【中国礼品网讯】虽说女人是天生购物狂,但不少商场的相关人士发现,男人花起钱来,实力更加不容小觑。
首先是客单价的差距,“平均算下来,夏款男装客单价在2000元左右,而在三楼女装部,客单价为1266元,差距比较明显。”金鹰新街口店的相关人士做了详细的统计,实际上,男装在高端品牌上的优势更加明显,以高级西服定制为主的品牌,近几年年销售增长率接近30%。
五星级酒店里的高级定制店
进口面料来自于英国、意大利;一套西装要“漂洋过海”到意大利的工厂去缝制;可以按照要求绣上名字,你可以选择宋体或楷体……近年来,以男性消费者为绝对主力的高级定制在南京兴旺起来,除了新街口的几家高档商场之外,甚至开进了五星级酒店。
“我们在万达希尔顿的全新形象店,已经是南京的第五家店了。”VASTO(华斯度)品牌推广部策划经理任春霞告诉编者,VASTO以做男士精品为主,之前大部分的专柜都是做成品男装、皮具等,定制虽然是他们的强项,但在南京一直进行得比较低调,主要靠口碑相传。
据任春霞介绍,在南京推广高级定制,也是因为近年来,南京的定制市场很有潜力。“之前,基本上都是老客户喜欢定制,而这方面的VIP客户,我们已经积累了300多个。”VASTO的定制相当高端,一套西装最少要2万元,而定制一双皮鞋,单价至少5万元。
不过,虽然等待的时间少则一两个月,多则半年,但用料考究、讲究妥帖的高级定制“回头客”越来越多,恒龙洋服的楼师傅也表示,2004年他刚刚来南京的时候,一个月的订单不超过10个,现在平均每个月有大几十套的订单。
面积少了1/4 销量增了15%
商场里的男装、皮具,即便是经过一次又一次的提档升级,销量也依旧水涨船高。
“卖得最好的男装是BOSS,一年销量在2000多万。”金鹰新街口店相关人士透露,相比卖得最火的女装柜台,BOSS的销量已经呈现出“追赶”的态势。“对我们来说,这个数字确实还比较理想。”同样,一些以男性为主打的品牌销量也非常不错,例如,登喜路一年销售也将近2000万元、都彭则在800多万元。
在主打皮具、箱包的万宝龙柜台,在2012年底,销售额已经达到了1500万。
在新百、中央等商场,男性消费也逐渐被重视起来,南京新百相关人士告诉编者,新百4楼引进了朗维高、威斯康尼、JEEP、LACOSTE等精品男装,再加上原先的路易诗兰、皮尔卡丹等,品牌层次更为丰满,同时将男鞋、男包调整到了4楼,“虽然男装的面积压缩了1/4,但销量同比增长近15%;而整个四楼,包括男装、男鞋等品类,销售同比增长44%。”
更让商场感到高兴的是,客单价的上扬,拉动了销量的大幅增长,以新百为例,从年初到现在,路易诗兰同比增幅高达162%、皮尔卡丹、罗茜奥、JEEP的增幅也分别为61%、55%和23%。