【中国礼品网讯】对于发展已有二十多年的礼品行业来说，虽没有高度成熟，但产业格局初现的状况已为行业发展提供了底蕴和依据。然而，针对单一消费群体的营销却是缺失的，如何做好80后、90后年轻消费群体的礼品营销，可能众多礼品公司还没好好思考过。那么，礼品企业该如何把握这部分消费人群的需求，来谋得发展呢？各企业或许有太多的功课需要做。
研究好年轻消费者心理
研究80后、90后年轻消费者的心理，并提出相应的解决方案是礼品企业进行营销管理战略首先需要解决的问题。如今，消费者也越来越理性务实，礼品企业在使出浑身解数依靠自身的努力，终于吸引了很多消费者上门来，如果此时不懂消费者的心，就留不住他的人，也成交不了生意，只能落得前功尽弃，追悔莫及的局面。面对上门来的消费者，礼品企业还必须做好终端门店的要素管理，打造生动化的礼品门店，提高终端表现力，提升门店的购物感受，刺激80后、90后年轻群体的购物欲望，从而让上门来的消费者愿意留下，留下了的消费者愿意买东西，买东西的消费者甘心情愿买得更多，而且通过其良好服务，在消费者内心建立良好的口碑，并且自己愿意或者告诉身边的亲朋好友进行再次购买，这才是成功的关键。
礼品企业需重视网络营销作用
现如今，对于80后而言，没有了网络是无法想象的。写博客、玩网游、网络聊天、网上购物等等，都融入了“80后”的现代生活。因此，对于礼品企业而言，营销方式一定要应消费者而变，网络营销是最适合于80后年轻一族。这也是目前很多办公用品厂家、旅行包厂家、青花瓷厂家等纷纷加入礼品行业垂直门户网站，让更多的网购用户群选择到称心如意的各类用品。
对于礼品企业而言，要重视网络营销，必须要增加网络营销投入的费用和比重，提高在礼品领域等相关网站的宣传推广力度；做好企业网站趣味性、互动性内容建设的基础上，加强网站的推广提高人气聚集力；借势网络团购平台或尝试网上礼品商店（城），为80后消费者开通便捷采购渠道；利用电子邮件、论坛、博客、网络视频等多种工具，加强与80后 消费者进行品牌沟通或热点话题营造等。
礼品企业推出专门的子品牌
目前在国内礼品行业，还没有一个针对年轻一代消费者的礼品品牌，更多的游离在所有人中间，虽有好处却也暴露了不足。事实上，随着发展，80后、90后一族早已是各类礼品消费主力军中快速膨胀的一部分，但是假如有礼品公司将目标消费者就仅仅定位于80后等年轻群体，则可能面临目标客户过于狭窄的风险。
因此，最合适的品牌策略就是在强势母品牌下，推出一个针对年轻一代消费者的子品牌。这个子品牌的品牌命名、品牌内涵、品牌形象、卖点诉求、形象代言人都围绕着年轻人去设计构想。在当前终端同质化、产品同质化、卖点同质化的礼品行业，推出一个针对80后的礼品子品牌，定能与其它品牌形成明显差异和区隔。这也是扩大礼品品牌用户群渗透的组合做法，加以沉淀会更有成效。
产品要独特满足个性化需求
发展至今，礼品不应该只是人情往来那么简单，更是居家办公商务应用物品的重要组成部分。年轻消费群体喜欢什么样的礼品？更具个性色彩和风格多样的礼品，肯定是受到年轻消费者的欢迎。考虑到80后消费能力突出，而又喜欢追求个性，《礼商》编辑认为风格可以无限延展、价格又实惠适中的家纺礼品、办公用品、工艺礼品等各类礼品都存在很大的市场空间和营销机会。
此外，依据年轻消费者的需求，各类礼品可以将功能和个性化做到非常的出位和大胆。另外值得一提的是，目前一大批80后群体主流购买的方式很多都是通过网络途径购买，这提醒了广大礼品企业，除了可以研发和定制出满足小群体需求和特色的80后、90后礼品，如独特的登山运动水壶，IT一族的商务套装等之外，还要在市场传播、礼品品牌塑造等方面给予一定的转换。
结语：不论是80后消费群体也罢，抑或是逐渐成长的90后也好，都是礼品行业产品细化品类及市场定位不容忽视的因素。因此，原本立足传统流通渠道发展的礼品企业应根据自身企业状况，适时做出相应的调整，将部分精力放在挖掘市场用户需求上来，而了解清楚礼品企业如何把握年轻消费群体的四项功课，就显得非常有必要了。当然，光了解是一回事，关键还在于掌握并应用，至于此，就看各礼品企业各自的做法了，究竟谁将占得先机，我们拭目以待。
本文转自《礼商》杂志第三期，欢迎关注礼商杂志
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