【中国礼品网讯】“作为传统产业，同质化竞争很激烈，只有整合资源，把蓝丝羽打造为集家居、家纺一体化的创新型平台，才能从家纺行业中脱颖而出！”从“跑腿”开始，到自创品牌，再替通州家纺业赢得话语权，在近30年的摸爬滚打中，俞建辉的角色也在不断发生着变化，而如今，身为江苏蓝丝羽家用纺织品有限公司“掌门人”的他，最大的愿景便是：为合作伙伴提供一个优势独特、高效发展、享誉业界的合作平台，为消费者提供一站式家居家纺用品服务，成为行业的领先者。
草根出身 自主创业
俞建辉出生在南通市姜灶镇的一个农民家庭，是地地道道的草根，尽管出身一般，但那时姜灶的个私经济发展速度却不一般，当地很多家庭依靠做枕套走上了致富之路，俞建辉也在高中毕业后跟着做枕套生意的姑父跑腿，并慢慢看出了门道，认为外地市场比姜灶一带更具有活力。
坐大巴、赶火车，奔赴安徽、江西、辽宁……人小嘴甜脑子活的俞建辉勇敢地走出家门闯市场，他带来的枕套顺利打入了当地各大商场，在走南闯北的推销中，俞建辉渐渐认识到产品质量的重要性，同时也敏锐地嗅到了中国床上用品市场的商机，便萌发了自己生产并创立品牌的想法，2000年，他回到家乡盖厂房，率先创办了通州市蓝丝羽家用纺织品有限公司，吸收村里的广大富余劳动力，为同村人的共同富裕开辟了一条道路。
“刚开始，我们是借用别人的品牌来销售自己的产品，2002年注册了“蓝丝羽”商标，2007年请张国立、邓婕夫妇代言我们的产品。”俞建辉说，“蓝丝羽”的知名度和美誉度就这样一步步提升了，为进一步做大做强企业，2002年8月，俞建辉增加注册资本到458万元；2006年，购进土地100亩，建设厂房60000平方米，综合性办公大楼1000多平方米；2008年年初，蓝丝羽正式迁入新厂房，公司注册资本也增加到4558万元，实现了蓝丝羽发展史上一次质的飞跃。
“现在的家纺是个大概念。”俞建辉敏锐观察到了市场发展的巨大空间和消费者的潜在需求，相继开发了各类床品绣花印花套件类、芯垫类、被业类、毛毯、巾被及睡眠保健等类型的产品，2006年，公司从环保理念出发，成功研制了治理睡眠污染的功能性保健枕、多孔安睡被、抗菌防螨的美梦被、龙凤双胎被等等，进一步细化了产品的功能定位，满足了不同层次的消费者需求。
破冰前行 逆流而上
2008年，对很多企业而言如同世界末日，在严峻的国际金融危机下，众多以外销为主的企业订单骤减、面临破产，而蓝丝羽的外销量不但没有下降，还同比增长了70%，在传统外向型企业哀鸿遍野之时，蓝丝羽有何制胜法宝呢？
“练好内功，这就是我们的传统法宝，只有好产品才能获得市场的认可，企业才能在各种环境下经受住考验。”俞建辉说，蓝丝羽一直注重练好内功，从产品质量到品质控制，从团队建设到创新研发，从品牌建设到营销策划，企业一直在学习，一直在成长。“自2004年成立研发部门以来，我们每年都要投入超百万元用于产品研发和人才引进，还形成了定期培训的学习机制。目前，公司每3至5天就能推出一个新花型、新款式，适应了市场求新求变的需求。”据了解，在蓝丝羽的设计研发中心里，包括聘用了国内家纺行业比较高端的设计师，共有26个人。
在重视产品研发的同时，蓝丝羽还严把产品质量关，以过硬的质量赢得市场。公司不仅在生产过程中对产品进行严格的质量控制管理，对外发的40%的产品，也由专人负责跟踪监控。“正是对质量孜孜不倦的追求，蓝丝羽才赢得了市场的认可。”俞建辉说。
