【中国礼品网讯】如果说把产品做精，依靠企业自身实力的话，那么把渠道做精就远没有那么简单了。对一个礼品公司来说，“如何把渠道做精”这个问题一直是影响其发展壮大的一大困扰。编者认为，礼品公司不妨可以从以下几点营销管理思路中着手。
让更多经销商帮你卖产品-招商
市场营销的一个铁定原则：想要产品畅销，首先必须要有足够多的人来帮你卖产品，这是一个渠道增量的必然硬件。礼品企业检查一下你的渠道是否有足够的密度？如果是新产品招商，那就更要想尽办法，吸引更多的经销商来代理。譬如，可以按终端形态的不同而选择相对专业的经销商，也可以按区域划分选择适合的经销商。
招商的方法很多种，但真正省钱和实操的还是人员招商，只要训练好招商人员，策划好拳头产品，那么找到更多经销商合作就不是难事。
让渠道保持健康的活力-管理
这个问题可以分两步走：在确保渠道尽量的扁平和丰满的前提下，礼品企业要对渠道进行严格专业的管理，首先要为经销商配备足够的分销力量，帮助经销商进行分销和渠道管理；其次通过大规模招募经销商活动，自然会存在良莠不齐现象，所以在运作一段时间以后就可以看出渠道中，哪些经销商是有实力和忠诚度的，哪些是三心二意的，这样就可以对渠道商进行删减，促使渠道保持健康的活力。
临门一脚的真功夫-终端
很多礼品企业或者经销商，费了好大的劲将产品进入了各种各样的销售终端，有些甚至将产品进入了大型卖场，但最终的终端表现却不尽人如意，主要原因是缺乏对终端的管理。终端货架好比是战争中的阵地，你可以没有飞机大炮（广告促销），但必须具备锋利的刺刀（好产品）和坚守阵地（终端管理）的能力，坚守阵地就是产品在终端有显眼的陈列和POP资料，如果是重要的阵地，甚至要派上专业的促销人员，这样才能在终端吸引消费者。
完成渠道任务的保障-团队
既然很多礼品企业没有太多的钱或者根本没有钱投入广告，那么接下来的很多事情需要人去做，而这个人，就是指我们的销售精英。世上没有销售天才，只有懂得并掌握销售规律的人，既然销售有规律（沟通），那就将全体营销人员训练成懂得并完全掌握销售规律的人，从而成为销售天才团队而非个人。
掌握销售规律是指，营销人员的整个销售过程都必须加以设计并严格训练，既然销售的关键是沟通，那么语言便是沟通的关键。
通过跟踪优秀销售人员的销售习惯，提炼最优秀的部分，剔除不需要的或者形成障碍的部分，使其成为最高效的精要，然后进行基因复制。这个工程大概需要一个月左右才能完成。