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  • 奢侈礼品品牌争相角力二线城市

  • 中国礼品网 2013-10-15 09:32 责任编辑:张希志
  •   导读:在传统一线城市的消费者变得更为自我、谨慎之时,这些迅速崛起的“新一线”进入的奢侈品爆发期,正在为奢侈礼品品牌带来新一轮的巨大利润。
  •   【中国礼品网讯】2012年时尚传媒集团“时尚指数”项目首度提出了“城市时尚消费力”,并展开了大规模消费者调查活动。上海荣登城市时尚消费力榜首。南京则表现抢眼,深圳在休闲娱乐消费,北京在高级商场、奢侈品店面和时尚活动方面各排名第一。白皮书还特别指出,在中国二线城市中,武汉、西安和重庆这三大区域中心城市将是未来全球奢侈品品牌市场拓展中“寸土必争“的主要市场。


      在传统一线城市的消费者变得更为自我、谨慎之时,这些迅速崛起的“新一线”进入的奢侈品爆发期,正在为奢侈礼品品牌带来新一轮的巨大利润。


      沈阳:出手阔绰


      奢侈品牌卡地亚(Cartier)最近将其著名的全球性展览“卡地亚典藏”展放在了沈阳举行,这之前,该展览的足迹遍及的都是巴黎、伦敦、东京这些国际大都市。虽然卡地亚典藏也不是第一次在中国举行,但此前它去的分别是上海博物馆、北京故宫和台北故宫博物院。


      “沈阳市场对我们的确是很重要。”熟悉多个奢侈品牌的从业人士告诉记者,“对于多个奢侈品牌而言,沈阳的销售业绩都是排名全国前三。”


      作为高端地产纷纷拉拢的活招牌,路易·威登(Louis Vuitton)今年上半年在沈阳万象城开出了东北旗舰店,这是其在沈阳开出的第四家门店,这个数字仅次于北京。而有意思的是,从地图上看这四家专门店全都落于上述的沈阳“金廊”。


      “沈阳市场是面向东北三省的,其辐射范围很广,这里很多的奢侈品顾客都是来自周边的城市。”意大利奢侈品牌Kiton中国区总监贺斌告诉本报记者。一个城市对周边的辐射能力关系到其作为奢侈品市场的潜力,这也是奢侈品牌选址时考虑的因素之一。


      宁波:全能型消费城市


      越来越多的高档品牌开始青睐浙江第二大城市宁波,如果说宁波国际名品购物中心是宁波奢侈市场的最初起点的话,宁波金光二期,名牌临庭商铺、和义大道的出现,则是宁波高档奢侈品市场的蓬勃发展的见证。


      近年来,随着宁波社会消费品零售总额超千亿元,宁波人的消费方式也先后走过了流行、时尚、精品、奢侈品的轨迹。宁波正在复制杭州的奢侈品市场发展道路。在一线服饰、别墅、名车等几乎所有可以作为高端消费的硬指标上,杭州的消费能力都令人咋舌。意大利奢侈服饰品牌Canali在北京东方广场店还没有盈利(每月销售额80万元,以当地租金论,销售额达100万元开始盈利),杭州单店月收入却已经达到150万元,成为全国销售最好的门店。


      宁波市高端商业中心的和义大道正成为第二条湖滨国际名品街。Louis Vuitton在和义广场的入口处开出了面积达1016平方米的专卖店,同时,这是Louis Vuitton在浙??省的第一家包括男女服饰、珠宝在内的旗舰店。自北京国贸、上海恒隆、大连时代、深圳罗湖后,Louis Vuitton在中国内地如今已经拥有了5家拥有完整产品线的旗舰。在宁波,大部分购买奢侈品的人都是25~45岁的白领和私营老板。他们对时尚的嗅觉非常敏锐,对生活的质量非常看重。虽然奢侈品消费只针对一小批人群,但其中所爆发的消费能量的确相当惊人。


