【中国礼品网讯】随着“八项规定”的颁布实施，各项“限礼令”随之出台，国内礼品市场迎来寒冬。作为生产销售高档黑猪肉的企业，很多人为徒河黑猪捏了一把汗，这头黑猪能挺多久？但出人意料的是，“限礼令”以来，徒河黑猪业绩不但没有下滑，产品反而越卖越旺。这种强势逆袭的态势，让徒河黑猪大受资本市场青睐，山东徒河黑猪股份有限公司即将在新三板上市。在唉声叹气的市场颓势下，这头黑猪是如何实现逆袭的？对此，山东徒河黑猪股份有限公司董事长张训照表示：“我们不但不抱怨"限礼令"，反而要感谢"限礼令"。"限礼令"纠正了礼品市场长期以来追求奢华外表、迎合公款消费的畸形生态，营造了一个健康的市场环境，为我们这些货真价实的好礼品提供了最佳机遇。”
礼品市场不景气徒河黑猪咋越卖越好？
作为高档黑猪肉生产企业的负责人，张训照的朋友圈里有很多是从事高档礼品生产、销售的。“八项规定”、“限礼令”实施以来，这个“朋友圈”里滋生出很多抱怨、唉声叹气的消极气氛，其中很多人关门停业，纷纷转行，退出了高档礼品生产、销售领域。不时有人问张训照：“老张，现在礼品市场行情不好，你徒河黑猪啥时关门转行？”
每当这时，张训照都是笑而不答，淡定从容。张训照的这份自信并非凭空而来，而是由一连串数据做支撑。“限礼令”以来，山东徒河黑猪股份有限公司业绩不降反升，其中销售额增长比2013年同期翻了一番，利润率增长为3%，新加盟的徒河黑猪连锁店达到35家。2014年7月13日，徒河黑猪又给业界带来一大意外。这天下午，山东徒河黑猪股份有限公司股改及新三板上市说明会在济南举行，宣告山东徒河黑猪食品股份有限公司将于2015年12月前在新三板上市。在这次说明会上，短短两个小时，600万股徒河黑猪原始股被“土豪”们抢购走了487万股。现场一位投资界大腕称徒河黑猪逆袭，并爆发出比黑马更惊人的潜力。
“限礼令”纠正潜规则更利礼品经济发展
在公款消费步入黄昏，高档礼品市场行情低迷的情况下，徒河黑猪却能逆势上扬，不仅产品的市场占有量越来越大，而且越来越受资本市场青睐，在新三板上市。这让业内人士惊讶、羡慕之余，也生出了很多疑惑。甚至有“消息灵通者”揭秘：“张训照很有背景，能量很大，所以别的高档礼品卖不动，他的黑猪肉却越卖越好。”
对此，张训照一笑置之。他告诉记者：“徒河黑猪这个企业2006年就成立了，如果我真有"特殊背景"，我们企业发展过程中就不会经历那么多坎坷，也不会等到现在才壮大起来。”
徒河黑猪的秘诀究竟何在？张训照表示，秘诀就在“限礼令”中。他说："限礼令"刚实施时，我确实捏了一把汗，担心徒河黑猪会像其他高档礼品那样走向消亡。但是，我现在的心态不一样了，我不仅不抱怨"限礼令"，反而要感谢"限礼令"。”
张训照解释，“限礼令”实施以前，国内的礼品市场比较畸形。“那时整个市场都比较浮躁，大家眼睛都盯着公款消费这块肥肉，为了争夺这块肥肉，各显神通，用尽各种手段，各种潜规则也随之而来。为了迎合公款消费，许多高档礼品生产企业往往只注重追求奢华的外表，而无心提升产品的品质和文化内涵。比如有些高档月饼礼盒，包装很奢华，但总重量五六斤的礼盒，拆掉层层包装后，里面的月饼可能才几两。这既是一种严重的资源浪费，也表现出一种扭曲的价值观。”
张训照说，那个时期，作为徒河黑猪的企业负责人，他有些迷茫和痛苦。“当时公款消费在礼品市场占很大份额，如果你不迎合这种潜规则，就会失去这块市场份额，逐渐被边缘化；徒河黑猪虽然是高档黑猪肉，但我们的目标是生产老百姓吃得起的黑猪肉，如果一味迎合那种潜规则，就不利于我们这个目标的实现。”“八项规定”实施以来，张训照逐渐走出这种迷茫和痛苦。张训照认为，“限礼令”有效纠正了国内礼品市场的畸形生态，礼品市场逐渐回归理性。"限礼令"挤掉了礼品市场的泡沫，让这个行业不再虚胖。特别是那些没有实力、却靠着潜规则搞不正当竞争的小企业，在这个行业已经没有立足之地。”
特色定制黑猪肉拥抱8000亿元礼品市场
张训照说，公款消费、奢侈消费之风被扫除，礼品市场又回归礼尚往来的君子之风。“什么是礼品市场的君子之风？就是送礼是为了表达友谊、感情和感恩，而不是跟利益诉求绑架在一起。”
在这种新风气的感染下，消费者越来越理性。“现在购买礼品的大多是自掏腰包，这样消费者就不会只追求面子，更多的要考虑产品的品质和性价比，这就给我们徒河黑猪带来了商机。”
张训照介绍，徒河黑猪吃纯粮、大枣、中药，喝啤酒、酸奶，每天运动减肥，住生态猪圈，是真正的绿色有机黑猪肉。“现在消费者在选购礼品时，越来越注重礼品真实品质和文化内涵。徒河黑猪是大禹时代流传下来的古老猪种，又是国家地理标志保护产品，正好符合消费者的需求。”
虽然产品已经很受消费者青睐，但徒河黑猪还在精益求精，力求生产出更符合消费者需求的产品。有关统计数据显示，礼品经济依旧活跃在中国市场经济的前沿阵地，它一年将产生接近8000亿元的市场需求，占据了国民生产总值的2%，这其中包括个人礼品需求5055亿元，团体礼品需求2629亿元。不过，随着中央八项规定等措施的实施，原来占据一半市场的团购、官员送礼等需求正呈急速下降趋势，而亲朋好友及同事之间用以构筑感情交流的个人礼品需求却在逐步扩大。
为迎接这一新趋势，拥抱8000亿元的礼品市场，徒河黑猪进行了一系列卓有成效的探索和改革。其中，“万企养殖合作联盟”就深受市场青睐。这是一种全新的企业礼品定制省钱计划，实行的是“我为企业建猪场，企业雇我养黑猪。省钱专享国猪礼，高端大气送亲朋。”模式秉承的是“我养殖、我加工、我包装、我使用、徒河为你贴牌”的人性化营销理念。目前，已有上百家大型企业加入这种企业定制联盟，这些企业涵盖投资、旅游、文化、餐饮、教育、医疗等各个领域。
这些定制企业普遍反映，用徒河黑猪企业定制礼品卡和礼品盒给员工发福利、给客户送礼，既健康又拿得出手，而且还省钱。“如果正常购买，一头徒河黑猪市场售价超万元，现在通过市场定制，我们只需要花4980元就能获得一头徒河黑猪，相当于花一半的钱，获双倍的礼，非常划算！”一位参加了徒河黑猪企业定制的科技企业负责人对记者说。
此外，记者了解到，中秋临近，除了企业定制卡，徒河黑猪家庭领养卡也很受消费者欢迎。