【中国礼品网讯】在礼品行业,有这样一种现象,大大小小的企业之所以各领风骚三五年,最终没有存活下来,全在于没有准确合理的定位,也就是外面流行什么风,它就刮什么风,行为方式上不是设身处地找出一条自己的路。
这其中,假如实战经验丰富的礼品公司,相对来讲对市场的敏锐度和把握性要好些,心里头的风险承受能力要强于其它,因而一旦确定目标,也容易排除一切干扰,轻装上阵。
相反,如果没有自己的主见,企业的实力弱小、资源匮乏,但还要跟风、追随别人凑热闹,那情况就不容乐观了。
中小礼品企业只有充分发挥其自身所具有的特点,在营销战略上大打整合牌,营销模式上大打创新牌,营销战术上大打服务牌等出奇制胜、别具一格的推广手段,才能体现出其“差异化”的优势。随着消费者由冲动性消费向理性消费过渡,应改变以往建立在欲望上而不是建立在战略思维上的做法,强调精细化运作的同时上升到精细化运作,只有这样,才能在激烈的市场竞争中闯出一片天地。
那么,在激烈的市场竞争中,中小型礼品企业如何立于不败之地?
现如今,中小型礼品企业要靠“战术制胜”已经很难突破了,现在的市场要拼的是企业的资源整合能力。即集中优势资源、整合其他相关资源,如果在某个营销领域具有很大优势,你可以整合产品生产领域的资源;如果你有品牌优势,你可以搞贴牌;如果你有网络优势,你可以利用网络整合生产商的产品线……
对于一个中小型企业来说,论资金、技术、实力,中小型企业与大型企业都无法相比,但它们同样要生存,要发展,要效益。脚下的路也许有千万条,但最根本的一条应该是:尽中小企业最大的能力“整合自身资源”,并根据增值、扩张后的资源,积极寻求企业发展的出路。
在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中,你必须知道你的优势在哪儿?在“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源中哪些是可以利用的。然而后再将企业资源和社会资源充分地结合与运用,创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为,才是根本之道。