【中国礼品网讯】黑陶文化，属于新石器时代晚期，随着距今7000年以上的仰韶半坡彩陶艺术的衰落而孕育出来，这一发现来自1982年在山东省章丘县龙山镇的考古发掘，我国著名考古学者吴金鼎先生在发掘中发现了一种从所未见的史前遗存，其色泽漆黑光亮、薄如蛋壳。这一文化遗存也被称为“龙山文化”。
历史上，黑陶的出现竟然在彩陶之后，这一不同寻常的现象让学者们一时不得其解。随着研究的进一步深入，黑陶制作工艺的繁复先进，让世界惊叹来自古老的文明。几代学者61年不懈的研究发掘，终于在1989年，黑陶的制作工艺被诠释破译。
许多民间艺人以自己对传统文化的热爱，在继承和创新黑陶的技法上不断努力，让这一代表华夏文明的黑陶能够进入大众视野。黑陶自进入市场经过几次较大的起伏，直到2000年后，逐渐被市场接受。秦源黑陶经过定位细分，找到了自己的市场方向。
郑康淳
“除了钱什么都没留下”
2001年之前，郑康淳还没有与“秦源黑陶”四个字紧密相连。秦源黑陶创立者是刘清源先生，陕西渭南人，只因为他对中国传统文化的热爱，半路出家，研究黑陶工艺的传承与创新，经历了无数次的失败与挫折后，于1995年终于实现了制作黑陶这一古老工艺的民间再现，正是“烟熏烧炭”的技法，为秦源黑陶后来进入北京友谊和工美大厦提供了最佳品质保证，洗掉了当时市场上黑陶“一抓一把黑”的坏名声，由此，郑康淳的高端礼品定位才足以走入北京工艺品市场。
记者：秦源黑陶什么时候进入市场的？
郑：1998年进入西安市场，并很快形成以西安为销售中心，辐射附近的省市。在此之前都是传统的销售方式，直接来拿货或订购。西安的传统文化底蕴深厚，但还是比较闭塞，信息传播并不流畅，因此销售几年后情况一般，于是我们决定“走出去”，希望进入更大的市场。
记者：当时通过什么渠道呢？碰到过什么瓶颈？
郑：走出去的目标是北京工艺品市场，因为北京是全国文化中心，刚开始我们参加了不少展会，参展后销售额的确提升了。不过问题也来了，你发现你只是个游击队，没有企业文化，没有商标，更没有品牌建设，也就是没有“支点”，到头来会发现“除了钱我们什么都没有”。消费者买了一件黑陶，却不知道黑陶文化内涵，精髓在哪里，下次去哪里买，怎么区别假货。另外，前期的技术开发、产品研发的债务不少也要解决。这些问题暴露后，我们开始考虑如何扩大市场、持续化经营。
黑陶
记者：然后你们有什么实际举动？
郑：前面做了很多来积累经验和资金 。2001年5月我们很快在北京成立了“秦源北京营销中心”，我正式介入，并于总公司达成默契，清晰了生产商与销售商的权责。然后，我从大方面把握，制定了企业战略方向，包括市场定位、价格体系构建、市场划分等问题。第一时间先把商标注册下来，这时我们终于有了自己的“牌子”。我把市场定位在了高档礼品，因为产品本身的文化价值很高，而且传统工艺品在今天作为礼品的需求比较大。
“养孩子不如抱孩子”
2003年是礼品行业的调整期，礼品跨行业比较大，很多礼品企业并不是合作而是恶性竞争，大家都体会到这样下去对行业的发展很不利，于是，很多礼品大商家聚集在北京，商讨对策，郑康淳正式在这个时候被推到了浪尖，筹备、组建“礼品商业会”想法很快便实施起来。到2005年1月，全国工商联礼品商会正式成立，8月，制定了相关行业规则。
记者：如果秦源黑陶进能进入友谊或者工美大厦这样的高档商场，对提升产品品牌、价格、质量都有好处。你当初怎么进入友谊和工美大厦？
郑：90 年代后期，其实就已经有过黑陶进入这些大卖场，但是那时候的黑陶是在利益驱动下做的，产品质量不合格。因此在商场及接到很多投诉后，不再让黑陶进入商场。起初我们与商场的负责人谈的时候，人家一听是黑陶，马上说，我们不做黑陶，什么嘛，“一抓一把黑”。我很奇怪问人家，黑陶为什么会一抓一把黑呢？您能不能先看看我们的产品？我把黑陶样品拿过去后，他第一反应就是拿着黑陶在手上蹭，一看，并没有掉色。就奇怪地问：咦，你的黑陶为什么不掉色？我们仓库里掉色的黑陶多的是。我给他们解释，我们用的是“烟熏烧炭”技法，即通过先进的封窑技术，让弥漫在窑中的浓烟通过科学的熏烟渗碳原理，将烟中的碳粒渗入坯体而呈黑色，根本不会掉色。商场负责人明白后马上给了我比较优惠的进场费用和好的条件，其实他们也比较需要这类传统文化积淀的文化产品引入。打开高端商场大门后，秦源黑陶迅速在其他商场铺开，到2002年底也在全国各地开加盟店。
