【中国礼品网讯】圣诞节，元旦，春节这些喜庆的节日一波又一波，各大礼品公司纷纷开始绞尽脑汁用此良机增强与消费者的关系。无一例外，节假日成了礼品商家的狂欢PK台，而手段过于同质化，打折、降价、送赠品，司空见惯的传统手段也让他们的活动成为鸡肋。而一些著名品牌的案例的成功经验，为中小礼品企业节假日营销提供了新的解决方案，值得借鉴。
学习一：产品微创新，让人不禁“WOW”
可口可乐为迎合圣诞节合家欢乐的气氛，把瓶子变成了圣诞礼物。瓶身的彩带一拉，普通的可乐瓶就变成了礼花瓶。可口可乐的微创新，可谓巧妙而且温馨。不管是夏日昵称瓶还是圣诞礼花瓶，都让我们喜出望外。可口可乐的品牌文化一直是认为，品牌是活生生，有个性的，好的品牌与消费者能建立起深厚的感情，“我们成功的原因在于我们创造出友善的气氛，消费者实际上是想和可口可乐融为一体。”可口可乐逐渐将品牌打出一种情感牌，不得不说，这种化瓶身为圣诞礼花瓶礼物的确是恰到好处的微创新，传播了可口可乐的文化，欢快了消费者的神经。
启示：以正合，以奇胜
中小礼品企业也要参与到这些假日营销活动中去，如何在自己公司的理念基础上，迎合目标客群进行微创新，成为逆袭的第一招式。很多策划创意和营销活动绝不是拍脑袋，而是要用心去研究。这种创新不是什么大刀阔斧，而是很微妙的就让消费者与企业产生共鸣。所以，深入市场，研究目标客户，去发掘他们的需求，贴切他们的心意。微创新，只需那一点，蚍蜉也可撼大树，这也是社会化思维去解决问题的魅力吧。
学习二：用服务和行动感动顾客
圣诞临近，运输中心就会很忙，虽没春运那么热闹，但对家的期待是永恒的。西捷航空为了打发旅客焦急的候机时间，在候机大厅放置了能与圣诞老人对话的屏幕。只需扫描登机牌，就能与屏幕中的圣诞老人对话，并可以向圣诞老人说出自己的圣诞礼物心意。当飞机安全抵达目的地是，圣诞奇迹登场。瞬间，一个个圣诞礼物心愿实现了。传送带上，小到玩具，大到大屏电视机，传送着西捷航空对每位乘客的最实在的问候。
西捷航空没有用跳楼价的打折机票，没有用疯狂的电视广告，也没有用花哨的圣诞装饰。而是用真真切切的行动感动了每一位乘客。
启示：正心诚意，得合人心
有的人看完西捷航空的做法后，感觉耗资很大。却不知，这种做法所引发的消费者主动传播的力量，不仅牢牢锁住原有客户，口口相传，市场越来越大。对消费者正心诚意，方能得合人心。不要营销短视，真正为消费者服务，舍得在消费者身上下功夫，才能获得消费者的真心。当然，对于中小礼品企业来说，不能犯营销短视，把眼光放长远。正心诚意做企业如同踏踏实实做人，以初恋般的热情去洞察自己的消费者，不说爱你都难。
学习三：顾客参与High起来
eBay公司的圣诞活动用慈善的主题--向贫困儿童捐赠玩具--实现了人人参与，人人互动。在圣诞的时候，奉献一片爱心是很多企业惯有的做法，然而，eBay却真正把这个活动作出了趣味性和互动性。
eBay建了两个虚拟的店面，店面橱窗上是各种虚拟的玩具，玩具上挂着二维码，消费者用智能手机扫描向捐赠的玩具二维码，即可购买玩具进行捐赠。而且橱窗上的玩具动画逼真形象，足以让消费者驻足互动。
启示：顺应天道，出其不意
eBAY的这个活动，以慈善的主题，结合了时下的二维码技术和虚拟视频技术等科技手段，提供了一种独特的捐赠方法，在欢庆节日的同时现出自己的爱心，何乐不为。对于中小礼品企业而言，不要畏惧时下潮流的科技和方法，比如，利用社会化媒体挑战新花样，通过一段视频传播出去。再不然，没有高科技支持，那么就直接以你客户的名字进行捐赠，权当把这种节假日当作是回馈社会的机会。
当然，作为中小礼品企业要想通过社会化思维在假日营销中异军突起，熟记心法，还要勤操手法，才能撬动品牌的节假日杠杆点，实现逆袭！