【中国礼品网讯】吴涤，大连迪生礼品企业连锁机构董事长。从1998年到2007年，近十个年头，从一个人到拥有今天70多人的一个团队，从一间租来的房子到今天拥有独立的办公楼？可能对于很多个传统行业的商人来说，这个发展不算是快的。但对于还不够成熟的礼品行业来说，吴涤的发展速度和规模是成功的。虽然他没有一个自己的产品，但是他的推广运营造就了众多品牌在大连的成功，他是终端客户最信任的商家，是上游供应商最紧密的伙伴，他如鱼得水、春风得意，到底是什么让这个30多岁的男人拥有今天的财富和自信？
大连迪生礼品企业连锁机构董事长吴涤
单枪匹马闯天下
“经历很简单，和九几年开始做礼品的人情况都差不多，一间房、一个包、一个人，拿着几样东西就去跑客户了。”吴涤一句话就总结完了多年走过来的经历。在我的强烈建议下，他开始娓娓谈起他的故事。
“1997年，我从辽宁一家进出口外贸公司辞职准备自主创业。九七香港回归是一次机遇，我想抓住这次机会来一次重生。在外贸公司的时候，偶尔也会接触一些礼品，但是不知道有礼品这个行业。辞职后，做了调查，发现有一些一两个人的公司在做团购这个市场，主要靠跑业务跑关系，给企事业单位做一些团购。这就是当时普遍存在的礼品公司。这个模式操作很简单，我觉得自己也可以做到。那时礼品业刚刚起步，发展的前景和空间很大。于是，我拿出仅有的2万元，租下了大连一个写字楼中一间不足四十平米的房屋，交了半年的房租后，公司就这么开业了。”
我调侃，“您也是跑单帮的。”他笑笑，“比跑单帮的规范吧，我还有自己的公司和办公室。”
从1998年公司正式成立，到2000年，吴涤积极地开拓自己的业务。他曾经成功承制了1998、19999、2000年大连国际服装节、大连烟花爆竹迎春会专用礼品、中国民生银行大连分行开业庆典专用礼品、1999年市政府香港招商引资专用礼品、《大连讲坛》荣誉证书、辽宁外运成立50周年庆典、大连第八中学五十周年校庆、以及大连南关岭国家粮食储备库竣工典礼等系列礼品的制作。吴涤是业绩在稳步提升，在大连的礼品圈也开始小有名气，但是离自己的目标还很远。
2000年，千禧年的到来，这一年也是吴涤的又一个新纪元。2000年12月份迪生公司在大连友谊商城成功地举行了由故宫博物院推出，并作为国宾礼品赠送给俄罗斯总统普京的“千禧九龙盘”在大连地区限量发行的活动。“千禧九龙盘”通过这次活动的“炒作”，让吴涤赚到了真正意义的第一桶金，且他的礼品公司在大连的知名度迅速提升。
有了资金的支持和一些成功经验的积累之后，吴涤的发展思路一下开阔了。他重新思考公司的定位和方向，要向着长远的目标前进。都说不打无准备之仗。他决定要给公司制定第一个三年计划。按照计划一步步向前。
迪生的“三年计划”
“公司的发展必须有一个清晰的计划，走完这一步，知道下一步干什么，知道还缺什么，需要储备什么。虽然公司的发展没有现成可参考的模式，也是摸索前行，但是也要有一个事先画好的线路图，在前行中根据情况调整，而不是无头苍蝇一样乱撞。”
吴涤对公司的发展显然有着全盘的长远考虑，自豪且坚定地向我讲述公司的三年计划。
“国家发展有五年计划，从2000年开始，我就给公司制定三年计划。1998年到2000年，公司一直都是在做单一的团购，但是从这几年的经验和市场观察看，单一的团购业务太狭隘，对长远的发展来说没有竞争力，企业也无法在一个地级市做出规模效应，所以从2001年到2003年，公司计划从单一的团购业务转向批发、零售、团购三位一体的立体销售模式。”
计划一制定，就好比立下了军令状。在开展团购业务的同时，吴涤开始在大连大力拓展零售渠道。开设商场专柜、店中店等。他知道这些是公司的门脸，它的形象、它的产品品质直接影响着客户对一家公司资历的评判，但是同时这也是树立产品品牌及公司品牌标杆最好的途径。
一切都按照计划顺利地开展，2003年突如其来的非典让全国陷入一片恐慌。很多公司的业务都基本停滞。而吴涤知道这正是他乘胜追击的好机会。当其他的公司处于半休息状态时，他开始忙碌起来，因为早早在批发城看中了一块地方，就是没有时间去装修，这下趁着有时间、有精力、批发城人又少，吴涤对摊位进行了前卫的设计、精致的装修，对于批发的产品品类进行了认真选择，做了详细的计划书。当非典乌云散去，憋屈了大半年的人们消费欲一下子释放出来，装饰一新的摊位吸引着顾客的驻足。加之吴涤对批发城的调研，引进了差异化的产品，批发渠道很快打开了局面，三年计划也如期完成。
