【中国礼品网讯】一说起浙江服装箱包等产品的外贸行情,很多人眼里的印象就是“走量”:通过低廉的价格,庞大的产品数量,来赢得国外的市场。但杭州杰玛箱包有限公司,却不跑量,不放价格,产品遍及全球100多个国家。从2008年到去年,企业出口的总金额超过5亿元。之所以能赢得市场,在于“品牌”二字。
跟很多从事出口外贸的企业一样。杰玛箱包一开始跟国外的客户打交道时,走的也是价格路线。在创业之初,杰玛箱包主要以外贸为主。国外的买家习惯了代工的模式,往往把价格压得很低,国内的企业只能靠走量来换取利润,显得十分被动。
这样的模式持续了一段时间,企业老总吕强开始思考能不能改变一下跟合作方之间的关系:“多年的工作经验告诉我,一家企业最有价格的其实只有三样东西:独有技术、渠道还有就是品牌。产品销到国外,渠道我们无法控制。那么对于企业来说,我们能够掌握的只有技术和品牌。”
品牌的建立靠质量、服务,还有独特的技术。好的箱包不但产品轻巧,让消费者使用的时候更省力,同时还能省钱。
在公司的陈列室,吕强向记者展示了他们的一款研发产品。这是一款20寸的登机箱。跟普通的登机箱相比,这款登机箱下端的四个滑轮是可以拆卸的。
经常乘坐飞机的朋友常常会面临一个托运的问题:航空公司规定,乘客最多只能带一个20寸的登机箱,超过一定重量的托运产品要额外收费。 “怎样让20寸登机箱装更多的东西呢?于是我们设计了这款产品。当箱底四个轮子卸掉之后的尺寸跟市面上普通的20寸登机箱一样大。帮消费者们争取空间,也就等于帮他们省下了托运的费用。”吕强介绍。
如果说品牌建立修炼的是内功的话,那么品牌维护那就是一项对外的技术活了。杰玛箱包光是品牌在各个国家的注册上就花了很大的成本。
吕强举了一个例子。“意大利有一家皮具公司在我们提出注册的众多国家提出异议,阻扰我们注册。这导致了我们在新西兰、阿联酋、沙特、泰国、香港、马来西亚等一连串的国家和地区,都收到了当地知识产权局或法院寄来的异议通知书或应诉通知书。”吕强说,“其中,沙特光是注册费用,就花了三万美元。”目前,杰玛在国内外注册商标206件,其中主打品牌国内注册了19件,国际注册了163件,非主打品牌国内注册24件。
在外贸市场的发展上,杰玛箱包以质量、服务和技术的路线来建立和维护好自己的品牌,走出了一片自己的天地。