【中国礼品网讯】十多年前，邓涛刚入行做礼品时，首先对“礼品”的概念进行了诠释——“礼品就是喜欢而舍不得买，或喜欢而买不到的东西”。在日常商业活动中，为什么要采用促销品而不是直接降价、折扣这种促销形式呢？这一是为了省钱，5元成本的东西，市场价大约为15元左右，促销活动的组织者由此省了10元钱；二是通过定制，让消费者拿到了喜欢而市场上买不到的东西。因此，要达到好的促销效果，首先要通过对消费对象，促销目的等情况进行分析，来策划定制促销品。这里我们举两个策划成功的案列。
案例一
东信手机推出了一款可任意换3款不同颜色外壳的女性手机，邓涛针对时尚女性消费的特点，设计了一款可任意换三种颜色表带的手表，而且表带颜色与这款手机外壳的3种颜色完全相同，你今天用什么颜色的手机，就可以同时戴什么颜色的手表，这样大大地满足了年轻女性追求“换新”的时尚心理，邓涛对此促销方案充满信心，先自主开模之作了样品，将此促销方案作为唯一的推荐方案送交东信公司讨论，马上得到该公司上层领导的认可，东信大胆地将广告手表与手机装在同一个礼盒内搞促销，结果在短短7天的促销活动中，因广告手表大受欢迎，“东信”新款手机卖了3万部左右从而使一款新手机打开了市场局面，也传递了手机和手表配对的一种新的配饰概念，后来邓涛还成功地为摩托罗拉、韩国某手机厂商等新推出的手机进行促销方案策划，均获得了巨大成功，为此，通过良好的口碑，邓涛成了手机促销的方案策划专家，他每次都只提供一个方案给厂家，奇怪的是每次都被厂家顺利采纳。
案例二
如果商场经理知道有顾客为了要他的促销品而在商场消费的话，肯定会高兴得合不拢嘴，2000年年底，浙江银泰百货商场需搞“满就送”促销活动，邓涛分析，该商场的客户群以20-30岁女性为主，且商场的店标恰好是一朵花，于是邓涛设计了一款用牛仔布上绣花做表带的广告手表，由于那时人们常见的表带通常是金属材料的，而牛仔布这种别致的布表带恰恰迎合了时尚女性的心理，因此很多女性消费者为了得到这块心仪的手表而特意去该商场消费购物，手表表盘上大大的商场LOGO与绣花表带相互衬托，和谐时尚且美观大方，这款手表在达到促销效果的同时也给该商场做了广告，这对商场来说是最理想的促销品了。
为赠品而消费，这可能是促销品的最高境界了。
【作者简介】
邓涛，中华传统工艺大师（国家级），国家高级传统工艺师，中国著名旅游纪念品及礼品设计策划专家，与美国前总统卡特、前国务卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、国际巨星成龙等十余位美中杰出人士一起同获“美中杰出贡献奖”，被首届中国礼品业年会誉为“中国礼品品牌营销的倡导者和先行者”。他作为总策划曾负责首届世界休闲博览会全部特许礼品的开发、设计、销售，有100款设计作品被博物馆收藏并专题展出，其个人近五年均入选国家级刊物《中国商业年鉴》业界名人，已为奥运会、世博会、世界选美大赛等国内外大型活动创意设计过上百款精典作品。邓涛现任美中商业协会创意与设计委员会主席、浙江省礼品行业协会常务副会长、杭州市旅游商品行业协会会长、杭州万科礼品有限公司董事长等职。