第一个三年计划是组建强大的班子队伍，完善产品、网络体系的工程。2004年到2006年是吴涤的第二个三年计划。这三年是精耕细作的三年，体系建起来了，怎么样让它更牢固，更强大？只有踏踏实实做事。在团购业务上，吴涤更加注重对客户的方案服务；在商超渠道，严把质量品质，树立产品品牌、公司品牌。2006年，迪生已实现了初步涉及以沈阳为中心的辽宁市场发展规划，同时大连迪生礼品的“联创生活体验馆”也正式登陆大连国美西安路旗舰店。随着“联创生活体验馆”的正式启动，一种全新的终端运营模式隆重登场，迪生以一种最贴近消费者、贴近大众的方式来运营一个品牌，迅速在同行业中处于领先优势。因为有零售渠道的品牌传播，也进一步促进了批发业务的发展。迪生礼品犹如一条蛟龙，腾空直上。
2007年到2009年是吴涤的第三个三年计划。大连虽然有着很多经营优势，但是毕竟市场有限。看着辽阔的东三省版图，吴涤蠢蠢欲动。仅沈阳市场容量就有7个大连之大，将辽宁的战略合作伙伴用心去服务好，那么迪生这一服务品牌的发展将进入另外一个广阔的世界。
复制大连模式
只要一个模式做成功了，在相近的市场环境下，迅速复制，将是企业快速成长壮大的方法。当年史玉柱的脑白金在江苏江阴市推广成功之后，他迅速把这种营销手法和模式推广到全国各地，一年时间造就了脑白金的营销奇迹。同样，他又把脑白金的模式复制到征途网游，成就了另一个事业的辉煌。
大连迪生经过了近十年的发展，批发、零售、团购模式越来越成熟，优秀的业绩也证明这种模式是有效的。从2007年开始，吴涤开始在沈阳复制大连模式，进军辽宁市场，进而辐射整个东北市场。目前，迪生在沈阳终端高端商场的几个品牌形象专柜早已运行，营销渠道也正在良性建设之中。
当队伍不断壮大，业务、项目增多，很多老板的管理就会出现混乱。这些同样也是吴涤会遇到的问题，但是他认为这是公司发展过程中很正常的现象，关键是企业必须有明晰的定位和思路，直面一切存在的问题，迅速找到解决方案。
定位品牌运营商
关注大连迪生的同行都会发现，在迪生的产品体系里面从电子礼品、小家电知名品牌深圳联创、好时达，行业家纺知名品牌北京怡莲，工艺品品牌深圳祥玉、深圳玉松源、深圳盛事昌南以及茶枕品牌福建茶枕工坊、上海勃兰匠记等……这些都是礼品渠道响当当的知名品牌产品。今天这些上游的生产企业和迪生礼品建立了更加紧密的战略伙伴关系，是因为他们知道品牌运营的定位会更加有利产品品牌的发展。
很多人说礼品行业品牌缺失，吴涤认为那是因为礼品行业缺少品牌运营意识。因为礼品的使用者和购买者的不一致性，加上礼品企业普遍规模较小，极少有直接打终端产品广告的公司。那么他们的产品品牌更多需要中间商来推广。而现在很多的中间商仅仅是把自己定位为产品代理商、经销商，只是做一些买进卖出的事情，还没有品牌运营的整体意识。迪生现在就是协同生产企业来做区域品牌的运营，使企业的产品通过迪生在区域市场的推广、营销，在终端客户、渠道客户心中产生一定的影响力，快速拉动品牌知名度。产品品牌知名度有了，附加值高了，产品好卖了，大家都赚了，量变产生质变！
品牌运营商是维系上游和下游的重要纽带。那么要做好品牌运营商对迪生也提出了更高的要求，要求他们迅速向综合管理的专业销售型机构转变。这同时也是对吴涤营销管理体系的又一次挑战。
管理就是放开与关爱
握紧拳头抓到的只是空气，伸开双手将拥有整个世界。吴涤说管理就是放开。不想当将军的士兵不是好士兵。企业老板不应该害怕自己的员工能干。只要自己把体系、制度完善了，其他的就放手让大家去做。有些老板说，“我放开让他们去做了，结果一个业务员把几个大客户带走，自己开公司了。”吴涤说，“这不是那个业务员的错，只能说我们老板没有把客户服务体系建设好。如果把每个业务员跟踪的客户都建立一个详细的客户档案，交给公司专门的客服部门定期维护，在客户的心里与他合作的是一个团队，是一个服务品牌，那么这种事情还容易发生吗？”在公司是最优秀的员工，离开了是公司最好的合作伙伴。这是吴涤的观点。
说到关怀与感恩，吴涤自豪地告诉我：“迪生企业今年年初已正式成立了迪生工会组织，让员工真正找到家的感觉。同时还倡导给员工最自主的空间，充分学习成长的机会，迪生企业希望成为一个家庭、学校、军队的统一体。”企业的发展还离不开社会各方的支持，吴涤从来不忘回报社会，经常会资助一些慈善活动，今年迪生机构被市政府评为“慈善特殊贡献奖”。
团队是企业发展的根本。据了解，迪生团队的平均年龄还不到30岁，是非常年轻、朝气蓬勃的学习型团队，相信在吴涤的带领下，将一路无敌，勇往直前。