【中国礼品网讯】“前无去路,后有追兵”,这是老牌家电企业目前共同面对的发展现状,如何创新突围,避免新兴企业的倒逼,成为廉江老牌家电企业不得不思考的问题。
三角电器便是这样一家企业,从成立至今已经有着20余年的历史,从生产配件到自主生产成品,从电饭煲到电热水壶,伴随廉江家电行业走过了二十余年,算得上廉江最早一批的家电元老。走进总经理梁文生的办公室,可以看到整面墙上挂的都是荣誉奖章,这背后是二十年的沉淀。
长处:技术+创新抢占先机
作为廉江家电行业的元老,三角电器在技术上有着自身的优势。作为技术出身的梁文生,向我们展示了他自主发明的三项专利,其中一项节能双层保温云母发热盘,据他介绍,这种发热盘连续工作20小时也未见熔断,内置的双层保温结构具备双层隔热保温作用。
“热能利用率达98%,更加节能。”梁文生说道。而在电饭煲中,这种发热盘是最重要的部件,其技术水平直接关系到整个电饭煲的质量。正是依靠这种自主研发的能力,三角电器走过了二十余年。
除此之外,目前三角正在推出一款塑料外壳电饭煲也是不断创新的结果,这种电饭煲采用塑料外壳,采用一体成型,能够节省不少组装程序,大大降低人工成本。同时梁文生还介绍道:“这种采用塑料外壳不仅能够防止运输过程中的损坏,而且材料也节省30%左右。”他解释道,过去采用的铁皮外壳在运输过程中容易压坏,退货率高,提高了企业的成本,而塑料外壳能够使成品的价格降低20%左右。这也是三角电器未来的一大竞争优势所在。
问题:销售和资金成发展瓶颈
现在的市场竞争讲究的不仅是技术研发能力,市场营销也同样重要。作为老牌企业,大多仍是采用家族式经营模式,由于自身专业知识的缺乏,对于新兴的市场营销手段更是难以跟上步伐,电子商务便是如此。
在电子商务发展迅猛的趋势下,有心无力是三角电器的心声,老牌企业的发展受到了新兴市场的限制,由于专业人才的缺乏,仍然是依靠传统销售渠道为主,光凭技术根本不能打开市场。“三角电器的短板就是不知如何销售。”梁文生感慨道。传统的销售模式对于某一区域来说还行,但放眼全国甚至全世界,显然力有未逮,而且这种传统模式带来的弊病是资金的缺乏,为了走货,不得不延后付款,资金链因此发生短缺。
虽然有着自主研发的技术,但资金成了三角电器未来发展的一条拦路虎。开发一个新产品,前期开模的投入较大,而对于一个尚未进入市场的新品来说,前期较大的投入无疑是有很大风险,对于资金缺乏的三角电器来说更是个严峻的考验。
“我们目前就是想找合适的企业与我们合作,自主生产配件或者共同投资生产成品都可以考虑。”梁文生表示。为了解决当前的发展困局,三角电器企图通过与人合作走出这种困境,他表示,未来会考虑请专业的人才来开拓新兴渠道,以应对市场的竞争变化。
融资难是中小企业经常遭遇的一困难,而在企业扩大生产的过程中,与人合作成为企业的一大选择,这种方式既能分担风险,同时能够解决资金上遇到的问题,三角电器便是如此。