【中国礼品网讯】中国是一个礼尚往来的国度，现代经济发展至今，这种“礼尚往来”却被赋予更多的“内容”，“礼品经济”随之兴起。
上海财经大学世博经济研究院的一名研究人员认为，“礼品经济”是中国社会交往中的方式，但是这种交往方式在很大程度上已经异化为不正之风的一种表现形式，这种风气在社会上愈演愈烈，对整个社会的正当交往起到了不好的引导作用。
有业内人士表示，礼品在现代经济中扮演着“润滑剂”的角色，每个行业可能都有需求，因此每个城市都活跃着一批礼品公司，但是，他们中更多的游走于“灰色地带”，通过“礼品”的“馈赠”，拿下更多的“订单”，来维持公司的发展，伴随着中央政府八项规定等禁令的实施，这些礼品商们，也感受到了前所未有的阵阵寒意。
王英在2008年开始从事国际贸易，他把国外的橄榄油、红酒等健康产品进口到国内，然后再进行分销，可是，在摸索了一段时间之后，他发现效益并不理想，就在“一筹莫展”之际，他认识了一位深谙“礼品”渠道销售的业内人士，在两人的深度合作下，王英将公司的产品重新定位包装，利用礼品渠道销售，成为国内众多礼品公司的上游供货商，仅仅不到一年时间，销售局面便迅速打开，销售额和利润都得到了极大的提升，对于业绩较好的区域经销商，王英给予重奖，正是在这种鼓励模式下，一位区域经销商曾获得过一辆价值50万元左右的轿车奖励。
据编者了解，从2008年至2012年，王英公司的业绩每年都会大幅增长，销售额更是成倍递增，每年举办多次的产品推介会和订购活动，总是能令王英“满载而归”。
国外畅通的货源渠道，为王英的公司提供了丰富的产品线，王英告诉编者：“客户的需求是多元化的，因此，作为供货商，就要想办法提供更多的产品。”
然而，当编者今年再次遇到王英，他的脸上却是满带疲惫，曾经辉煌的业绩为他带来的骄傲已经难觅踪影。“今年是这么多年来业绩最差的一年，突然觉得冬天似乎真的来了。”
究其原因，王英直言不讳：“中央三公禁令颁布之后，影响最大的应该是礼品行业，政府、国企、事业单位，这些曾经的采购大户，现在纷纷压缩甚至取消订单，这让很多礼品公司的日子越来越难过，虽然我们只是做渠道销售，但是受到终端客户的影响，所以不可避免地受到了牵连，尽管我们的产品线够长，但是现在看来渠道似乎也过于单一，未来如果不拓展新的渠道和调整方向，会‘死’得更快。”
按照惯例，往年此时应正值“年”的生意火暴之时。然而，今年在中央和地方政府三令五申强调“节俭令”的大背景下，往日来自机关和企事业单位的订单急剧下降，“年”的生意并不好做，北京多家星级酒店和年会策划公司，也向编者证实，由于国企和政府机关的年会预订量大幅减少，他们已经把年末市场拓展的重点转向外企、私企年会和私人婚宴等方向。
柳俊是北京一家礼品公司的老总，与王英不同，他深谙政府关系的耕耘，将机关作为自己的终端客户，他告诉编者：“我做礼品生意完全靠的就是公关，每年差不多有一多半的时间，我都在酒桌上和KTV等地方陪客户。”尽管公司人数不多，但柳俊却把业务做得风生水起，不到30岁的他，已经坐享百万豪车，并在北京有着数套房产。
可是，就在前不久，柳俊却告诉编者，北京一家合作多年的机关单位，由于没有经费，取消了今年的订单，年初已经印好的数万册挂历，因此成了废纸，由于多年的合作，加之不是合作方的主观故意，柳俊只好自己为这些印着LOGO的产品埋单。
柳俊表示，自己虽说做的是礼品生意，但是以往如果“关系”处理得好，会得到一些额外的采购订单，他就曾帮一些单位采购过办公用品和电脑，但是，柳俊觉得这种生意如今已经变得越来越不可能，对于礼品行业采购暗藏的“门道”和所谓的“公关”，在柳俊看来其实都是变相的行贿和受贿，谈到自己企业的未来，柳俊显得很坦然，他告诉编者：“这样的礼品市场也的确需要整顿，不然社会风气会更不好，我已经走过了创业阶段，如果这条路行不通，会去探索别的道路，这是必然的选择。”
编者还发现，“八项规定”狠刹公款送礼风效果卓著。以往中秋国庆期间，抢手的大闸蟹提货券今年却遇了冷。“真正吃蟹的人是不会买蟹券的，买券的大多是为了送礼。”在某大闸蟹专卖店的销售人员告诉记者，往年，中高档的“纸螃蟹”比较好卖，千元左右价格的不少客户一买就是好几万。今年，这种情况明显减少，200-500元价格的蟹券反而更加好卖。“从这个价位判断，多半只是送亲朋好友，蟹券拿出去比较方便，避免自己提着活螃蟹上门麻烦，要是以单位名义送大客户，大多数是不会选择这个价位的。”该销售人员告诉记者。
在今年8月的北京某礼品展上，编者发现，与往届相比，参展商奢侈之风减少了，走务实与平民路线的商家更多了。
严峻的市场现实，正在迫使越来越多的礼品商家做出转型，据王英介绍，他们已经开始转变目标客户，希望能够抓住私人送礼市场，“现在主要提供一些适合家庭的礼品，例如高端的醋、蜂蜜等健康产品。”
中华全国工商业联合会礼品业商会副会长张帅向编者表示，自中央八项规定实施以来，礼品行业的确受到了一些冲击，但是仔细分析会发现，受到冲击的商家，都长年将目标客户锁定政府、国企和事业单位，这些公司的产品多数以商务馈赠为主。而那些完全依托于市场，将目标锁定在商业促销赠品的公司，并没有受到影响，这些企业的生命力依然旺盛。
谈到礼品行业的未来，张帅指出，长期依靠政府和国企事业单位的礼品公司一定要改变方向，多开拓新的客户，来保证公司的利润，对于一些处在上游的礼品供货商，应该在保证传统渠道的同时，开发更多包括电子商务在内的新渠道，在特定区域建立独立的终端客户开发团队，深挖市场。在产品建设方面，考虑更多的个性化和定制化因素。
对于目前礼品产业出现的问题，中国礼品产业研究院执行院长张小鹏认为，当下正处于礼品公司转型的关键时期，转变原有的营销管理思路，迎合市场消费需求，是目前发展的主流趋势。中投顾问高级研究员薛胜文则表示，三中全会有关改革决定的出台，直接目的是加强监管，促进反腐倡廉工作的有效开展，其对礼品行业产生的影响仍将延续，他认为，礼品企业应该积极应对目前的变化，做出长远的规划，而这些将最终促使礼品行业的“理性”发展。