【中国礼品网讯】在当前礼品市场复杂多变的环境下，面对一、二线品牌的营销攻势，其他中小礼品品牌也跟风模仿，营销同质化，如何在特定区域市场占据一席之地，借区域市场的“地利”发挥自身优势，已经成为众多中小礼品公司的新课题。
市场调研是产品进入区域市场的铺垫，接下来便进入厂商的收获期。当产品在区域市场形成了品牌优势，区域市场成为了本品牌的样板市场后，也必将为品牌进入周边市场提供条件。因此，中小礼品公司在进入区域市场前的调研显得尤为重要，需要考虑以下几点：
首先，选择合适的区域，这是品牌发展的起点，在选择时应重点考虑自身实力及市场态势，最好选择品牌有一定基础或较熟悉的区域市场。
第二，考察区域市场的市场容量和消费习惯，做好市场细分。就是中小礼品公司需根据消费者的不同特征细分消费群体。选择细分市场，即企业在综合分析细分市场的结构以及企业的资源后，选择适合自己的细分市场。市场定位就是企业根据竞争中的地位确定竞争策略。企业要想在区域市场迅速占据有利位置，必须集中资源优势，全面、深入地掌握特定细分市场的需求，提升企业及产品品牌美誉度，不断扩大市场占有率，形成强大的竞争力，增强企业的盈利能力。当确定目标市场后，如果不能完全避开竞争对手，充分发挥企业自身优势，那么就要集中优势资源，在特定的顾客群中建立品牌优势，以差异化的产品，吸引特定顾客。
第三，研究区域市场的竞争状况，如果中小品牌竞争力弱、品牌知名度低，就不适合进入一线品牌云集、竞争白热化的市场，应该选择市场竞争弱、有一定市场容量、消费潜力大的二线城市或一线城市的周边地区。
第四，集中优势兵力重点突破。做好市场调研后，企业需要从区域定位、市场细分、目标市场选择、市场定位四个方面制定营销策略。进行了详细的调研分析后，企业在激烈的市场竞争中获胜的关键是制定正确的区域市场营销策略，使企业的产品迎合当地市场的需求。
中小礼品公司与其在整体市场上与竞争强手短兵相接，不如在区域市场上集中优势，打造核心竞争力;与其在多个市场占有极少的市场份额，不如在某区域市场提高占有率。要想在竞争激烈的市场上有所作为，企业必须明确目标市场，集中优势资源，进行有效配置，重点突破，打造局部优势，形成市场壁垒，从而有效地抵御竞争攻势，稳坐区域市场。