【中国礼品网讯】走进吴军坐落于北京西直门的办公场所，装饰考究的展示柜里摆放着各种礼品，一股温馨的气息扑面而来。看到此，我想象着对吴军的采访也应该是快乐、圆满的。接着让我深感意外的是——泰然自若的员工，让我看不到一个现代企业该有的紧张。
相互寒暄之后，吴军的第一句话就是：我喜欢简单快乐，别让自己太累，也别让员工太累。因此，尽力营造轻松的工作环境、愉快的工作氛围。
率性的他，聊天的过程中，始终向我传达着一种轻松、快乐、自然的生活理念和经营管理之道。还未等我提及内心的疑虑，似乎就找到了答案：快乐经营，成就康迪莱。
从仓库员到成立公司
忆起当年，吴军一笑而过，但却经不住我的再三追问。
“我刚开始是做药品的，做药品就做得非常轻松、快乐。”内敛的他终于打开了话匣子。
吴军从小就从股子里渗出一种做销售的天赋。所以，走上社会后他想从事一份销售的工作。然而并不像他想象的那样顺利，80年代初，经济闭塞，并不像现在的市场、经济如此开放。进入一家药品营销公司后，由于他年龄小没有经验，老板并不看中他，只分配给他一个仓库保管员的工种。没有选择余地的他只好尽心尽力地去做。
由于表现出色，老板终于答应他试着去做销售。由于当时的市场环境，别的销售人员都是墨守成规，等着客户找上门来。而他的销售模式是走出去，找客户，找需求的对象。再加上他的用心和天赋，不久就做到销售第一、提成第一。之后一直保持了公司第一的位置，接着入党、提干。无论从物质奖励还是精神待遇方面都获得了公司第一名的荣耀。后来上级局机关提拔他当经理兼书记。能力强大了，思想成熟了，不甘平庸的他在做了一年的管理层后，去武汉成立了自己的医药公司。
在武汉经营了五六年的药品后，吴军发现自己的公司依然是个小公司，在自己刚来武汉时，有的医药公司已经做到了几亿元的销售额，自己再有能力也无法和他们想抗衡相竞争。所以，他开始寻找更有发展前景的行业和项目。
夫妻合作“打江山”
2000年国庆节，吴军带着全家人来北京旅游。吴军说，当初从小县城到武汉觉得眼界、思想各方面受到了很大的冲击。而那次来北京更是一个冲击。用吴军的原话就是：北京很繁荣，人很多，全国、全世界来北京旅游的人很多。于是，旅游看景的心情没有了，只一门心思想找寻一个项目；于是，就在市场上转。转来转去把眼睛定格在了“礼品”上。
经过一番调研后，花100多万在北京万通买下了四个柜台。当时别人都是租一个两个柜台小打小闹，而吴军一开始就买下了4个柜台。
说到这里，吴军稍有停顿，像一股丁冬的泉水从内心里淌出一句话：“公司的起步非常感谢我的爱人——蔡经理。”
当时自己并没有丢掉武汉的公司，大部分的精力还是放在了自己的药品经营上。北京的礼品商铺全靠了爱人蔡经理一手打理，并且经营得有声有色。
爱人蔡经理当时是公务员，在政府机关里上班，过着安逸、舒适的生活。下海经商需要很大的勇气，并且对于一个女人，从一个小女人在瞬间要让她蜕变成一个经营柜台的商铺女老板，就像毛毛虫作茧自缚到化蛹成蝶这其中所经历的种种阵痛，蔡经理都一一经历了。
她很能吃苦，柜台每天都是晚上9点才下班，她早出晚归，一个人撑出了一片蓝天。
2004年吴军才离开武汉的公司，全力以赴来北京做礼品，开始成立自己的公司，招兵买马，设立部门。
说到此，吴军感慨到，从万通起家到现在，他和爱人一直分工明确，权责分明、合作愉快。爱人管市场，他管公司的运做；爱人管北京的市场运做，他管全国各地的市场运做。
只和自己比
谈起公司的成长发展，吴军颇为自豪。从柜台经营到公司成立；从产品的贴牌经营到自己研制开发、保证品质、拥有自己的品牌；从团队刚开始的5个人到10个人，到15人，到30人，到现在的50人；从生产场子刚开始的几百平米到现在的上千平米；从刚开始在北京租房子，到现在买房子；从刚开始挤公交车送货到现在买了自己的车送货。虽然说营业额没有达到上亿元，但是和自己比，进步还是很快的。
有句话叫作：成功的企业家都应是产品专家。产品是公司发展的基石，谈起自己生产的产品，吴军的脸笑成了一朵绽放的皱菊。
几年来，吴军带领他的设计开发部门，从来没有停歇过对于产品创新、产品品类开发的脚步。他们不断追求，不断探索，不断创新，不断发展壮大。使得销售额逐年攀升，正步入快车道向“高速公路”迈进——他们先后推出的“康迪莱”系列产品；“尚品”玫瑰香系列新品，以它独特的风格和超新的创意在市场上具有良好的口碑，在中国优质产品评选活动中荣获“优质产品”荣誉证书，深得广大消费者的认可，近期他们又成功研发了“懿枕缘”健康枕系列新品。
公司从成立到现在的发展完全符合了吴军的经营理念：快乐经营，只和自己比！
当然，比才有进步。吴军并没有放弃和同行业做得大的、更成功的礼品公司比。学习别人的优点，但绝对不去抄袭别人，而是把别人的先进理念融合到自己的经营管理中来。谦虚一点，成功就会来得更快。
谈起销售非常成功的一个事例，吴军快乐的声音传递给我一个信息——做得成功并且非常轻松。
去年国美电器搞促销活动，康迪莱给他们提供了价格、质量、服务最优的电子秤，结果成交了300多万元。
谈起成功的门道来，吴军平和地说就是平时喜欢交朋友，从朋友处得到国美搞促销的信息，接着自己就全力以赴地认真投标。由于自己和厂方多年的合作，厂方给予他最大的优惠政策，自己在投