【中国礼品网讯】所谓“礼品”，根据其用途不同可以分为“促销礼品”、“商务礼品”和“福利礼品”，“促销礼品”根据赠送目的和受赠人群的不同，又可以分为“积分礼品”、“买赠礼品”和“广告礼品”。
礼品笔是一个独特的礼品，它起源于“文化”（礼文化）、定位于“送礼”、承载于“人脉”，不受产品局限，不受价格约束，不为市场左右，是一个“市场有形而运作无形”的特殊礼品形式。
礼品笔渠道是一个相对独立而又特殊的渠道，在这一渠道形态中，关系第一，产品第二，传统品牌运作礼品渠道首先遇到的难点是人脉和关系问题。
当某品牌的产品被代理商送到全国各地的超市、连锁等地面终端；同时，还在各大B2C平台和淘宝等C2C平台大量销售，随便到哪个卖场都能看到他们的产品；到网上百度一下，各种型号的价格一目了然。那么，礼品渠道商就会直言不讳地说：“你们的产品市场上太多了，高曝光率使得同类产品之间的价格对比变得非常容易，我们无利可图，我们没法运作啊……”。所以说，礼品笔渠道是一个“公开的市场，隐形的渠道”。
关系营销 人脉至上
如何拓展人脉呢？回答很简单：“找”。网上找、平面媒体找、熟人介绍、上门业务员介绍等等，但最有效的是去市场上找，说的市场当然不是普通的市场，而是展会，礼品笔行业五大展会：三月广州春交会、三月北京礼品展、四月香港礼品展、四月深圳礼品展、六月成都礼品展、八月上海礼品展、十月香港礼品展、十月广州秋交会。
但是，能同时集合生产商、印刷制作商、设计商和买家的大型礼品笔展会，莫过于九月在中国制笔之乡，杭州市桐庐县分水镇，由杭州市制笔协会主办的“中国制笔行业供需见面会”，普通展会，客人找到的大多是中间商，而见面会上，客人能直接找到生产商、渠道，还用建立中间渠道吗？人脉也是讲求质量的，减少中间环节的人脉，认识有规则制定力的人脉，从这些人脉的交流中得到的信息，绝对是你招标、投标时，作出重大决定性决策时的重要依据，同时也能用更低的渠道费用，创造更高的销售收益。
其实礼品笔渠道真正是需要的是什么呢？不外乎三大要素 ：好产品、好政策和好服务，只要我们把这三要素做好了，我们就基本成功一半了，说到底，做好礼品笔能杀人市场，依靠的就是人——设计产品的人，制定政策的人，做好服务的人。
礼品笔渠道在很多小企业眼里，就像雾中的花，真相是什么，要等云雾拨开才能看清楚，而拨开云雾之后的礼品笔渠道，其实就是企业与礼品笔生产商和礼品笔代理商必须建立战略合作伙伴关系，实现共赢、共同发展，同时企业要发挥自己各种资源上的优势，做到多卖货、多赚钱。