【中国礼品网讯】很多礼品品牌重视招商策略，相比之下，对于经销商的管理，品牌厂家可能忽略不少。其实，经销商的管理于厂家来说是很重要的一个环节，其影响了一个礼品公司的现有销量，同时也影响着该品牌的长期形象和未来发展趋势。因此，礼品公司要树立一个理念：培育比招商更重要。那么，礼品公司该如何把经销商培育成当地王牌呢？
要想把经销商都培育成当地的王牌，礼品厂家就得策略得当，有良好的渠道支撑。目前，礼品企业或多或少存在一些薄弱区域。这些薄弱地区的存在，消弱了品牌的赢利能力。薄弱区域的销量必然疲软，要改变薄弱区域状况，就必须狠抓销量。具体来说，可从以下两个方面着手：
善用产品组合
为经销商提供适销对路的产品，是礼品企业义不容辞的责任。作为一个礼品公司，应该有一系列或者多系列产品，能够满足市场的广泛需求。
这样的系列，除了差异化之外，同一系列的还要兼顾不同品类，以满足不同消费者的需要。产品是市场之根，只有善于运用产品组合，构建出不同层次产品的纵向组合与不同类型产品的横向组合，才能扎根于市场，使市场消费群、网络密度、产品流转速度和流量最大化。
善用产品组合，要注意主打产品的宣传与推广。主打产品不宜太多，一般取其中的两款，一款要保持其具备较高的性价比，略有赢利即可，其目的是为了迅速提升市场份额。另外的一款应具备比推广款产品更多的卖点，更高的性能，同时，也需要作大力的宣传与推广，目的在于提升品牌形象和影响力，获得高赢利空间。
新品策略还在于礼品品牌厂家需要定期推出新品，并加强对用户的宣导，让每款新品在推出时，都能广受客户关注。这就要求礼品品牌厂家有专业的设计团队，以专业、专注的态度去精心设计，去传达品牌秉持的理念。做好这一步，就是为经销商提供了强大的后盾，也才会有王牌经销商产生。
重视强化薄弱区域
最初切入礼品市场时，要从市场的薄弱环节入手，尽量避免与大品牌形成直接竞争。当市场攻坚时，则要拣最硬的骨头去啃，去找到强有力的竞争对手，把他打跨、打倒。不同的发展阶段，采取不一样的营销策略，是一种生存智慧。
在礼品市场薄弱区域运作时，先要找出竞争对手的薄弱点进行强势运作。也就是说，要在竞争对手的软销量市场打造硬销量，用速度击倒对手。
对薄弱区域的强化，不在于如何提升自己的薄弱市场，而在于如何向竞争对手的薄弱环节发起攻击。硬销量才是硬道理，只要沿着硬销量的方向做下去，就能在弱势市场做出强势销量。而在薄弱市场一旦有了强势销量的带动，薄弱市场也会变成强势市场。
当礼品企业发展到一定的阶段，向竞争对手的硬销售市场发起攻击的时候，要一击而胜，就必须在该区域投入高于竞争对手3倍以上的人财物力，形成对竞争对手的包围，以获取全面的胜利。
要达到这一战略目的，很大程度上需要依赖经销商去完成，因而对经销商的正确引导和适时培训显得极为重要。礼品品牌一定要把经销商当成品牌的一部分，是合作而不是其他的什么关系，是一损俱损，一荣俱荣，是唇齿相依的关系。明确这一点，礼品企业才能以无怨无悔的心态去经营出自己的王牌经销商。