【中国礼品网讯】礼品，就是销售战场上的一支“狙击枪”，要求能够精确捕捉“靶心”——公关、促销对象。通过礼品网市场工作人员的调查和分析，礼品的作用不外乎三种，第一、刺激消费者尝试、购买;第二、培养消费者的品牌忠诚度;第三、对产品或品牌进行宣传推广。怎样才能获得一支威力强大的“狙击枪”?是摆在业界人士面前共同的问题。
白酒消费一般都有淡旺季之分，旺季各白酒品牌竞争激烈，但如今的淡季，竞争也无处不在。那如何在淡季刺激白酒消费，实现真正意义上的“淡季不淡”呢?这是各酒企面临的重要营销课题。在淡季有效的实施消费者拉动，抢占淡季的市场份额，为旺季的到来打下坚实的市场基础，这就一定程度上保证了“淡季不淡，旺季更旺”目标的实现。那么在目前的消费者拉动措施中，促销无疑是一种有效的方式。那么对于实施促销的白酒企业来说，就面对如何开发合适促销品的问题。
如何做好白酒礼品促销？有哪些促销技巧和礼品解决方案？在这中国礼品网认为，白酒消费者促销品因产品档次不同，其承担的作用也不同;促销品对于中高档白酒的销售促进和品牌塑造作用逐步突显。针对各个品牌对促销品的需求，礼品网做了以下分析，促销品开发主要有三种思路：
第一，从品牌自身属性的角度开发。参考因素包括白酒文化、产品名称、产品规格、价格定位等，其中白酒文化又包括：白酒酿制文化，每一品牌都有其酿造历史和文化，以其酿制文化为依托开发相关的促销品。白酒品鉴文化，部分白酒品牌有其名人品鉴的历史或品牌故事，并形成了相关的品牌文化。
第二、从消费者属性的角度开发。参考因素包括消费者爱好、消费者品味等。具体有三个方向：艺术收藏，精仿历史文物、名人字画、精致品茶杯具、典型建筑或军事装备模型等;价值刺激：现金、金银等实物;基本实用，香烟、打火机、扑克牌、瑞士军刀、指甲剪等。
第三，从营销环境的角度开发。主要根据企业事件、政府活动、社会事件等来研发相应的促销礼品。比如围绕政府主办的大型活动，进行事件营销。如：奥运前期的福娃促销品、奥运中的门票赠送、国庆六十周年阅兵的军模促销品、上海世博会的门票赠送等;另外，还要时刻关注竞品的促销活动和促销品，进行有针对性的促销品开发。
总之，白酒消费者促销品因产品的价位不同，承担的作用也不同。低档产品的促销品主要作用就是刺激消费者购买。中高端产品的促销品开发应结合相应的品牌文化和产品诉求，实现促销品和产品文化的相得益彰。重要的一点是，白酒消费者促销品应注重创新性和借鉴性。
礼品网给出的白酒礼品促销案例有：国窖1573，采用“怀表”等促销品强化“可以品味的历史拥有多少年”等概念;茅台，采用系统化的“文创礼品”引爆2010年世博会。他们都在一定程度上借鉴并创新才取得成功。正如，狙击枪是地面部队攻坚的利器。白酒营销中的礼品一样具备狙击枪的功效，只要对其精心研发、合理运用，必将成为企业攻城略地、创造销售佳绩，实现品牌梦想的一支利器。