【中国礼品网讯】很多礼品公司现在最头痛的事就是给大客户做推礼品方案了，方案做的不好就竞争不过别人，方案能力怎么提高啊？推荐礼品方案策划能力一直是礼品公司的心头痣、烦恼事，大客户在挑选礼品之前，都会选择多家礼品公司来制作礼品方案，谁方案做的好，谁家价格合理，就能被大客户选中，所以礼品公司如何做好推荐礼品方案，能在竞争中脱颖而出，主要的技巧就看礼品推荐方案怎么做，首先要从方案的基础知识、礼品需求分析、客户体验、方案制作、实战策略等不同角度来详细分析。
一、为什么要给大客户做礼品方案
有人说做方案的目的就是用来销售产品或是销售礼品的服务，这种说法对礼品公司来说，是有一定道理的，但确不符合客户的需求。礼品生产、礼品销售，从本质上来说是因为满足了社会的某种需求，做礼品方案也是一样，它的作用最终也是为了满足客户的需求。因为客户最关心的是他的需求你能不能被满足，而并不太关心你企业的产品销售和服务情况。
在客户产生送礼需求之后，就需要由具体的礼品来承载，具体实施送礼行为，并评诂送礼效果，这并不是一个简单的采购行为，而是一个相对复杂的需求满足过程，要达到好的送礼效果，就需要好的规划，需要我们具体的用书面形式来阐述我们的产品和服务，以及为什么要用这种产品和服务的思路。
二、什么是礼品推荐方案
我们通常所说的礼品方案实际上应该称作礼品解决方案，它主要是解决客户问题的，因此，我们首先要明确，方案不是用来展示你的服务和产品的，它最核心的作用是解决团购客户送礼问题。对于礼品团购客户买对礼品，送好礼品。
方案并不等同于产品介绍，它需要包含对问题分析、得出结论、解决方案、实施步骤，具体到礼品推荐方案的话，它应该包括方案要解决的问题即礼品营销选题、选题调研分析、方案阐述、方案实施及后期工作等。简单而言，礼品推荐方案就是要说明白：为什么送推荐的礼品、应该送哪些礼品、怎么送才能达到预期效果这些问题等，如果把我们供应给客户的具体礼品作为产品的话，礼品推荐方案则更像是全面的礼品服务。
三、什么样的方案是好方案
简洁明了的方案推广产品，内容丰富满足需求，最好的方案是要给客户创造价值的。
好的方案我觉得应该从三个方面去考评：
首先最重要的就是深度的客户需求分析。礼品公司只有让客户觉得我们提供的产品是他最需要的，才能实现价值。
其次是用户体验。也就是说我们不仅需要让客户（受赠者）觉得有用，还要让客户或受赠者喜欢用，用起来会感觉舒服、贴心，通畅。
最后是方案实操性。我们制作的方案需要具备可操作性，不能只讲理论，或者不切实际的创意。每一个方案只能在达成销售后才能实现最大的收益，如果方案看起来很好，不能实施，也是等于做了无用。
用一句总结的话来讲，需求+体验+可操作性=好的礼品推荐方案。
四、礼品推荐方案需要具备的礼品知识
要做出专业的礼品推荐方案，必然需要专业的礼品知识作为理论支撑。我们要简单了解一下礼品的基础知识。
1、送礼过程
送礼过程在人与人（一方同另一方）互动过程中，送礼人按照自己的送礼需求，将礼品赠送给受赠人的整个过程。送礼过程可分为四个阶段：（1）需求产生阶段；（2）送礼人通过礼品传递心意；（3）受赠者通过礼品感受送礼人的心意；（4）同时为送礼人回馈价值。
2、礼品的本质
礼品的本质是媒介。礼品是在礼赠过程中，送礼人无偿赠予受赠者用来传递信息、表达情感的媒介。
3、礼品的分类
按照礼品需求分类可以把礼品分为五大类十六小类的礼品，他们分别是：
商务礼品
外事礼品：用于送给外国嘉宾的礼品
公关礼品：用于日常的普通公关送礼
礼仪礼品：用于仪式、开业仪式的标志性商务送礼
节日礼品：用于商务往来的节日送礼
会议礼品
表彰礼品：评选、竞赛、表彰给予受奖者的奖品
政府会议礼品：用于代表会、座谈会等感谢会议人员的礼品
商业会议礼品：用于展会、新品推介会、论坛等送给与会人员的礼品
周年庆典：用于周年庆典会议，纪念单位成立的礼品
福利礼品
节日福利礼品：用于重要节日送给员工
慰问福利礼品：用于慰问某人或困难人员
促销礼品
广告礼品：附带广告文字，传递企业品牌信息的礼品
买赠礼品：购买某商品，给消费者送的礼品
个人礼品
生日礼品：用于某人生日送礼的
祝寿礼品：用于某人遇到十或五的年岁时庆祝寿诞的礼品
结婚礼品：用于新人结婚时举行婚礼的礼品
搬家礼品：用于某人搬迁新家或乔迁的礼品