      无锡:华东市场后起之秀


      在江苏省,无锡正成为奢侈品争相进入的新市场。过去几年,无锡对于大牌的引进相对滞后。当苏州、南京启动引进之时,拥有良好区位优势、消费能力强劲的无锡却被落下了。当时的无锡众商场尚未走上现代精品百货之路,品牌展现平台的缺乏,使这些大牌们的进驻计划迟迟未动。待到商业大厦、八佰伴们竖起时尚大旗,各大品牌立刻“闪”入。那些曾因无法在本地买到心仪之物,而不得不“流落”香港、上海血拼的无锡人,此时终于有了“用武之地”,以众人拾柴之势,令新店甫开的品牌见识到喷薄而出的消费能量。


      无锡商业大厦Gucci专柜开业当天,新店内摩肩接踵,人潮涌动。当天单店销售金额令经销商乐得合不拢嘴。Louis Vuitton八佰伴店,开业当天实现销售额近200万元,此后四天的日销售额达100多万元,目前每日稳定“抢钱”40多万元。为期三天的Tod’s特卖专场上,约1500人次先后进出,经销商直接“套现”143万元,人均消费近1, 000元。奢侈品在无锡的斩获,令各品牌经销商们颇为满意。八佰伴商场有关人士曾直言不讳,包括开业销售在内,大牌在无锡的几次销售大动作,“品牌方都是很满意的”。商场发出的邀请函,到客率均达9成以上,可见人们对大牌十分“买账”。为此,西班牙高档品牌Loewe还特意将普通城市享受不到的成衣定制服务带到无锡。该品牌中国区传讯经理表示,无锡人的消费能力与品牌意识令人“惊艳”。开业近半年来,销售增长势头迅猛,Vip客人数量直追早期开业的南京、苏州和杭州等地。而该品牌的Vip客户,均是年消费累计金额达5万元以上者。


      无锡的国际大牌已达到60个以上。来自宜兴、常州等无锡周边地区的民营企业家们,是大牌消费主力中的主力。宜兴的老板们尤其喜欢结伴购买,从众心理在他们的购买过程中起了决定性的作用。他们追求的是通过奢侈品来彰显身价,甚至是炫富于人前。品牌Logo是他们的所好,一掷万金的阔绰手笔屡见不鲜。


      重庆:西南时尚重镇


      无论是打黑还是地震都没有影响重庆奢侈品市场发展。重庆高端购物中心龙湖北城天街新馆的招商会吸引了诸多国际大牌以及一线代理商前来踩点。出席名单包括了腕表品牌Omega所属的斯沃琪集团、意大利顶级服饰品牌Roberto Cavalli等一连串国际大牌。另一个意大利顶级服装品牌Armani在重庆的新店也在2009年开张。


      由于保税港区的设立,重庆从国外进口奢侈品将节约至少5%的物流成本,有望成为西部奢侈品消费购物中心。从上世纪90年代初起,重庆从时尚沙漠成长为中国西部时尚中心,一共经历了三个里程碑。第一个里程碑是大都会广场进入重庆,当时基本上没有真正国际奢侈品牌专卖店的重庆,有了部分国际奢侈品牌。第二个里程碑是美美百货进入重庆,集中带来了卡地亚珠宝等一批新的国际奢侈品牌。第三个里程碑是西部奥特莱斯开业,给了国际奢侈品牌全新的零售模式。据西部奥特莱斯对顾客车牌的统计分析,进入该商场购物的顾客,交通工具普遍为私家车,其中三成以上的车牌来自贵阳、成都及其他周边城市,商场辐射半径已达300公里,节假日外地客人更多。


      如今重庆落成的星光68国际名品广场,更是囊括了包括全球十大顶级奢侈品牌在内的40余个国际大牌,在自己“家门口”就可买国际奢侈品牌,对重庆的奢侈品牌追逐者无疑是一件大好事。


      当然,二线城市想要招集这些世界顶级品牌绝非易事。它们都有一套严格的市场调研方案,对入驻城市的规模、人均可支配收入、消费能力、居民素质以至商场定位等均有相当严格的要求。现在之所以选择在二线城市扎堆式地进入,意在创造类规模经济的效应。国际大牌最为看重的就是自己的身价。由于单独进入某一个市场无法营造出高端商品的氛围,所以才会出现这种集体入场的现象。

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