【中国礼品网讯】从2012年12月中央出台“八项规定”开始，一年多来，礼品行业似乎一直没有回暖，有礼品商直言，自己库房里积压的货物，就有十几万元。
冲击不止于此。在越来越多的厂商“触电”之后，河南的经销商没有了价格优势，如今日子更不好过了。
利润薄、销量低
有经销商压货十几万元
1月11日，记者见到了郑州路明工贸礼品公司董事长吴克己。一年前，他曾经告诉记者，中国的礼品市场有7000亿元。这一说法也曾得到业内人士的认可，尽管因为严格控制迎来送往，礼品业已经显现颓势，他仍然觉得礼品行业前景美好。
“生意不好做了。”再次见到吴克己，他摇着头对记者说，政策调控越来越严厉，再加上电子商务的冲击，经销商的利润越来越薄，销量也在大幅降低。
当天，包括吴克己在内的河南20多家礼品经销商齐聚郑州，探讨礼品生意的走向。一名经销商坦言，自己的仓库里，还压着十几万元的货品。
“原本想着过了上个春节，政策会松动下来，没想到后来反四风，提倡勤俭节约，如今送礼的越来越少，我们这些走团购路线的人吃了不少苦头。”郑州市黄河路上做礼品生意的邱闯告诉记者，这一年的营业额，起码下降三四成。
在郑州市惠济区做粉条加工的秦女士曾向记者寻求帮助，她说自己有农场负责种植红薯，开的工厂将红薯加工成粉条。“上个春节时，附近的村子还会买粉条发给村民，今年彻底不行了，几万斤都卖不出去。”
溯源
政府提倡节俭，礼品订单缩水
礼品行业的“寒冬”，始于2012年。
当年12月，中央出台了“八项规定”，无论是“轻车简从”、“不安排群众迎送”、“不铺设迎宾地毯”，还是“不出席各类剪彩、奠基活动”，都“首先要从中央政治局做起”。
规定一出，市民叫好不断，一些老板却不停摇头。此后，鲜花、烟酒、餐饮等行业均受到不同程度影响，礼品行业也不例外。
“去年没组织，今年还是没有联欢晚会。以前对客户的团拜会，也改成了电话问候。”在省内一家大型国企工作的李先生说，一年来公司开会越来越简单，一杯水、十几个人，没有鲜花、没有横幅，会议就开下来了。
会期压缩，就餐一律安排自助餐，不发公文包、笔记本以及一切纪念品……种种措施，导致礼品行业过了一年也没有迎来春天。
1月12日，记者在东明路一家礼品公司看到，尽管展厅内摆放的礼品多种多样，选购的人却不多。在原本应该是礼品销售旺季的时候，这里的气氛却如外面的气温一样冰冷。
“‘八项规定’之前，政府部门过年的时候会采购一些纪念品作为福利，这两年都不多了。”说起目前的形势，该公司负责人直摇头。
做电子商务，小而散的经销商没有价格优势
移动互联网在2013年大放异彩，电子商务似乎有了席卷一切的力量，天猫一天销售350亿元的壮举，被礼品公司的负责人频繁提起。
来自平顶山的一名礼品经销商说，消费者总是在得到他们的推荐之后，去网上比价，“然后又跟我们讨价还价，这样的情况真的让人很无奈。”
吴克己说，由于礼品公司门槛较低，水杯、优盘都能纳入礼品范畴，导致河南的礼品公司很多、很小也很散。一年前，在阿里巴巴公司黄页上，“郑州礼品公司”可以搜索到2180条公司信息，而如今，这样的公司达到了2800多家。如果按照员工人数来筛选，5至50人的公司最多，有近1100家。
“就算走上电商的道路，这样的规模，能有什么优势？”作为淘宝大学的讲师，杭州桔子网络科技有限公司CEO刘鹏说，厂家也越来越多地将销售放在了网上，与他们相比，经销商在销售价格上根本无优势可言。
刘鹏直言，他不赞成单个的礼品经销商做电子商务，“自建平台代价太高，利用淘宝、京东等，价格上又拼不过厂家，做起来很困难。”
淘宝礼物频道已经上线，刘鹏透露，京东商城的礼品频道在今年也会上线。“这对礼品经销商是一个巨大的冲击。当我们能在网上买到的东西越来越多，甚至可以下了订单直接送到对方家里，谁还愿意跑到市场上一件一件挑呢？”
“私人订制”、河南特色，还需要挖掘
在接受记者采访时，刘鹏几次提起自己的一个经历。
“我大学毕业那一年，我们班里想做一批纪念T恤，但很多礼品厂家感觉这样的单子很小，都不想接，即使接了，给出的价位也很高。”在他看来，大学生礼品市场很大，对于这些“刚需”，如果能够整合好，同样是一块大蛋糕。
“私人订制”，这个在2013年底火起来的词语，也被越来越多的礼品界人士认可。
特色，在吴克己看来，是一个公司不可缺少的东西。目前，郑州的礼品公司还基本停留在厂家生产什么，公司就卖什么的层次，礼品公司只是一个“搬运工”。
刘鹏的论断则更为直接：“我觉得，直接拿厂家生产的东西来销售，只能算作一般流通的商品，根本不算是礼品。只有‘私人订制’，才能体现出礼品的意义。”
此外，刘鹏很看重河南本地特产的营销。在淘宝的特色馆里，目前已有山西、新疆、山东、湖北等九个省二十几个市开设了特色馆，其中商品均是当地的土特产，如山西老陈醋、玉堂酱菜、椰奶咖啡等。“这些特产在外地很难买到，但河南呢，还没人做这件事，这也是一个庞大的礼品市场。”
经销商抱团取暖
要打造专属礼品
2013年初，吴克己还在考虑如何建立礼品联盟。一年时间过去了，吴克己说，经过基础设施的建设，中原礼品联盟马上就可以启动。
抱团取暖，在刘鹏看来，是目前河南的礼品商要做的一件事。“形成一个团体或者联盟，先把采购价压下来，在竞争中才能占得先机。”
在上文提及的这次小型论坛上，来自洛阳的朱永华分享了自己的经历。“去年的时候，我和一家大的房地产开发商谈过一次，要拿下一个单子。估计人家看我规模太小，都没怎么搭理我。如果是一个联盟来做，告诉合作方我们有多少企业支持，再和人家谈，我们的地位也就不再弱小了。”
这样的想法，也被刘鹏认可。“以前信息不对称，大家还购买你的东西，现在网上的东西越来越多，你的报价压不过厂家，就没有优势可言。”
在吴克己的构想里，成立起来的“中原礼品联盟”不仅要抱团，还要拥有自己的产品。“为此，我们还和浙江大学国际设计院合作，专门设计联盟独有的礼品。大家只有抱起团才能渡过难关。”