【中国礼品网讯】大学开学伊始,众多莘莘学子奔赴象牙塔中汲取知识的养分,此时有些头脑精明的师哥师姐们,由于经过一年在大学中的锤炼已然适应了这种校园生活,他们为了尽早适应毕业后的职场生活,纷纷在大学中搞起了小买卖,无论是处理二手衣服,还是帮人占座都成为了校园中的一种独特的商业模式,但也有人发现了另外的生财之道,这就是面对校园中如此庞大的文印市场,一个小小的文印社即可让人财源广进,但当中的学问谁人知晓?
小小的文印店能有什么学问?当然了,挑地址、买设备、买纸张等每一个环节都有大学问,有心人还在创造了网络打印的新业务模式,把服务做得更彻底,所以,有的人开的小店总还是那小店,有的人把小店开成了连锁店。
今年刚刚毕业的雯雯近几个月出现频率最高的地方就是文印店,不是印书稿,就是印论文,再不然就是打印个人简历,头脑精明的雯雯很快发现了这个市场,由于在大学期间在学校学生会担任过职务,跟很多学弟学妹们都很熟悉,她意识到每一所大学都缺不了打印店,与其处处求职,还不如自己创业,别看打印店简单,可是想要在校园激烈的竞争中立足很不容易。
第一步:选择店址
还是开在校园周围好?雯雯认为,在校内更好,因为校园外文印店的竞争太激烈,价格被压得很低,顾客也少,而校园里的文印店在业务量方面有很大优势。
雯雯开的文印店就在某大学宿舍区的外面,打印一张文件的价格是7分钱,她说,扣除各种成本,每打印一张,自己大概能赚个1分钱多一点。薄利下,想赚钱还得靠增加业务量。
要获得更多业务量,得想点办法,这家店最大的特色是开展了网上打印的业务,顾客登录雯雯的网站,可以上传要打印的文件,也能注册为会员,登记宿舍号和相关资料,以邮件的形式发去自己要打印的文件,小店收到文件后,会主动打印好,并送件上门,顾客足不出户就完成所有的工作,雯雯的网站还设有支付宝的功能,付费也能在网上完成,非常方便。
第二步:精备器材
她认为文印店选择器材并不是难事,开店时,买的是组装的二手电脑,只是光驱和软驱好一些,其他的都不讲究品牌。
打印机也没有必要买很贵的,当时他购买了一台新的惠普打印机,价格是1350元,另外两台打印机全是二手货,这些年用下来,二手设备感觉也不错,现在打印机的价格并不是很高,一般在1000元到2000元之间,从打印成本来看,最便宜的还是针式打印机,但是针式打印机打印灰度图片的效果不是很好,在打印有照片的简历和产品说明书时不太好用。
喷墨打印机打印效果不错,但是墨盒太贵,成本偏高了一些,如果经验丰富,自己灌墨水可以降低成本,激光打印机打印效果要比喷墨打印机更好一些,打印成本也相对低一点。
雯雯认为,如果是在学校开店,打印量大而对打印质量要求不是很高,文印店是可以考虑选用针式打印机的,但小店还是应该考虑购买一下激光、喷墨打印一体机,这样也可以兼顾做复印或者扫描业务。
第三步:“花式”经营
雯雯觉得文印店经营项目的多样化也很重要,几乎每家单位都有电脑、复印机、打印机,大部分单位在自己内部就可以搞定文印事宜,自己虽然是在学校内开店,可是周围文印店的数量实在是太多了。
在几年的经营过程中,他逐渐增加了一些“花式”经营项目,比如制作简单的广告牌、印名片等,多种经营收益更可观,文印店也要细分市场,才能摸透顾客的需求,雯雯说,学生的打印量是相当大的:学生参加招聘会,要制作多份精美的简历;参加考试,要打印学习资料;准备论文,要打印多份材料,文印店可以有针对性地提供服务。
第四步:控制成本
雯雯也会根据顾客的需求选择打印纸,节约成本,雯雯介绍说,文印店用得最多的是4种规格的纸:A4、A3、8K、16K,其中,A4用的最多,其次是8K、16K和A3,A4纸一箱是8包,每包500张,A3纸一箱是4包,每包500张,A4和A3的“中性纸”的价格一般是120元左右一箱,如果是质量稍好的“木浆纸”,一般要140元一箱,对校园文印店来说,基本上用前者就行了。
16K纸一箱也是8包,8K纸一箱是4包,价格会比A4、A3的纸便宜几元,雯雯说,印一张资料,纸张的成本是3分钱,算好成本,在经营中才不会糊涂。