【中国礼品网讯】“礼品行业从业人员要战胜自我的贪欲，不要一味的求多求全!”中国礼品网营销推广的这句微博语录被广为转载和评论。近几年，礼品行业玩跨界已经不是新鲜事，做家纺的卖服装，做工艺礼品的开了设计公司，尤其是在礼品定制消费领域的推动之下，试图通过多元化发展打破礼品企业发展单一困局的企业不在少数。当一些在行业有一定规模和品牌知名度的企业纷纷走上“多元化”的道路时，有一些企业仍然坚定了“专一化”的发展思路，凭借专一化在行业细分市场打出了一片天地。事实上，礼品公司细分消费市场且专业做好是王道。
礼品市场细分为企业带来机遇
近年来，随着市场的培育，礼品市场日趋成熟，随着市场细分趋势加强专业化的要求也更高。在今年的北京国际礼品展会上就能看到不少礼品类产品已细分成家纺、家居、数目电子、瓷器等多个集中区域，礼品市场的细分也成就了如汉典、至正青花这样一批专一化的企业。而消费者品牌意识的逐渐增强，也为杯礼品的细分市场进入创造了空间。当然，塑造礼品品牌非一朝一夕之功，但如不当机立断的把握机会更待何时。
礼品行业发展势头虽好但也存在中小企业居多，集中度不高的现状，专一化品牌无疑更能迎合未来市场的细分要求。中国礼品网评论员指出：“专一化的选择是很对的，发达国家百年老字号品牌做的都很专业，因为市场经济成熟之后拼的是精细，分工将会越来越细，尤其是生产企业。”不过也有业内人士认为，专一化可以把份额做的更大，很多礼品公司现在的问题就是品种太多，专一化才是未来的方向，专注成就价值典范。
做专一化礼品企业须洞悉市场
对于礼品企业要意识到，多元化是机会，同时也具有风险，业内人士在分析时曾指出，在企业羽翼未丰之时贸然发力多元化，成本压力增大影响技术研发升级，没有强有力的核心竞争产品。专一化能够投入资金研发创新，从这些年格力空调的发展能够看出，因为专一的产品路线，格力没有“乱花钱”的开销，没有贷款、不用付利息，还有大量的利息收入，奠定其雄厚的资金实力，为研发和创新提供了有力的支持，逐渐形成核心竞争力。
不过，专一化定位有优势也有不足，礼品行业门户网站专家也提醒：“专一化市场相对较窄，是线的市场。若政策和时常发生变化，它转身的能力就不强，比如富士胶卷，现在发展较差的原因是在数码相机风靡之后没有做电子化类型产品的接力，而柯达则根据新市场需求迅速研发新产品类型，继续占领冲印市场。”建议专一化礼品公司要凭借对市场的嗅觉做分析，起码要提前五年做出规划和判断。
结语：当然，也不否认，细分市场为企业带来机遇，专一化更利于抢占市场先机。如饮料行业的王老吉抓住细分市场空白点定位“预防上火的饮料”，迎合了消费者的需求成了“凉茶始祖”。九阳成功定位豆浆机生产，在短时间内确立了品牌形象和行业地位。业内人士认为，礼品公司在专注的基础上，更要积极应对市场变化，找准自己的市场定位，对市场进行细分，实现差异化经营。退步讲，即便是在瓷器礼品领域中，形成一个知名瓷器品牌也是很大的市场蛋糕。