【中国礼品网讯】1998年就进入箱包经销领域的福建省欧米投资有限公司,在2005年前,就以绝对的规模优势,代理多个国内知名箱包品牌,成为省内的行业龙头老大。
企业在经历多次跨行业扩张后,作为品牌创始人,欧米投资(香港)有限公司、福建省欧米投资有限公司董事长的张海旺意识到,专注于自己擅长的行业,才能将品牌做到最大。
因此,2011年起,张海旺重新梳理了企业方向:以多年经营箱包产品的优势,创立国内首个快时尚概念的女包品牌—OMI欧米,并借助万达、SM城市广场等综合性商圈的渠道优势,实现了从商品设计、原料采购、生产加工、物流配送到终端零售的一体化策略。
寻求转型 创立国内首个快时尚女包品牌
1999年,欧米还只是一家销售箱包的小店,到2005年,已成为福建省箱包零售行业的老大:企业不仅是国内多个知名箱包品牌的省级代理商,而且多家门店遍布厦门、福州、南平、邵武等多地市,单店、单柜的陈列面积、营业额更是远超同行数倍,用张海旺的话说,就是“有卖包的地方,就要有欧米”。
然而,作为行业老大的张海旺却不断在思考,如何能将欧米这家公司永续经营,让箱包产品不仅是在福建省流通,更要走向全国,甚至进入全球市场。
为解答这个问题,2010年,张海旺花了100多万元,聘请深圳的一家咨询管理公司对欧米、对这个行业进行全面调查。
之后,欧米做出一个重大的战略决策—要自建品牌OMI欧米,并首创国内快时尚女包概念。
底气十足 十多年零售经验奠定品牌基础
很多同行都不看好欧米。毕竟,渠道商只负责卖货,而建立一个新品牌,设计和品质是核心,环环相扣的供应链更是相当考验企业功力。
张海旺却胸有成竹。“欧米虽然对设计、生产没有经验,但在这个行业经历了这么多年,相关的供应商和人力资源都很多。”
由于实现了从产品设计、原料采购、生产加工、物流配送,再到终端零售全产业链一条龙体系,并保证产品从生产直接到消费者,大大地压缩了流通环节,减少了渠道成本,因此,OMI欧米女包,价格仅为市面同款产品的一半,甚至更低,质量却能做到同类最好。
不仅如此,OMI欧米还效仿ZARA、H&M这类快时尚服装品牌的“大”门店运营方式,2011年起,欧米在全国范围内广开直营门店,最大的门店达到近500平方米,而平均面积也达到了100多平方米,至少是普通女包品牌门店面积的5倍以上。
善借“东风” 优质渠道引爆新消费热点
多年前,张海旺已陆续增加品牌入驻百货商场专柜的数量,减少传统的独立店面,创立OMI欧米之后,更是与万达广场、SM城市广场、凯德广场这样的综合性大型商圈合作。
2011年,在万达广场第一家门店开业后,欧米就紧跟万达广场在全国的开业数量:2011年、2012年每年均增加十多家分店,2013年增加20家,2014年增加24家,2015年,欧米还将在全新营业的万达体系下,开设40家门店。“作为万达的全国战略品牌,我们借着万达广场这类综合商圈的扩张‘东风’,将能实现品牌的飞速发展。”张海旺说。