【中国礼品网讯】进入2014年后，各礼品公司的招商工作也将如火如荼地展开。在当前的礼品行业，如何提升经销商的盈利能力，对于礼品公司来说极为关键，因此，品牌方可以多在这方面着力。
招商会亦是营销大会
近年来，为何众多品牌纷纷利用招商会进行招商，其目的就是利用经销商之间的群体压力和效应，通过一次招商会，完成数十家或者数百家经销商的招募。但一次成功的招商会，除了营销政策的激励性、营销模式上的创新性，招商会氛围的构建也至关重要。
一般来说，招商会不仅要让经销商感受到品牌的实力、产品的完整性，还可利用这一平台，邀请外部实战专业顾问，给参会的经销商提供专业的营销培训，让经销商感受到品牌实力。经销商还可能因为享受到免费的营销培训，对品牌方产生抱歉感和信任感。因此，招商会不仅是推荐会，更是一个营造营销氛围的大会，只有这样的招商会，才能创造招商的成功。
放下身段服务好经销商
纵观礼品行业，几年前还是品牌方挑选经销商的市场，经销商要想代理上一个好的品牌是相当的困难。而今天礼品行业正好调转过来，品牌方发现招商的难度越来越大，经销商对于品牌方的要求从过去的品牌+产品+价格时代转向整体营销服务时代，希望品牌方不但提供合乎市场要求的产品，更要提供市场销售的动力，这种动力表现为经销商的整体营销能力。
事实上，任何礼品品牌的招商，归根结底是要让经销商感受赚钱的机会和预期的效益。品牌在招商政策时，不但突出产品、价格与当地消费者的适应度，更要体现品牌方是如何协助经销商赚钱，如何能让经销商相信能赚钱。因此，品牌方的政策设计中不但应包括有效的产品体系、可被激励的营销政策、高效的营销服务能力，还包括品牌方能提供的其他品牌不能提供的服务。这样，才能让经销商在众多的品牌招商中感受到你所经营品牌的差异性。