【中国礼品网讯】礼品市场中不乏企业因一款新产品推出而博得市场厚爱，自此奠定江湖地位、称雄武林。但不幸的是，失败的企业远多于喝庆功酒的企业。据市场调查显示，新产品的失败率在40%到90%之间，视品类不同而有所不同。除此之外，47%的市场先行者都以失败告终。也就是说，以失败告终将很可能，是那些推出新品类礼品企业的结局。
明知山有虎，偏向虎山行，这是做企业家基本的魄力。那么，礼品公司怎样尽量避免在新品上市的过程中陷入困境，成为不幸呢？
产品突变引发渠道商抗拒
20012年左右，一家生产融有中国文化元素不锈钢厨具的企业A一度面临着竞争失利的境地，市场销量被曾经远远甩在后面的竞争企业B超越，直接威胁企业A的市场地位。经过市场调研，企业A将这一切主要归因于对手采用了融入韩国风设计元素的不锈钢厨具。
随即，企业A终于痛下决心，仿效竞争对手，更改这个“错误”，推出融入韩国风设计元素的不锈钢新厨具，并随后停止其传统厨具的生产，以防两种产品在渠道上自相残杀。
谁承想，这一行为却激怒了进不到传统厨具的渠道商。新厨具一时成了众矢之的、短命产品，遭到渠道商一致抵制。企业A不得不改弦易张，恢复原来产品的生产。
事实上，企业A在推新厨具之前也经过各类市场调研，然后才依据有理有据的调研结果，推出以为可以迎合采购客户喜好的新厨具。然而种种调研，却单单忽视了采购客户对企业A公众认知的调查和分析。成立于2000年的企业A某种程度上已成为福利礼品市场不锈钢厨具的象征，而它的竞争企业B的韩国元素的不锈钢厨具是定位于促销礼品的范畴的，企业A单单因迎合所谓顾客的喜好而断然停止生产传统厨具，如同贸然切断某种精神依托，粗鲁而简单，渠道商的愤怒可想而知。
缺乏渠道商支持
一家生产加湿器的企业C已经在北方市场占据了主要的市场份额，然而在区域市场受到普遍欢迎的加湿器，在进入礼品市场时却遇到了阻击，还没来得及进入大多数人视野就消失了。
如同其它小家电企业一样，即使是某一品类的开拓者也要在礼品渠道积极开拓建设渠道，投入大量资金。然而加湿器在当时的礼品市场是一款相对小众的产品，且那家企业在这款产品上也没有花费心思去打造花哨造型和配置来迎合终端采购客户的口味。企业C背负着较高的经营成本，而拿着回笼缓慢的资金，渠道经销商终于失去了经营这款产品的耐心和信心。
失去了渠道商的支持和推广，再好的产品也不能到达终端采购客户手里。而那些对经销商要求甚高，却不能带来相应回报的产品自然为销售渠道所抛弃。
有经验的厂家知道，在选择渠道时，如同女方挑男方，门当户对更能幸福长久。实力太小的经销商不能发挥最大的销售效力，为厂方所不齿；实力过强的经销商往往忠诚度又显不足，当产品不能带来最大利益时，往往另攀高枝。因此只有选择合适的渠道经销商，才是最适宜的。