【中国礼品网讯】对于传统消费品行业来说，电子商务的发展无疑是提供了一次新的机遇和挑战，而其关键无疑在于能不能抓住机会。
作为中国“家纺”概念的提出者和国内家纺市场的开拓者，宁波博洋家纺集团（下称博洋家纺）立足于自身产业发展的同时，积极探索销售新思路，在现在商业模式转型升级的当口迅速抓住机会，这一切都和一个思想开放、行动迅捷的人有关，这个人就是现在的博洋家纺董事长蒋武吉。
2009年，蒋武吉带领公司涉足电子商务市场，意外发现传统销售渠道之外的巨大市场潜力，全力发展电商也成为博洋家纺与线下渠道并行乃至核心的崭新战略。
电商大战
因为有人发明了“光棍节”的名号，加上时间赶在十一和元旦之间，11月11日这一天被商家赋予了新的意义，尤其成为电商大鳄的购物狂欢节。
2010年“双十一”，博洋家纺在淘宝商城创造了2156万元的单日销售额，成就了互联网销售的一个奇迹，2011年的这一天，博洋家纺依然占据着霸主地位，支付额突破4000万元，刷新了由自己创造的纪录，蝉联网购全品类第一。
回顾博洋家纺在电商路径上的战斗历程，记者面前的蒋武吉兴奋依然。
在蒋武吉的记忆中，博洋家纺试水电商市场远比2009年来得早，1999年，中国电子商务的早期探索者王峻涛在北京成立珠穆朗玛电子商务网络服务有限公司（8848），成为了中国电商市场第一个吃螃蟹的人，那时候的博洋家纺也是8848的用户之一，只是当时的条件并不成熟，支付通过银行汇款，物流是到邮局寄包裹，时效和互动都很困难，不过，那时候博洋的线上销售并不理想，甚至在两年左右便结束了网店，“那时候电商只是刚刚浮出水面，客观环境不好，于是很多电商网站接受了电商行业经营策略的大挑战。”蒋武吉认为，任何事情都有一个过程。
即便是先进的业态也需要一个演进的过程，有时候一个特别的外因就可以促动一个行业的景观大变，2003年的SARS突发事件，在无意之中成就了中国商业领域的一个拐点，电商市场由此趋于成熟，淘宝网这一类的C2C与B2C网店或者说电商平台脱颖而出，也为众多传统行业的发展开辟了一片全新的市场。
与很多人想象的不同，博洋家纺打算进驻淘宝的时候是2009年，相较于同业来说已经算起步比较晚。
那个时候，蒋武吉一直在担心一个问题：网络销售过程中假货盛行，如何才能杜绝这种现象？他们给淘宝起草过文件，另外也做了很多努力，但是最终结果还是不了了之。“博洋2008年计划进入电商的时候一直被假货困扰，直到后来有人告诉我，先把自己的品牌做出来，消费者自然会知道什么是正品。”朋友建议他先做好自己的品牌网店，蒋武吉认为朋友说得很有道理，于是便听取了建议，就此重新踏上了电商的征途。
2009年3月，博洋家纺开出了在淘宝网的第一家集市店，8月在淘宝商城的旗舰店正式营业，也就是在这一年11月的某一天，博洋家纺线上的销售额突然暴增，当天销售额达到了20多万元，这个现象引发了蒋武吉的好奇心，一探究竟后得知这是淘宝网第一次举办“双十一”促销节日，“原来网络可以有这样大的爆发力！”这件事情对蒋武吉的触动很大。
2009年末，博洋家纺开始着手对电商市场的情况进行调研，调查“敌人”的动向，蒋武吉发现了一个不容乐观的情况：2009年12月，水星家纺的销售额是130万元，而博洋只有40万元，只相当于别人的一个零头，虽然勉强挤进了淘宝销售的前10名，但这还是让蒋武吉充分意识到了当时存在的差距。
