【中国礼品网讯】古人云：“非天质之卑，则心不若余之专耳。”意思是说，没有成功的人，并非资质不够，可能是由于心没有像我一样专一吧。许多成功的例子都证明，我们要取得成功，就必不能离开专注。成功者的特点之一就是他们能一心一意地用心做事，认准了目标就绝不再心猿意马。
2007年9月21日，深秋的琉璃庄园，第一届琉璃文化交流会在这里召开。昔日，这里有着辉煌的历史，相传公元前493年范蠡和西施在琉璃庄园，以琉璃作为订情信物的浪漫故事。如今，它传承了琉璃的美丽传说，它以深厚的历史积淀和文化浸润着每一位来宾。从琉璃工作室、琉璃博物馆、琉璃精品廊、归来书院，到专业讲解师的娓娓而谈，你仿佛置入了琉璃的天堂。琉璃庄园以其经典珍贵的内蕴，体现了琉璃工艺品的独特之处，它是国内最大规模琉璃工艺礼品脱蜡铸造艺术品生产基地。
但这一切的幕后英雄却说，“我只是个行外人。两年前，我还在一家贸易公司，做美容仪器的销售工作。”他坦言，“在礼品行业取得今日的成就，要感谢贝形提供的高起点和广阔平台。”对于这背后的故事，我非常好奇。随着采访的进度，我心中的谜团一个一个被揭开，也让我重新认识了本文的主人公——梅华，他的谈吐、他的观点、他的见解，令我折服和惊叹。我想，对于一个专注事业的人来说，成功并非偶然。
专注，领先行业地位
两年前，梅华进入贝形经典任市场总监，开始涉足礼品这个陌生的行业。他并没有因此而不知所措，认真好学的性格让他很快掌握了不少行业知识，开始渐渐熟悉这个行业。问到他成功的原因时，梅华开朗地笑了。“成功的原因是多方面的，贝形发展到今天，离不开一直以来对琉璃的投入与关注。现在很多的礼品企业，追求产品多元化发展。为了迅速抢占市场分额，什么流行，什么卖得好，什么利润大，他们就做什么。但是，贝形却 一直恪守在琉璃工艺品的发展上，不受多元化的诱惑 。我们要 把‘贝形精品’和‘琉璃物语’创建 成为更专业、更精深的琉璃工艺品品牌，把琉璃文化发扬光大。”
我们看到，在运动场上，没有哪个运动员可以拿到全能冠军， 大多是在一个运动项目中拿到冠军。一个专注的人，往往能够把自己的时间、精力和智慧凝聚到所要干的事情上，从而最大限度地发挥积极性、主动性和创造性，努力实现自己的目标。三心二意， 患得患失地什么都想做，不肯有所放弃的话，最终都只能成为别人的跟随者。所以说当我们做事时，不要贪多求全，也不要分散精力，只有专心于某一两件事情，时间久了我们定会取得成功，取得胜利。
琉璃物语——《富贵平安》
在礼品行业也同样如此，在目前的工艺礼品企业中，还很少有哪个企业能做到水晶和陶瓷全面发展强大的，大多都是专注一项而已。在礼品企业的经营中，尤其是创业初期，只有专注于一点，集中自己所有的资源和优势，才能取得突破，在市场上脱颖而出，建立起行业的领先优势。礼品企业要保持独步领先的优势，应该在专注的基础上，通过不断创新，推动产品升级，强化品牌意识 ，能稳立于市场。
创造客户，开拓企业市场
企业的目的是什么？有人认为，企业只有一个目的，就是要为老板赚钱。而梅华却认“企业的目的是创造客户”。对企业而言，其最大的利益攸关方恰恰是客户。企业若想取得快速成功，首先要以客户为中心，下功夫研究客户的需求及潜在需求，创造独家市场。也就是说，企业需要创新，创新是为了更好地服务于客户。创造客户，是企业从“以自我为中心”向 “以客户为中心的转变过程。
