【中国礼品网讯】随着互联网的普及，传统中小企业增加了很多品牌曝光机会，但如何操作企业利益才能最大化？却不是三言两语能够解答，成功案例最有说服力，下面我们就来看看深圳梵尼诗古典家居有限公司的品牌营销案例。
深圳梵尼诗古典家居有限公司营销总监方文
梵尼诗由香港梵尼诗古典音响有限公司、深圳梵尼诗古典家居有限公司、深圳悠派电子技术有限公司、东莞欧堡电子木艺有限公司组成，梵尼诗自有近万平米生产基地，拥有木工、打磨、油漆、电子等全流程生产线，8年多来，公司始终专注研发、设计、制作、销售古典留声机、欧式实木红酒柜、欧式实木落地钟、欧式实木壁炉极具装饰性的古典家居产品，坚持原创并拥有外观知识产权和商标权，拥有3C\CE\ROSH等系列认证，梵尼诗从音乐、历史、古典艺术等生活元素中汲取灵感，采用天然原木、手工制作，组合实用功能，创作出实用且极具艺术感的作品，倡导精神贵族的优雅生活方式。
梵尼诗除了实用意义之外更多高端奢侈装饰品意义，品牌塑造自然也成为营销最重要的方向，互联网时代，如果打造高端品牌？
梵尼诗选择和慧聪网合作，用营销总监方文的话来说：“站在巨人的肩膀上，梵尼诗才可能飞得更高更远。”
方文表示，在和慧聪网合作之前市场营销上企业已经遇到不少问题，比如“专业展会在会展期间的人气是有的，来的都是专业买家，但3-4天的集中参展，耗费很大人力物力”，在他看来，由于经济宏观环境的影响，展会效果逐年下降，虽然有老客户回头率的保障，但新进客户受限将意味着企业发展速度放缓；另一方面，随着行业拥抱互联网程度变高，在搜索领域参加竞价排名的成本越来越高，营销费用的巨额增加使得投资回报率逐步下滑。
“一系列的问题倒逼梵尼诗开始思考企业如何突围，并走上了通过塑造品牌，以差异化思维解决同质化竞争带来的道路。”方文表示。
2012年7月，听闻慧聪网正在组织十大家饰品牌评选，梵尼诗当即参与其中，并凭借其艺术与科技高度融合的留声机产品一举入选慧聪网十大家饰品牌。“慧聪网举办的十大评选活动，从启动到入选，我们全程参与，网友评论、专家点评，加大了梵尼诗的市场传播，美誉度也得到了极大提升。”方总还特别透露了慧聪网优良服务给他带来的感动：“我们的高端古典留声机体积很大，1个多方，在没有电梯的楼层移动极不方便，颁奖那天，早上在签到的前台播放展示，下午移到走红毯的地方拍照，晚上又移到晚宴厅入口，慧聪员工搬上搬下，很感动，我们的留声机产品在多个重要的窗口进行实物展示，让更多行业客户零距离了解梵尼诗的产品，高度曝光了梵尼诗品牌。”
资料显示，慧聪网是国内知名的B2B平台网站，依托优质的供应商资源和丰富的买家资源，每年会通过十大评选活动帮助行业优质企业打造品牌，树立品牌优势，截至目前，慧聪网已举办过三届家居行业十大评选活动，梵尼诗则是新进入选的十大家饰品牌之一。
慧聪网市场总监李韬认为，目前B2B企业竞争激烈，在互联网端，企业已经从进市场进入竞市场阶段，企业必须走差异化的道路，增强自己的核心竞争力，而树品牌恰恰是提高企业竞争力的法宝，可以帮助产品提供溢价，避免简单陷入同质化价格战的困局。“慧聪网的十大评选活动正是为了迎合客户的这一需求设立，帮助企业树立品牌是我们这一产品的核心诉求。”
方文对此表示赞同：中小企业进行互联网营销，很多公司都是摸着石头过河，市场上有太多的网络营销工具和营销方式，但真正适合企业的并不多。“以品牌为突破口，整合平台和资源将帮助企业实现四两拨千斤的效果，花最小的投入产生最大的回报，站在巨人的肩膀上，梵尼诗才可能飞的更高更远。”