毫无疑问，线上销售的巨大市场潜力，蒋武吉非常看好，所以他下定决心要把这个事情做大，2010年1月份，博洋家纺电商成立为独立公司，和许多传统品牌电商不同的是，博洋家纺电商与其传统渠道的商品、人、仓库和生产都分开了，到了当年的3月份，虽然是家纺的销售淡季，但博洋的线上营业额仍然有了明显的提升，这也为团队之后的战斗树立了信心。
自此以后，博洋家纺的捷报频频传来，是年8月，博洋家纺在淘宝举行的“秋冬新品5折抢购”活动中取得了单日销售额427万元的成绩，成为淘宝商城单日销售冠军，面对接下来的“双十一”活动，所有人都充满期待，最终的结果依然让人吃惊，活动当天，博洋家纺线上的单日销售额高达2156万元，这一天成为了博洋家纺电商战斗中一个里程碑式的日子，而整个2010年，博洋家纺线上销售额接近5000万元！使然相比线下2.4亿元仍有很大差距，但是这个比例正在缩小。
电商让博洋家纺这个在公众印象中的传统企业焕发了新一轮的生机，在制定2011年目标的时候，蒋武吉把线上的销售额目标订立在1.5亿元。
“玩电商如果不定一个翻几番的目标，那还有什么意思！”博洋家纺电商团队里有人并不满足于这个数字，蒋武吉经过认真考量以后修正了计划，把目标定在3亿元，等于是2010年的6倍！
这样的一个目标，并非空谈，还需要电商平台的拓展，2011年，除了继续着力发展在淘宝商城的官方旗舰店，博洋家纺还相继登陆京东、当当、麦网、凡客V+等国内知名电商网站，所谓功夫不负有心人，博洋家纺也表现出了与大家的期待吻合的强劲发展势头。
2011年11月11日，博洋家纺再次延续了2010年“双十一”活动时的惊艳表现，当天的销售收入超过4000万元，2011年博洋家纺的销售额取得了明显的增长，线上线下的总和高达8亿元！其中，线上销售额为3亿元，线下为5亿元，线上销售的比重已经逼近线下销售额。
有了前两年的战绩，2012年，博洋家纺更是有了关于“电商大业”的更大目标和发展计划，虽然2011年行业里“电商过冬”的言论像乌云一样笼罩，但是蒋武吉依然看好它的发展前景，目前博洋家纺线上比重占总销售额的1/3左右，蒋武吉估计年底的时候线上线下会持平，博洋家纺的电商发展势头依然迅猛。
“目前电商还会保持在70%-80%的增长速度，这怎么能算过冬？”在看好电商商业模式的同时，蒋武吉也承认电商的发展会逐渐趋于平缓，因为每个行业的发展物竞天择也是规律，“当年沃尔玛站起来，倒下了多少百货！随着时间流逝，必然有一批电商的网站将要淘汰，最终留下的是被消费者记住的那几个。”
让员工high
对于一个企业来说，除了找对发展路子，人才也是影响其发展的一大关键因素，对于涉足新兴的电商模式的企业来说，更是如此。
事实上，在博洋的电商战斗打响之初，蒋武吉就深刻意识到人才的重要性，2009年的时候电商人才极其缺乏，而蒋武吉也被无情地打击过。有人跟他说：“蒋总，做电商的人轻轻松松就年薪百万，人家为什么要给你打工？”最后蒋武吉只能在全公司广发英雄帖招募电商人才，并且附加一个优厚的条件：愿意做电商的人以3个月为匹配期，如果做得不好还可以退回到原岗位，终于，电商部门有人报名了，当电商市场越做越好的时候，所有人都看到了前景，越做越起劲，蒋武吉最后承诺：“谁做得好就由谁组阁。”
2010年，博洋的线上团队还不到50人，而到2012年初，这里已经成长为一个400多人的大团队，并被蒋武吉区分成很多小团队，一个小团队相当于一个公司，销售并不是唯一的目标，针对淘宝、京东、当当等不同的网络平台，每一个团队都有自己的既定计划，除了考虑目前的销售，还要考虑整体利润，不同的平台，消费人群也会有一定程度上的差异，根据自己的目标客户制定详细的销售策略，把自己的团队当成公司来经营。
