【中国礼品网讯】对于礼品行业而言，市场供给远远大于需求，独家产品少之又少。任何一个礼品公司的产品永远不是市场上价格最低的，你的政策也永远不是最有优势的，这就说明靠这些已经不具备杀伤力了。
市场就像战场一样。产品就像武器，礼品公司不能永远保证你的武器都比别人厉害，你的弹药永远比别人充分。即使你的武器都最先进的，弹药都是最充分的，但使用武器的还是人。再好的武器操作不当都起不了应有的作用，搞不好误伤自己。中小礼品公司和大型礼品公司相比，力量悬殊，人员数量相差甚大，可以比较的就是卖产品的方式不同。那么，礼品公司如何将你的产品卖出价值呢？
市场做起来离不开好的产品；但绝不仅仅靠产品，更重要的是靠卖产品的销售团队。所以，礼品公司一个销售团队对产品价值的塑造至关重要。
销售低价产品的公司很难做强，因为你的客户群都是低端客户，二八法则告诉我们，80%的穷人才拥有20%的财富，全占有了也只能有20%，何况不可能全占有，那你的盈利能力就不够，如何发展。高价格产品附加值高，目标消费群是富人，他们的消费能力强啊，稍微占领个30%就很可观了。
质量最好的产品不一定能卖的好，因为你的营销能力不够，不能很好地诠释出产品的附加值，这种现象市场上屡见不鲜。质量不是最好的产品，当然也不差，也可以在市场上卖的风风火火，因为他的营销能力足够强大，把产品的附加值诠释的淋漓尽致。
所以，任何一个礼品公司的传播能力决定着他在市场的位置。传播的方式很多，但如何做到低成本，效果优，是很多企业梦寐以求的。电视媒体再强，但时间有限，版面有限，不可能诉求的那么清楚；低成本、效果最佳的就是口碑。替公司传播口碑的是客户，而和客户打交道最多的是营销团队人员。所以，一个营销团队的营销方式如果不能附加产品的价值时，产品的生命力很难强大。
一个礼品公司的销售人员必须对产品研究到精细化，深入化。熟了才能生巧，应用多了才能运用自如，而这也仅仅才是成功的前提，后续还需礼品公司从各个方面去加以完善。