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    公务礼品市场萎缩 深州蜜桃如何破囧境?

  • 中国礼品网 2015-04-25 09:18 责任编辑:余乐而
  •   导读:日前,河北省深州市蜜桃经营企业“御桃轩”迎来了一批特殊的客人——来自北京博熙亨通艺术传媒有限公司的考察团,双方就深州蜜桃在网络销售、品牌推广等方面的合作进行了深入洽谈。
  •   【中国礼品网讯】日前,河北省深州市蜜桃经营企业“御桃轩”迎来了一批特殊的客人——来自北京博熙亨通艺术传媒有限公司的考察团,双方就深州蜜桃在网络销售、品牌推广等方面的合作进行了深入洽谈。


      近年来,随着公务礼品市场萎缩,曾经“一桃难求”的深州蜜桃遭遇了销售难的“囧境”。如何调整方向,实现蜜桃从公务消费品向大众消费品的“角色转换”,深州市政府采取“怀旧”与“图新”相结合的思路,引导桃农在提高蜜桃品质的基础上,开辟网络销售渠道,以创意性品牌宣传、包装设计助推蜜桃走向全国市场。


      科学种植提高蜜桃品质


      把深州蜜桃推向市场,品质是关键。深州蜜桃自古就有“刀切不流水,口咬顺嘴流”的说法,更有“此味只应天上有,人间难得几回尝”的美谈。然而,随着近些年种植户为了追求产量滥用化肥、缩短成长期,蜜桃口感开始下降。


      怎么才能种出原汁原味的深州蜜桃?西马庄村的桃农李宗权最先做出了尝试,“种好蜜桃还得靠祖辈遗留下来的传统种植法,施肥得用农家肥、麻酱饼、豆粕,还要少浇水、少结果,保证果子的糖分和个头儿。”凭借着还原古法种植,他的桃赢得了市场认可,每年都有老客户定期前来采购。看到其中奥秘的桃农们纷纷效仿,古法种植让蜜桃又重新焕发了生机。


      为了让蜜桃品质进一步提升,深州市政府还为蜜桃产业申请了“国家科富民强县项目”,获批经费130万元,项目依托河北农业大学、河北省农林科学院石家庄果树研究所等大专院校和科研单位,通过筛选优良蜜桃品系,示范无公害标准化生产技术,建起了万亩蜜桃生产基地。在基地内,桃农们以杀虫灯、除虫板代替农药,以麻酱饼、豆粕取代化肥,有效保证了深州蜜桃的原生态品质。


      创意包装塑造蜜桃品牌


      品质是基础,品牌是动力。作为拥有2000多年栽种历史的深州蜜桃,历代以来都被誉为“宫廷贡品”、“桃中之王”,文化底蕴深厚。


      为重塑蜜桃品牌,深州市政府主打“文化牌”,通过“刘秀走深州”、“人面桃花相映红”等历史传说提升深州蜜桃文化内涵。他们按照“变农村为观光村、变农业为旅游业”的思路,打造以蜜桃观光园为中心的乡村观光游,每年“桃花节”可接待京津冀等地游客20多万人次。等到蜜桃成熟,游客下园采摘,蜜桃统一包装,让果农从简单的卖蜜桃上升到卖品牌、卖文化。


      除了观光园,桃农们还打起“创意牌”,他们利用模具培育出带有“福禄寿喜”等字样的蜜桃,并通过创意性的包装设计让蜜桃身价倍增。“这些带字的蜜桃都是特级果,比普通的桃子要贵两到三倍,俺们卖的不只是蜜桃,更是创意。”李宗权骄傲地向我们展示着他的“创意桃王”照片。


      在卖蜜桃的同时,当地企业还开发出了蜜桃罐头、桃木工艺品、桃花茶、桃花蜜等系列产品。在桃木工艺品店“御桃轩”内,桃木被精雕细琢成如意、宝剑、拐杖等工艺品,尤其古香古色的桃木剑备受青睐,每件能卖到3000元以上。


      顺势而为开辟网销模式


      有了品质和品牌,桃农们又在销售模式上主动求变,他们改变过去“坐在地头等买主”的传统方式,通过网站、微博、微信等渠道建立网络销售平台,为深州蜜桃植入了“互联网基因”。


      “真想不到网上的销售信息还真管用,去年蜜桃下果子时,我最多的一天卖了1000多箱!”西马庄村65岁的桃农张登高去年尝到了网上卖桃的甜头。他通过在网上发布免费广告,不仅把他的蜜桃销售到了周边地区,还以喜人的价格远销到广东、浙江、河南等地。今年,张登高还特意通过微信“朋友圈”,邀请山东客户在桃花节期间前来观光采风,进一步推介深州蜜桃。


      “我们通过和物流公司签订协议,由他们负责将产品第一时间运送到目的地,确保蜜桃原汁原味地到达客户手中。”如今,像张登高这样“点点鼠标卖桃子”的种植户越来越多。一些果品专业合作社也瞄准互联网商机,他们积极开发京东、淘宝等电商平台,并精心设计深州蜜桃“套装”,既美观又能确保运输过程中的“零损耗”。


      “现在还只是刚刚起步,在互联网时代,面对着80后、90后甚至00后这些新生代消费群体,深州蜜桃的市场非常广阔。”深州市冠一果品合作社的李宗权介绍道,“去年,俺们合作社半数以上的蜜桃通过互联网销往了全国各地。”

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