近三年来，琉璃工艺品的价格战硝烟越来越浓厚，价格战最终淘汰了一部分没有竞争实力的琉璃企业。为了在行业取得长久的市场地位，企业对品质的要求和设计的标准都重视起来，所花费的精力要远远大于市场营销。 琉璃工艺品的制作相当复杂，得经过四十七道工序才能完成，主要依靠手工制作，制作过程就得花费十多天。而且各个生产环节的把握相当困难，出炉后的成品率就只有70%。为了把更精致的琉璃工艺品呈现给客户，贝形经典不惜巨资，聘请了中央美术学院的数十名教授、画家和高级工程师，专家队伍有着十几年的高品位设计制作工艺品、精品的经验，致力于琉璃工艺品的创新开发。
琉璃物语——《四方纳财》
梅华说，营销的出发点就是对客户的销售，在一个产品和价格越来越同质化的工艺品市场上，就只剩下一个存在差别的竞争因素：客户服务。让客户在购买产品的同时，享受到超越产品本身的服务，是贝形经典一直努力的目标。客户认定的价值就是企业的功效，通过客户的满意，建立起稳固的营销网络，企业才能赢得市场。客户是企业的基础，也是企业生存的要素，企业所做的营销、创新、管理都源自“创造客户”的使命。
高效率，打造精英团队
作为贝形经典的市场总监，梅华有很多繁杂的工作需要处理。他说，管理就是为员工提供最好的工作环境，让大家高效率的工作。工作是很多的，时间却是有限的。没有时间，计划再好，目标再高，能力再强，也是空的。企业管理者只有合理地管理好时间，认识时间的重要性，并科学合理地去使用它，才会在繁琐的工作时间比别人做出更有效率、更多的事情。
首先得从自身方面做起。管理者应制定完善的、合理的工作计划，周密地考虑工作计划——确定工作目标的手段和方法，预定出目标的进程及步骤。分清待处理事情的轻重缓急， 关键的事务必将得到有效的处理。也需授予下属一定的权利，从而就可以在一些“琐碎”的事务中解脱出来，集中精力考虑更重大的事情，解决更紧要的问题。提高事务处理能力 ，从而提高工作效率，需要管理者时刻都有主动改进的意识和行动。
琉璃物语——《出海》
梅华认为，创建一支高效率的团队应当从以下5个方面入手。
营造一种支持性的人力资源环境。管理层应该努力营造一种支持性的人力资源环境，倡导成员多为团队考虑问题，留下足够多的时间供大家交流，以及对成员取得成绩的能力表示信心。这种做法促进了团队成员更深一步的协调、信任和彼此之间的欣赏。
团队成员的自豪感。每位成员都希望拥有一支光荣的团队，团队成员的自豪感，正是成员们愿意为团队奉献的精神动力。因此，从创建公司的形象系统，到鼓励各部门、各项目小组营造一种英雄主义的亚文化，都会对团队的创造力产生积极的、深远的影响。
让每一位成员的才能与角色相匹配。团队成员必须具备履行工作职责的胜任能力，并且善于与其他团队成员合作。每一位成员清楚自己的角色，能根据工作的需要自发地作出反应，采取适当的行动来完成团队的目标。
设定具有挑战性的团队目标。管理者为团队设定一个具有挑战性的目标，并鼓励每一位成员的团队协作精神。当员工意识到，只有所有成员全力以赴才能实现这个目标时，这种目标就会集中员工的注意力，就能形成更加紧密团结的团队。
正确的绩效评估。首先是希望通过对员工的考核，判断他们是否称职，从而切实保证他们与职位的匹配、报酬、培训等工作的科学性 。绩效评估应该表现出“对内具有公平性，对外具有竞争力”的特点。无论是金钱报酬或非金钱报酬，其目的应该在于激发员工的创造力和团队合作精神。