【中国礼品网讯】21世纪医药保健品的同质化现象越来越严重,企业如要打开销路,必须动用各种手段,其中就包括赠送促销礼品。好的促销礼品可以对销售产生刺激作用,但如果选择得不好,不但对销售产生不了什么作用,还会浪费钱财。
而作为医药生产厂家,在采购促销礼品时要掌握怎样的原则呢?
编者认为,原则只有一个,就是让目标客户看了促销礼品后产生消费冲动,能够带来销售增长。比如,买保健品送养生茶杯、围巾、保健书籍、毛巾等。一般来说,促销品可以以实物或消费券为主,而对渠道成员的促销力度则可以大一些,但也要根据促销力度和对促销效果的预估来定,大到送房子送家电,小到台历及笔记本等。
采购促销品时应该注意什么呢?
医药企业的促销礼品必须符合三个原则:价低、耐用、常用。价格越低,促销赠品在成本中所占的比重越小,对医药企业的负担也就越小,而且消费者也不会因此觉得药品利润过高。如果促销赠品是铁制品,拿回家放些日子就生锈,就对产品形象不好了,能在消费者手中存活越长越好,如陶瓷杯,经常用可以对产品增加印象,因为赠品上有产品标志,这里要注意的是千万别把治痔疮的药名印在广告杯上,医药企业的促销赠品种类很多,如笔、杯、毛巾、鼠标垫等等,主要依据自己的产品适合哪一层次消费者。
另外,医药企业促销时不要忘记一个群体——药店营业员。一般来说,药店营业员往往都是女的,尤其是女孩子居多,礼品价位在10元左右就可以了,他们的需求其实并不多,厂家如果能有效地找到她们的需求,应该能够事半功倍。就拿杯子来说,女孩子一般不会用印有产品名的杯子,如果确实需要广告效应,可以把广告信息印在杯子底部。还有一点就是礼品能让业务员跟营业员马上打成一片,如魔术扑克或剥蒜棒等新奇特礼品,让营业员感兴趣,也对产品有好感,从而更愿意主动推荐药品。