【中国礼品网讯】谭传华是如何靠30万元贷款起家，在13年时间里打造出资产过亿的“谭木匠”的？这是一个令很多人着迷的问题。
图：谭传华
受刺激残疾教师弃教从商
谭传华出生于万州的一个木匠世家，少时的理想是成为一名诗人或者画家。但在18岁时，刚刚初中毕业的他因一次意外而失去了右手。托了很多熟人后，这一年，他当上了一所民办校的小学教师。
“一个人残脚断手，多难看，多可怜，要是我残了，还不如自杀了事！”一次，学校校长在背后议论的这句话被谭传华无意听到，深受刺激的谭传华毅然离开学校，揣着50元钱发誓要在外面“闯出一翻事业”。
在之后的十多年里，谭传华在街头给人画过画像，卖过魔芋、红橘，还开过预制板厂……最后终于选择了祖传的老本行——当起了木匠。
受赵丽蓉启发取名谭木匠
1993年，谭传华贷款30万元注册了重庆谭木匠工艺品有限公司，在自家的一个废弃猪圈里，开始了作坊式的黄杨木梳子制作。
产品生产出来，总得有个名字啊？三峡牌、先生牌、小姐牌……谭传华想了许多名称都觉得不理想。一个偶然的机会，他看春节晚会上赵丽蓉演的一个小品中讽刺现代人追求“洋名”的片段———把“玛丽吉丝”叫“麻辣鸡丝”。他突然灵机一动：“我要取一个有中国味道的名字。我是个木匠，姓谭，干脆就叫谭木匠！”
没想到，这三个普通的字，却把谭木匠梳子浓厚的乡土情结体现得淋漓尽致；更没想到的是，就因这三个普通的字，使消费者把这家新开的“小作坊”误认为是一家“老字号”。谭木匠由此一举成名。
钟禾是重庆一家礼品公司经理，万州人，曾是谭传华的竞争对手。钟禾说，对谭木匠印象最深的一件事发生在1997年。
重庆直辖那年，正在谭传华准备大干一场的时候，一个意外的难关挡在了面前：由于没有固定资产作抵押，银行不愿意贷款给这个靠生产小梳子为生的小企业。在对银行苦苦哀求没有结果后，愤怒的谭传华向重庆一家媒体反映了自己的处境。
1997年8月18日，该媒体刊登了“谭木匠公司招聘银行”的报道。在当时，民营企业招聘银行是一件稀奇事，国内外数百家媒体蜂拥而至，并引发了关于“银、企关系”的一场大讨论。最后，谭传华获得了建行的100万贷款，“谭木匠”的知名度也空前高涨。
为应对竞争，谭传华赶紧将“谭木匠”注册成商标，并开发出2000多个梳子品种，将有关设计申请专利。而在1998年春节，他又出人意料地又将从建行获得的100万贷款拿到中央电视台打广告，并借机大开专卖店。这些令竞争对手始料不及的招数，使谭木匠稳稳地坐上了中国梳子第一品牌的宝座。
花300万办杂志宣传品牌
2004年春天，谭传华突然投资300万元创办了一本双月刊的《中华手工》杂志。这本全铜版纸彩印、介绍手工文化的杂志，由于成本高、定位较专业，谭传华称它是“一本孤独的杂志”，现在每年大概还要倒贴几十万。不过谭传华说，办杂志是想为挖掘和推动传统文化而不是为了赚钱。
据谭传华的一位下属说，谭传华这十来年里先后办过《谭木匠报》、《快乐的谭木匠》等内部刊物，也正式出版过《谭木匠的88个经营秘诀》等书籍。这些东西虽然花了不少钱，但却宣传了企业文化，大大提升了企业的品牌价值。
谭传华说，去年8月22日，谭木匠公司正式启动了在香港上市的计划，预计今年上半年内正式登陆香港主板市场。而谭木匠今年的销售目标至少要上亿元，分店要增加到约500家，同时通过股票上市募集到的资金，也将用于开发小木器制品以及古典家具等新产品。