俞建辉带领的蓝丝羽家纺可谓风生水起。2010年，蓝丝羽被评为南通市出口名牌；2011年晋升江苏省出口名牌行列；2012年被评为“中国纺织服装竞争力500强企业”，在销售策略上，蓝丝羽在国内推行连锁加盟经营模式，经过十多年的发展，蓝丝羽国内销售网点已达到600多家，特许加盟店遍布全国30多个省份，并以每年25%以上的速度递增，同时，蓝丝羽还把销售触角延伸到了海外各地，产品远销美国、乌克兰、沙特、科威特、韩国、新加坡等国，形成了一个区域健全、网络完整的国内、国际销售网络。
品牌整合 转型蜕变
如今，面对竞争激烈、风云突变的家纺市场，为了体现差异化竞争，一些品牌大打“国际品牌”“明星品牌”，这些品牌在提升了品牌形象的同时，无形中也拉大了与消费者之间的距离，而蓝丝羽独辟蹊径，以“爱家使者”为品牌诉求，为消费者营造温馨和谐的居家氛围，让消费者倍感亲切。
“我们的产品定位是符合大众消费的，目前国内有几个品牌做得比较早，市场占有率比我们高，我们就要做一些错位经营。”俞建辉认为，家纺是老百姓的日常生活消费品，也是生活必需品，于是，蓝丝羽将环保、健康、舒适、实惠的生活理念，作为产品设计研发的主攻方向，俞建辉对于品牌的定义是，品名、品质、品位的牌子，是消费者对一家企业及其产品的信任。
家纺业是通州的传统产业和支柱产业，素有“世界家纺看中国，中国家纺看江苏，江苏家纺看通州”之称。过去人们总认为，家纺是大路货、低档次的代名词，而如今，通州家纺以科技创新为动力，向高附加值、高科技含量、高产业集聚度奋力转型。“转型的关键，在创意和品牌。”蓝丝羽便是家纺转型蜕变典型的缩影。
“目前，我们的产品虽然在量上居于第一，但在品牌知名度和影响力，尤其是单个企业的影响力，我们还在成长当中。所以，通州家纺未来不但要做到铺天盖地，还要做到顶天立地，要在现有的家纺品牌当中树立典型品牌。”作为通州家纺商会会长的俞建辉有着更长远的眼光，他认为“众人拾柴火焰高”，为了让通州家纺的品牌更具影响力，他成立了“南通州品牌联盟”，在参加一些大型的展览会、交易会、推广会或者国际性会议时，以“通州品牌”概念形成整体的市场影响力，并借助团队促进单一品牌的提升。“个人英雄已终结，团队的力量才无穷，凝聚的力量来自不抛弃、不放弃，心往一处想、劲往一处使，共同进步；员工、供应商、客户都是共同的事业伙伴，相聚在多赢的舞台，同舟共济，共生发展。”俞建辉对“共生”特别作了解释。
在蓝丝羽家纺2013营销战略发布暨秋冬新品订货会上，俞建辉自信地说道，公司计划在未来的3年内，市场销售网点突破1000家，5年内公司年销售新增10亿元，并且跻身国内家纺行业一线品牌，10年内实现品牌100亿元年销售目标，真正成为国内知名家纺品牌。
与其说俞建辉走得顺利，不如说他是个“顺势而生”的商人，因为自己家穷，别人做家纺发达了，那就跟着“跑腿”；跟着别人“跑腿”，慢慢掌握市场行情，自己就开始单飞；单飞时卖的是别人做的产品，质量得不到保证，那就想方设法自己办厂做产品；自己做的产品没名气没商标，卖不上好价格，那就贴牌销售；贴牌终究不是长久之计，那就注册“蓝丝羽”商标，和其他品牌正面交锋；交锋时发现，市场同质化竞争厉害，那就努力开拓新产品；新产品虽有了名字，但名气不大，就请来明星夫妇做代言；明星做代言提高了知名度，提高了销售份额，再接再厉，内外销并举；眼下，又在紧锣密鼓地筹划企业上市，争取更大的发展……“蓝丝羽”看似平静发展历程的背后，其实是俞建辉鹰一般敏锐的观察力以及狮子般豪情满怀交融的产物。
“做人要活出人样，凭良心做事，凭智慧吃饭。”俞建辉自述的人生观是对他成功创办“蓝丝羽”的最好诠释。