【中国礼品网讯】对于风生水起的电子商务浪潮，无论是中小礼品公司还是大型代理商，都已经积极行动起来，试图挖掘网络这个具有庞大潜力的市场。然而，目前礼品行业涉水电子商务时，最大的阻力当属网络渠道和礼品渠道的产品价格冲突、渠道利益博弈和市场保护机制这三大难题。如何调整好礼品厂家、代理商和分销商三方的利益机制，将是礼品企业投身网络的成败关键。
终究，礼品企业该如何化解网络渠道与传统礼品渠道之间的矛盾与冲突做得联动发展，首先我们要分析产生冲突和博弈根源所在，这其中主要有以下三点原因：
客户群体的争夺
这个是构成冲突的根源所在。由于网络传播的快速、便利，以及中间环节简化带来的价格优势，使得网络渠道作为新兴的渠道模式在吸引客户消费者的同时，自然也就造成了传统礼品渠道的挤压，举一个例子，客户要采购一批会议礼品，找了当地的一家礼品公司做了方案报价之后，客户又在网上也看到了同一款产品另一家公司也供货，一番沟通之后客户选择从网上购买。显然，网络渠道免费搭乘了全方位服务的传统礼品公司的便车，而传统礼品公司提供了产品策划服务，但是却没有得到任何收益，怎能不对网络渠道怀有敌意而进行强烈抵制呢？
产品价格透明化
这才是线下渠道反响猛烈的本质。表面看来，网络渠道是无论是对企业品牌还是销量提升都是有益的，但洽洽是因为互联网时代带来的信息发达，将产品的价格进一步透明化或低廉化，把原本依靠信息不发达赚取差价的礼品分销商逼至了微利角落。由于网络渠道销售的产品无需承担昂贵的办公经营、分销流通费用，因此产品价格往往比传统线下渠道的价格要低，更有甚者差价能达到20%—30%。这在理论上是很可怕的，20%的差价足以让传统礼品渠道产业链发生很大的骚动，礼品渠道商苦心经营的实体系统在网络渠道的冲击下束手无策，这是非常可怕的，也是礼品渠道商们反应最激烈的症结所在。
价格保护机制不完善
礼品企业在启动网络营销，布局网络渠道的同时，没有针对网络渠道、传统礼品渠道两个不同的渠道进行相应的区隔和细分，同时对网络渠道的日常维护过于简单粗放、监控能力差等。当两个渠道为争夺终端消费者而造成产品一样却价格不一，引发了价格战，产生矛盾冲突，就有可能动摇礼品企业整个渠道链的基础。有些礼品企业虽然对不同渠道的销售政策不同，但对新兴网络渠道进行政策倾斜支持，并没有在各个渠道成员之间进行充分的说明、沟通、协调，导致传统礼品渠道成员互不理解、支持，也给开网络营销带来了很大困惑。