【中国礼品网讯】今年67岁的王玉英是新昌县城南乡琅珂村一位普通的农村妇女，进入12月后，她就非常关注大洋彼岸——美国圣诞礼品的销售情况。“12月24日是平安夜，就看那天的销售情况了。”王玉英告诉记者。
“目前，绍兴产的圣诞礼品已经在欧美市场上架销售。”嵊州市欣越圣诞礼品有限公司（以下简称“欣越”）总经理周建业也在关注欧洲、美国圣诞礼品市场，对周建业来说，市场信息反馈十分重要。“这有利于我们开发、设计新产品。”周建业说，每年推出的新产品能让他们在竞争中更具优势。
村民赚了50万元加工费
琅珂村附近很多人都认识“玉英阿姨”，她给大家拉来了来料加工生意，让村民们在家里就能赚钱。
琅珂村位于城南乡与儒岙镇的交界处，离新昌城区挺远的，以前，做完家务或者一到农闲季，没事做的人就会聚在一起打牌消磨时间。
后来，王玉英萌发了一个想法，给大家找点加工简单的活计，一来可以增加收入，二来可以让大家少打麻将。
2006年，经过市场调查和综合分析，王玉英选择了工艺品来料加工业务，主要加工外贸产品蝴蝶结，远销美国，经多方接洽，王玉英从绍兴接下了来料加工单子，每年4月到9月份，专门加工圣诞蝴蝶结。
一开始，只有少量的琅珂村村民愿意干活，几年下来，附近村子的村民也加入王玉英的加工队伍中来。“现在估计有100多位村民帮着一起加工蝴蝶结。”王玉英告诉记者。
王玉英说，今年，100多人一共赚了近50万元加工费。
做了8年来料加工生意，王玉英也对圣诞礼品市场有了个大概的认识，她告诉记者，美国人会在12月24日之前买很多圣诞礼品，蝴蝶结在美国市场卖得好不好，直接影响着她们这个团队。“如果卖得好，第二年还会接到订单，如果卖得不好，这个样式有可能取消了，第二年又要做新的蝴蝶结。”王玉英告诉记者。
每年保持20%左右的增长
除了家庭加工收益不错外，今年圣诞商品出口企业也忙得一塌糊涂。
“公司正在搬迁，设计团队仍在开发新产品。”周建业说，这些事情都要赶在加工淡季里完成，因为每年3月到11月，公司基本上要加班加点赶货。
2010年成立的“欣越”今年完成了30万个圣诞礼品的加工，10月底，这些产品已经由宁波码头发往了欧洲、美国市场。
虽然成立不久，但周建业觉得他们拥有自己的优势。“从公司创立至今，我们每年都会推出50款左右的新产品。”新产品，让“欣越”在同类企业中更具竞争优势，比如，2012年，周建业发现广东汕头的圣诞鹿是铁丝加布制作而成的，但布不但成本高而且不耐脏，他想到如果用棉线替代布，不仅外观更加好看，而且可节省不少成本，同时，他还充分吸收了嵊州竹编的编织工艺，以铁架作支撑，编织了棉线圣诞鹿。棉线圣诞鹿造型精巧，投放市场后，获得好评。
“不断创新才有出路。”周建业觉得，像圣诞礼品这些技术含量不是很高的产品，更要致力于发明创新，这样才能更具竞争优势，到目前为止，“欣越”已申请了47个外观设计专利、1个实用新型专利。
“我们销量大概以每年20%到30%左右的速度在增长。”周建业告诉记者，他周围还有四五家做圣诞礼品的企业，情况和“欣越”差不多。
圣诞过后还有新年市场
虽说圣诞节的生意已经进入尾声，但圣诞过后就是新年，对企业来说，新年同样意味着商机。
绍兴安幕森服饰有限公司是柯桥一家以舞台服为主营产品的出口企业，这两天该企业又有一批芭蕾纱裙出口到澳大利亚。该负责人施月告诉记者，在过去四个月里，公司出口达60万美元，比去年同期增长了20%左右。
“从8月份开始，客商圣诞季采购订单就下来了，现在已进入收尾阶段。”施月告诉记者，公司订单主要出口到澳大利亚、新西兰等国家，这些舞台服也都是当地学校为新年准备的。她说，新年一到，当地学校都要举办新年晚会，这些舞台服就是给学生穿着表演用的。
同样，新年一到，国外客户也都会忙着更换窗帘，让新年的屋子看起来更整洁些。“从10月份开始，公司就开始忙着准备圣诞订单了，今年圣诞季出口产品价值达300万美元，比去年有增长。”浙江金蝉家纺服饰有限公司董事长杨卫也告诉记者，他们公司出口的产品以窗帘为主，目前在美国等国家的大型超市都有出售。