来，另外苏绣在颜色上很讲究，所以经常在后面帮帮她。后来，看到苏绣在很多地方销售得都不错，我心里就在寻思着，我的家乡就是江苏，为什么不把自己的地理优势好好的利用起来呢？我们家有一朋友他是山东人，他把苏绣搞的很不错，就这样我和夫人从一个小作坊形式，开始了我们的“苏绣”之路。
开始的时候，我们的销售不是很好，都是自己打电话或者跑到市场上推销，来打开销路，销售员就我和我夫人。开始时销售点是苏州，在那里我们一天下来几乎一幅作品没有卖掉。当时乱针绣在那里不怎么出名，很多人也不熟悉乱针绣，都认为乱针绣绣出来的很粗糙。我们就一一的讲解给他们听，有的时候拿着他们的平绣和我们乱针绣放在一起比较讲解。他们才看出乱针绣的效果。有很多客户以为是一针一线绣出来的就好，其实不然！必须要出效果，山水画就是山水，人物就是人物，人物脸部的表情一定要跟原画一样，30岁的脸，你绣出来是35岁或40岁，那这就是走样了。如果绣出的不象原画了，那就是一个垃圾作品，绣得再细再好的作品，还是垃圾作品。
记者：赵总，能不能简单介绍一下你们作坊？
赵启中：我们作坊是2005年建办，一直以高质量标准生产，从质量抓起，在同行里最低价格和高质量来赢得市场，在短短的两三年我们在国外已有了销售商和代理商，作品主要销售江苏苏州、全国各大工艺品公司以及对外贸易等，以最低的价格批发提供给各商家和代理商。现在全国很多做刺绣名家也纷纷向我们订货。全厂员工正在努力创建自己的品牌，以优质的质量占领市场一席之地和赢得商家的信任。
记者：那么你们作坊的主打作品是什么？市场定位是什么？
赵启中：我们的主要作品是苏绣-乱针绣，苏绣分很多种，主要有平绣和我们作坊的乱针绣，现在同行业里也称宝应绣。我们作坊从创办至今，经过几年来的不断求索，质量也不断的提高，所以商家门也不断的跟我们联系，这也说明我们的质量和价格很适合市场，几年来我们不求速度，只求质量在市场被客户认可的地位。
记者：赵总，那能不能概括一下宝应绣的优势和特色呢？
赵启中：中国的刺绣文化历经千年，苏绣位居中国四大名绣榜首，享誉国内外。近年来苏绣里的乱针绣在市场声望颇高，素以精细，雅洁，不但有平绣的特点，更甚似油画的魅力，是以后市场发展的必然趋势，所以商家们一直为乱针绣而忙碌着，这不是商家的需要，而是市场的需求，是人类文明进一步的需求。
宝应乱针绣在近三界连续荣获全国金质奖！这是宝应人民殊荣和自豪.也证明宝应乱针绣在刺绣行业的地位价值。乱针绣的主要特点就是有很强的立体感，跟油画似的,具有三维效果,很逼真。
记者：赵总，据我了解，贵公司的作品都属于高档收藏品，比如其中有一产品定价是6万元，能否简单介绍一下？制作过程有多久？
赵启中：我们作坊的作品一般都是根据客户的需求来制作，产品的档次分五种：普通的，然后精品类分四种，即A、B、C、D。你说的6万一幅，那是我们的D作品，就是用一根丝线的1/32，和1/64的线去绣，把一根线劈成32丝和64丝，在绣的时候得很小心，也比较难绣。普通的作品一般要两个月的制作时间，精品的话要一年的时间甚至更久，所以有很高的收藏价值。
刺绣是一种长时间坐着操作的安静的劳动，又是一种艺术性的劳动。通常，一件普通30厘米规格的绣品就要用半个月的时间来完成，因此，对刺绣者的要求也是非常严格的，刺绣者不仅要具备相当的艺术修养，还要懂得一些基本画理，同时，还要有耐心细致、一丝不苟的劳动态度和持之以恒、刻苦钻研的精神。
记者：赵总，目前你们作坊的作品有没有自己的品牌，产品主要有哪些？各自有什么特色？
赵启中：我们作坊刚刚建办几年，先是打自己的作坊名。争得市场上的一席之地，这是我们的首要目标，大家认可了，我们再创自己的品牌。创自己的品牌，这也是我们后一步的计划。我们作坊产品暂时是单一的，就是苏绣里面的一种：乱针绣，也是我们家乡的特殊，以后我们很可能的发展多元化，主要客户多数是做刺绣的商人比较多，如贸易公司、刺绣专卖店、礼品专卖店和工艺品公司等。
记者：贵公司一般是通过哪些渠道来实现自己产品的宣传？现在越来越多的企业借助网络平台来进行产品推广和产品销售，赵总如何看待网络营销的呢？
赵启中：我认为还是找一些大一点的平台来推荐产品，以前我们家也有自己的网站，但是业务不是多好，因为客户是看到你的产品很好，但是没办法跟你联系，也没办法相信你啊，如汇款啊，交易啊等。我们作坊是做网络销售的，我个人也很在乎网络销售，网络销售首先主要的特点就是普及面很广，买家可以在家里就能了解到的产品和联系方式，买家也省力省钱的让跟多人知道自己的产品，以前没有网络想买一件产品，就不知道到那里去购买，打电话也没有地址，找厂家也不知道地址，现在好了，双方买卖都能在网上联系上，价格也很透明，网络销售是以后经营必不可少的途径，也是销售最广最起效益的途径。