黑陶
记者：网络平台是在这个时候搭建的吗？
郑：是的，基本跟实体店铺共同起来的，而且我认为网络媒介在我的企业文化宣传、产品文化传播都起到了举足轻重的作用。我们以网上定购、网下销售的方式进行营销。我们非常重视互联网的运作。现在你看到的购乐网就是原来秦源礼品网。
记者：网上好像有很多种类的产品，而不仅仅是传统文化工艺品。
郑：我先做的购乐网，外事礼品网是后来做的。因为在经营过程中，我们的服务受到客户的信赖。刚开始网站只有黑陶，不断就有顾客问我能不能买到其他的传统文化工艺品，到2004年，我开始进行企业转型。由单一文化产品扩大到一个礼品行业。
现在的礼品市场其实是供需并不平衡。我从市场看到的，很多人买礼品都是将就。因为信息不对称，需要的人找不到合适的礼品。生产的礼品并没有找到合适的人。于是，很多礼品商家在一次行业展销会上提出了如果能有一个组织把大家联系起来，又有合理的游戏规则制约大家，行业的发展才能健康、稳定，而不是像现在的价格上恶性竞争。于是2004年底我们进行了筹备商会的工作，2005年1月正式成立。
记者：那么购乐网现在运营和融资情况如何？
郑：这也是我现在碰到的一个难题，所以，我暂时把购乐网停止了一段时间。我没有留洋背景，并没有其他网站CEO的外国融资渠道，所以我筹备礼品商会也想发挥行业的团队力量，购乐网最初是整合经销商队伍，后来转变为整合每个城市的最大企业，行内话就是“养孩子不如抱孩子”，解释就是，借助其他地区最大礼品企业的资源优势，网罗当地礼品经销商、生产商，打造一个产业链。
我们也考虑引入国外企业，但国外风险投资认为团购在目前中国的市场上并不规范，有很多不确定因素，比如人际关系。国内与国际不同，国际上统一采取招标的形式，因此购乐暂时还没有来融资。
“做13亿人的口碑”
中国传统工艺品是传统文化，传统工艺的载体，在今天渐渐退却了它的实用属性，提升到了审美感和文化属性。所以，技艺的继承加上现代审美的创新，才能让中国传统工艺品的市场化道路走的更远。以秦源黑陶为基础的购乐礼品网正经历融资难题，却迎来了它的另一个文化产品制高点——外事宣传用品。郑康淳找到了一条中国式市场生存之道。
记者：中国民族民间工艺品有很强的礼品性，您认为中国民族工艺品进入国际市场有哪些问题？哪些方面需要改善？
郑：我认为我们的工艺品进入国际市场不能急于求成，我们的文化宣传相比国外还是很薄弱，这个薄弱并不表现在外国人知道不知道，而是中国人自己不喜欢，你去大学里问问，有多少学生对中国传统文化了解、喜欢。中国有句老话“己所不欲勿施于人”，如果我们都对自己的文化产品都不喜欢，我们怎么能很好进入到国外市场？
很多外国人喜欢中国的土得掉渣的工艺品，除了因为审美角度的不同，而其实呢，那些产品往往代表的是中国衰落的历史，为什么我们强大的历史时期他们看不到？最重要的是我们没有宣传到位。比如有两把茶壶，我告诉你第一把是由某位大师制作的，有如何的审美点和艺术价值，而第二把并不知道谁做的也不了解其文化含义，你会选择哪把？所以先把国内市场宣传好，每个人都是一个传播分子，我相信把13亿人的口碑做起来，还怕进入不了国际市场？
“心有多大，舞台就有多大”
郑康淳去年参加了“赢在中国”活动，他认为，那次活动给他的提升很大，他接触到部分外商投资专家，专家们认真看了他们的项目后，对他的项目抱有兴趣。目前郑康淳还不愿意多谈及具体融资状态。
我还发现了“购乐网”的子篇“镜乐网”，问及这是一家么？他笑道，这是想整合全国生产商的平台，以行业来划分，比如家具、包包等。看来，这的确是个很大的工程，正如他在自己的BOLG中写到“理想可能永不可及，但却为我指明了前进的方向，只要满怀执着、激情和奋进时时刻刻的进取，这个进取过程就是壮丽的人生！”