【中国礼品网讯】在经营礼品生意的过程中，经销商或多或少都会存在一些困惑，总觉得生意难做，竞争激烈。编者在与一些经销商沟通后，总结出来其常见的一些困惑，与您共同来寻求其中的解决之道。
困惑一：生意越做越大，库存也随之增加，现金流总是不理想。
解决之道：当生意做大了，库存的增加是必须的，这样才能很好服务分销商，服务团购客户，做出快速的市场反映。但是库存不是越大越好，因为库存不会替经销商赚钱，只有让库存转起来才能赚钱。
经销商必须随时关注每个商品的历史销售数据和销售预期，结合考虑品牌厂家的最小生产周期。及时对呆滞库存进行合理的处理，以免厂家更换产品设计或停产后影响客户服务。必须要有很强的库存意识，也应有现代企业的管理意识。
记住，不是“很好卖，总有一天能卖掉”的产品就可以进多，而必须长期保有资金成本的观念。
现金流可以说是企业的命脉，特别是对于生意量还不是很大的经销商。现金流直接影响到经销商的行业信誉，经销商在商业信誉上一定要长期笃信，将眼光放远。严格遵照商定好的货款原则，这样才能博得信用度的增加。不要认为“总是会给你汇钱的，不差一两天”。有时几个简单的自我认为，就会在不知不觉中影响我们在行业中的信用。
困惑二：受控于厂商的政策，不得不接受品牌的新政策，总在盈亏平衡点上徘徊。
解决之道：厂商的政策没有始终如一在礼品行业确实让经销商见多不怪，这个跟品牌经营商的诚信有关，也跟品牌的成长阶段性有关。有些品牌商“店大欺客”，既定的经销商政策朝令夕改，让经销商防不胜防，经销商考虑到既有的市场资源和库存，又不得不接受。直到走到盈亏平衡点了还要死死撑住，倍感“食之无味，弃之可惜”。
经销商在开始选择代理的品牌时，就要对品牌进行较全面的考察。考察品牌企业实力，考察经营者的品德，考察品牌的企业团队，考察品牌的诉求等。开始容易，结束难，这是摆在经销商面前实际问题。因此，新代理合同签订时要慎之又慎。
困惑三：不敢做太大，没有“自己人”帮忙，人才无法信任。
解决之道：礼品经销商有很多是白手起家，学识不高的。开始的时候，凭借自己的热情和汗水打拼，做事的都是“自己人”，所以也没有管理问题，也不用考虑人才问题。但是发展到一定阶段后，发展的瓶颈产生了，经销商很难突破。
如今需要“管理”了，经销商首先要从自己脑袋开始下功夫，多多进修，并向同行先进管理方式学习。学习公司化运作，建立健全的监督管理制度。
需要记住，疑人不用，用人不疑。不能完全相信一个人，但必须给予足够的信任。同时懂得培养团队，给员工前途，也让他们有钱可图。这样才能让生意越做越大，才能让自己越做越轻松。