蒋武吉试图通过团队独立的方式让员工价值最大化，进一步激活员工的热情，他充分放权，给每一支队伍都划定一个空白的框框，至于这个框里面的东西要怎么填充，完全取决于团队自己的选择，每一个团队都有最大的自由度！
而从团队到个人，在电商这个战场中，蒋武吉希望自己的每一位员工都能像一匹狼一样去战斗，在他看来，在这个弱肉强食的商业世界，野心很重要。
蒋武吉曾经找淘宝集市店的一位负责人谈话，虽然淘宝集市店只是公司很小的一部分，但是他也希望能够看到他们的战斗力，看到狼性，当集市店负责人出现的时候，过于斯文的气质让久经商场考验的蒋武吉有点意外，他有点担心：“你的所有竞争者都是虎视眈眈、饿狼扑虎，如果只有你畏首畏尾，当你身边所有资源都被抢走的时候，你该拿什么应对？”蒋武吉的一番话让集市店负责人改变了自己的想法。
“一个员工如果知道自己要什么，他的创新和热情根本不需要领导担心，任何的束缚都是多余的，而一个人就能影响一个团队，当集体创造的价值让每个人都能收获崇敬眼神的时候，这个团队自然而然就会high起来。”蒋武吉认为，员工是公司这个组织的顾客，组织的顾客high了才会带动产品的顾客。
在崇尚自由开放、网络横行的时代里，个体的影响力正在一步步被放大，这种让大家high的文化也正是博洋家纺的独特魅力。
拥抱变化
识时务者为俊杰，在时代的浪潮中，要顺势而为可谓是商场征战的不二选择，如果把商场上的博弈比做一场游戏，接不接受挑战就是遇到的第一个问题，面对日新月异的大环境变化，蒋武吉领衔的博洋家纺始终选择的是正面拥抱。
“如果当年我们没有进入家纺这个行业就不会有今天的博洋，那我们就OUT了，也就代表根本没有游戏机会。”在蒋武吉眼中，迎合变化、认识变化、吻合变化虽然未必成功，但是起码还有进一步游戏的机会。
1995年，博洋刚刚成立的时候，普通家庭对于床上用品根本没有什么概念，床上用品没有那么多款式，也没有那么多讲究，基本上还都是“棉花被”，那时候宁波的人均GDP才刚刚迈入1000美金，然而，衣食住行是民生之本，博洋看准了这个商机。
从那时候到今天，中国的变化已经翻天覆地，2011年宁波GDP总额达到了6000亿元，按户籍人口来算人均突破1.5万美金，按常住人口来算也突破了1万美金，中国像宁波这样的城市还很多，当收入到了一定层次的时候，人的需求也会随之改变，正是看到并适应了这种变化，看到民众对于生活的追求已经从解决温饱转到了更高的层次，从关注物质到享受精神，博洋家纺也迎来了新的飞跃。
“也许以前，被子的功能只是保暖，而现在，人们追求时尚，希望所有家居用品都可以代表自己的特色；人们追求健康，希望所有床上用品能够绿色安全，随着房地产市场不断升温，床上用品也随之火热，搬迁、结婚……只要买了房子都有可能成为博洋的潜在客户。”即便对于当下的房地产市场的泡沫与市场调控，蒋武吉也认为未必会真正影响到家纺，因为不管买不买得起房子，总还是会有地方住，人们并不愿意自己的生活质量轻易下降，当房子成为一种可望而不可及的时候，人们反而更关心生活方式。
要注重生活品质，就需要研发相应的满足顾客需求的产品，在一般人眼中，家纺行业应该不需要什么大比重的研发投入，蒋武吉却不这么认为，“研发就是生命力！只要一块钱的投入能收获一块钱那就是值得的，研发绝不能低于销售的2%，现在家纺用品的面料不知道比原来多了多少种，还有不同纤维和织法、不同的产品组合。”因为生活方式的不断改变，要求家纺这个行业也不断时尚，而博洋家纺正在将这些变化转化为商机。
顺应潮流，拥抱变化，博洋家纺的美好时代正在蒋武吉的激情燃烧中开启延展……