【中国礼品网讯】当您作为一个普通消费者，在超市里要选购一款紫砂茶具，您知道汉典茶礼：国学紫砂第一品牌吗?能如数家珍的说出金宝盈、瑞德、圣轩、卡祖、至正青花等一系列并不为广大消费者所知的礼品品牌吗?这是行业的尴尬，也是行业的机会。但能否在礼品行业品牌迷失的状况下，改变市场格局，甚至推动整个行业的发展，从而建立耳熟能详的礼品细分品类品牌，有着一段漫长的路要走。
鉴于这样的市场环节，这对于创业者和投资者来说，越早发现落后的行业，越接近营销的蓝海。而今的中国礼品行业正是没有大牌的“落后”行业，对礼品从业群体而言，怎样撬动没有大牌的礼品行业呢?是一道复杂的方程式。而解决的方法也是变化莫测。中国礼品网试图通过行业垂直平台的角度去扑捉那些撬动的微小可能，而具体则可以先试着从创新、渠道、需求等方面着手吧，一起了解下。
第一、借创新推动
苹果用创新撬动了已有大牌的行业早已不是神话，其生产方式、管理方式、产品、渠道模式、营销方式上的变革，都是推动落后行业的手法。其中，瑞典的宜家家居，是世界上最大的家居产品生产和销售商，产品受到很多年轻消费者的追捧，但实际上，它的产品在设计原理相当简单，并且用材也大多数是板材，谈不上多么优秀。它的成功，来源于做法上，已经全然不同于家具这个传统行业的手法。他们侧重于设计而非传统的注重生产，侧重于自己销售而不是传统的经销商模式，侧重于场景而不是传统的注重产品本身，正在依靠这些“创新”，它推动了家具业这个缺乏大牌的行业，成为了这个行业的王者。
第二、借渠道推动
在落后行业向先进行业过渡的过程中，大多会遵循产品致胜到营销致胜、品牌致胜或渠道致胜再到战略致胜的进程，事实上，这也是一个礼品公司成长壮大的必然轨迹。在礼品行业缺乏明显领导者的时候，竞争不激烈，企业可以经营得很不错，但也同时会因此失去远大的志向。这是为什么有的行业的整合者来自外行业的原因。凡客通过互联网渠道进入礼品行业，用极低的加价率几乎彻底颠覆行业，它的特点是不囿于行业固有规则，也不囿于行业固有渠道，从供应链以及商业模式上彻底对传统行业进行手术式颠覆。而这方面，现阶段确实是礼品行业的短板，需要业界人士共同推动礼品行业电商之路的发展。
第三、借需求推动
但大多数落后行业的颠覆者依然会依照循序渐进的过程。对于一个创业者来讲，全面否定并不可取，落后行业不代表所有都落后，也不代表着所有的行业规则都需要被改写。这里面起决定因素的应该是消费者需求，比如家具行业，过去一直固守着以客户下单定制的作业程序，然而宜家在价值曲线上彻底进行了颠覆，强调立刻可以买走。但在上门安装这点上，宜家却并不提供太好的服务，而是强调消费者的DIY。在价值曲线上的有所取舍，正是颠覆行业的最强烈手段。而杯壶方面的需求，称得上真正意义上的需求，却往往被漠视了。很多家纺厂家、工艺礼品厂家、办公用品厂家等只盲从的设计研发自己擅长的产品，肯定是不行的。
编者结语：礼品行业品牌迷失借三支支点能否推动?没有大牌的行业对一个用心的创业者来讲，肯定是一个机会。事实上，目前的礼品行业正是这样的一个行业。借助上述的三个支点能否推动杯壶企业也并非写一篇文章表述下就容易的事情。此外，在营销的世界里，不可能永远存在既得利益者躺着舒服赚钱的“净土”，资本的逐利性，一定会进入这些高利润而少竞争的行业，使之进入全面竞争的时代，而早期的“破坏者”，往往是最具有机会的。这对于礼品行业也或许是一次施展卷拳脚的过程。