【中国礼品网讯】营销思想日新月异的今天，依然有很多礼品公司对市场营销存在这样一种错误看法：市场营销是以占领市场为宗旨的，做品牌就意味着一定要提升市场占有率。问题是21世纪的今天，礼品公司的市场占有率越大，企业的日子就一定越好过吗?
事实上，礼品行业正面临这样的困惑：二三线品牌的加盟商一个大促十天做下来，销量可能达到七八十万甚至更高，可是再一盘点，这个销量完全建立在价格战基础上，活动最后的利润为零甚至更可怕的是出现亏损，所以即使从微观上几乎也可以得出言辞凿凿的结论：在市场营销的进程中，片面追求销量或者换个说法一味地追求市场占有率无异于饮鸠止渴，口渴了喝水没有任何问题，可是你偏偏拿蒙古大夫的猛药当补药那注定是要出大问题的。
我们不得不反思这样一个问题：一些大型礼品公司整体的市场占有率目前依然不高，那么作为中小型礼品企业在市场占有率上又能有多大作为?这些企业在未来的营销战略上，又应该基于一种什么样的设想?
传统的营销管理教材，无论是管理学还是营销学，几乎都是一种错误的逻辑建立起来的，但却给予了一个完美的注解，没有人怀疑这种逻辑的正当性、合理性和科学性。
100多年来，世界营销史揭示了这种逻辑的内在联系：第一，商场如战场，市场竞争是你死我活的关系，因此必须扩大市场占有率，让竞争对手窒息。第二，出于扩大市场占有率的需要，大量的营销开支变得不可避免，因此出现了“先做大，后做强”的战略。第三，只有做大，才能产生强大的现金流，而这是获得银行支持和供应商支持的必要条件。
所以这个逻辑的最后结论就是：创建品牌的目的是不惜一切代价提高市场占有率，而在这种大口号下发现中国一大批企业开始片面追求市场占有率，结果倒下的恰恰都是这些大企业。
回过头再来看奢侈品品牌，其实它的开店数量非常少，因为它注重的不是市场占有率，而是顾客对品牌一种说不清道不尽的崇拜。所以21世纪的营销本质上追求的是顾客心智资源的占有。换句话说，并非市场占有率越大的企业未来就越有竞争力。
所以扯了这么多，终于引出我想一吐为快的：拥有市场占有率并不是最重要的，拥有顾客的心智资源才是市场致胜的法宝，传统的说法就是拥有顾客忠诚度，这也是很多高端品牌的营销原理。
而反观国内礼品行业，大量品牌定位于中高端，通过多年的持续努力销量突飞猛进，意味着市场占有率在不断提高，可为什么你的核心团队无法打造?为什么你的终端门店越来越无人问津?更重要的是为什么你的利润率每况愈下?对此我最简单的一个结论就是，未来能持续胜出的礼品品牌必须具备三个条件：深度高效的商品管理，持续提升的盈利能力，独特清晰的内在价值。
诚如巴菲特所说，他投资的秘诀在于区别企业的三种价值：第一，这个企业市值评估是多少。第二，这个企业净利润净资产是多少。第三，这个企业有没有内在价值。至于什么是内在价值，巴菲特笑而不答。
这里告诉你的是所谓内在价值就是如何管理好顾客心目中的价值，就是有效占领了顾客的心智资源。其实中国的传统智慧回答得更精妙：占领顾客心智就是“得民心者得天下”!